魔爪文学

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第448章 相爱相杀相互成就（第2页）

至于其它的奶茶店？一帮菜鸡，没资格过来挨打……

然而这就完了吗？其实不然。

萧楚生缓缓开口：“如果再经过一年的发展，你们将会发现一件事，那就是成本。”

“成本？”

“嗯……咱们因为有稳定的高质量客源，所以随着毕业后的学生往外地走，咱们的品牌跟过去开店，这些人也将会再次为咱们提供流量发酵的途径。

最可怕的是，稳定的客源能保证咱们即便在原材料成本涨价，咱们依然能薄利多销，甚至可以开设供应链去压低成本。

但新入局的品牌却完全做不到，他们要拿出真金白银做补贴才有可能短期内抢走咱们的客源。”

“这样子岂不是说……还不够稳？”朱雯寻思着。

“不，市场很大，本身两个品牌就不可能吃下这么大的市场，倒不如说，新兴品牌大量烧钱反而能把市场烧大，到时候咱们大量开新门店，将会畅通无阻。”

“哦……”

“还不止这些，那些新兴品牌想从咱们手里抢客户，需要烧钱补贴，且一定的赔钱，因为奶茶无论你怎么折腾，味道其实差距不会太明显，而咱们因为早期有了底蕴，已经把成本压到了极限……”

几人都瞬间恍然大悟：“因为成本到了极限……他们越抢生意，就越赔钱……越发展，钱花越多，最后还是赚不到钱？赚不到钱就没法发展，死循环？”

这次萧楚生没说话了，目光沉沉：“除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌，但……可能性不大。”

“为什么？”朱雯不解。

“因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事，不如广撒网，直接拿下最可能的赢家。”

所有人心一沉，因为她们都想到了安义投资。

也就是说，将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。

萧楚生倒也不担心这些，毕竟茶饮市场虽然品牌多，可其实真正算得上能打的就那么几家。

哪怕他重生造成了蝴蝶效应……但，好像某种意义上杉茶抢走了雪王的发展之路，而且跟雪王不同的是，杉茶一不小心碰瓷了一条大腿……

嗯，沪上阿姨和杉茶成了所谓的CP品牌，将来两个品牌相互营销，相互成就。

上限将会拉得老高了……

雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展，但杉茶不同，杉茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。

说白了，它就是碰瓷沪上阿姨。

能预想到，今后沪上阿姨只要出什么新品，就会有客人跑来让杉茶赶紧跟上平替版。

没错，平替版！而不是廉价版。

通俗来讲，沪上阿姨的定价，才是决定杉茶定价的关键。

因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比，且不超出普通人的接受极限。

那……杉茶将永远是消费者心中的性价比第一选择！

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