魔爪文学

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第1071章（第1页）

离开茶室，金子明立刻拨通了苏浩泽的电话，详细汇报了情况。

苏浩泽当即决定，此事必须亲自出马，以示诚意，并带上了团队里最善于沟通、亲和力强的年轻小伙李锐同行。

“小李，这次去，我们不是去谈生意，是去交朋友，去听故事。”

出发前，苏浩泽对李锐叮嘱道，“带上耳朵，带上诚意，少说漂亮话，多听老乡讲。”

他们没有选择西装革履，而是换上了更随和的休闲装。

苏浩泽特意让后厨准备了两样东西。

一样专门用来调养老人身体的“寿怡糕”，另一样则是用青石镇普通山药精心制做的“山药糕”新品。

目前正在进行第二轮的试吃阶段。

糕体细腻，点缀着桂花蜜，还带着微微的温热，用定制的食盒小心装着。

“带上咱们的心意，也带上咱们正在琢磨的‘作品’。”苏浩泽说，“让他们看看，他们的心血，在我们手里能变成什么样子。”

车子驶离市区，窗外的景色逐渐从高楼大厦变为连绵的田野和起伏的丘陵。

根据周晓倩提供的模糊方位，他们一路打听，终于在一片背风向阳、绿意盎然的坡地前，找到了几户散落的农家。

首先找到的是赵老伯家。

低矮的院墙，院子里晒着些药材，一只黄狗懒洋洋地趴着晒太阳。

说明来意后，那位皮肤黝黑、手掌粗糙的老人赵老伯，带着明显的警惕和疑惑打量着他们。

“膳时记？没听说过。”赵老伯语气生硬，用脚拨了拨地上的土坷垃，“城里的大老板？又来收山药的？跟以前那些人一样，压价压得狠，还要我们种得又快又大，化肥催出来的，那味儿能对吗？”

他眼神里有着长期被市场挤压后的不信任和一丝无奈。

李锐赶紧上前，笑容真诚，语气放缓：“赵伯，您误会了。我们不是来压价收山药的。我们是开餐馆的，想找像您这样，坚持老法子、种出好味道的老师傅合作。”

他示意了一下苏浩泽手里的食盒，“这是我们苏总，我们特意来拜访您，带了点自己做的点心，您尝尝看。”

苏浩泽上前，将食盒放在院中的小木桌上打开，没有急于推销，而是诚恳地说：“赵伯，不瞒您说，我们正在研发一道新点心，主料就是山药。但我们找了很多地方的山药，总觉得缺了点什么。听周家阿公说，南山坡地有几户老把式种的山药味道最正，是小时候的味儿，我们就冒昧找来了。”

看着做工精致、香气隐隐透出的点心，尤其是那盒还温热的山药糕，赵老伯的神色缓和了些。

他拿起一块寿怡糕，掰了一小块放进嘴里，慢慢嚼着，没说话。

又看了看那山药糕，色泽温润，能看出用了心。

“你们……真不是来压价的？”他再次确认，语气松动了不少。

“真不是。”苏浩泽语气肯定，“我们是想和您这样的老师傅长期合作，用您的好山药，做出能让人记住味道的好东西。价格，一定按质论价，绝不让您吃亏。”

这时隔壁的李婶听到动静也走了过来，好奇地张望。

李锐机灵地也请她尝尝点心。李婶尝了山药糕，眼睛一亮：“哟，这糕做得挺细腻，甜味也合适，山药味儿挺足的。”

趁着这点热乎气，李锐发挥了他的沟通特长，不再谈生意，而是请教起种植的门道。

赵老伯的话匣子慢慢打开了，他指着坡地：“你看我们这地，向阳，土是沙壤土，透气好。山泉水浇灌，从来不用那化学肥料，都是自家沤的农家肥。种得也慢，一年就一季，急不得。这样的山药，长得慢，个头可能不大，但粉质足，味儿醇，有嚼劲，煮久了也不烂，就是费工费力。”

说到他的山药，赵老伯脸上泛起了光，那是一种对自己劳动成果深深的自豪。

李婶也插话：“是啊，现在年轻人都不爱种地了，嫌累，来钱慢。就我们这些老家伙还守着这点老底子。”

苏浩泽认真听着，不时点头，最后才接过话头：“赵伯，李婶，正因为有你们守着这老底子，我们这些想做好东西的人，才有根可循。我们想邀请您二位，过两天方便的时候，去我们城里的店看看，尝尝我们用山药做的其他菜式，也感受一下顾客吃到好东西时的反应。合作不合作另说，就当是走亲戚，认个门。”

或许是点心的诚意，或许是交谈中的尊重，又或许是那句“有根可循”触动了他们，赵老伯和李婶对视一眼，犹豫了一下，最终点了点头。

“成吧，去看看也行。”赵老伯说，“看看你们城里人，到底咋吃这山沟里的土疙瘩。”

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