魔爪文学

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第30章 分工（第2页）

张小虎的脸瞬间红了，又激动又不好意思，用力点头：“陈哥，你放心，我一定好好干，绝不辜负你的信任！”

陈爱民又看向李丽，笑着说：“你继续管账，底薪也涨到四百，以后店里的账目，就辛苦你多费心了。”

李丽笑得眼睛都眯成了一条缝，连忙道谢：“谢谢陈哥！我肯定好好干，把账目管得明明白白，绝不出错！”

安顿好电脑城这边的八个后生，嘱咐他们好好跟着张小虎学，陈爱民便带着三里屯服装店的六个后生，开车往三里屯赶。

比起中关村的忙碌，三里屯更显热闹繁华。街上人来人往，摩肩接踵，既有匆匆赶路的中国人，也有金发碧眼的外国人，衣着时髦，气质各异。路边的铺子一个挨着一个，卖服装、卖饰品、卖小吃的应有尽有，其中最多的就是服装店，橱窗里摆着各式各样的时髦衣服，模特穿着摆出各种好看的姿势，吸引着路人的目光。

陈爱民把车停在路边，带着六个后生走进了属于他们的铺子。铺子不大，大概七八十平米，但地理位置极好，就在路口显眼的位置，四面来人都能看见。之前一直空着，卷帘门拉得严严实实，里面落满了灰尘。

陈爱民拉开卷帘门，一股灰尘扑面而来，六个后生纷纷捂住鼻子，探头往里看。里面空空荡荡的，只有几个破旧的货架堆在墙角，地上落着厚厚的灰尘，墙上还有水渍，窗户上贴着几张过期的海报，显得有些破败。

“别嫌破，”陈爱民笑着说，“这地方位置好，人流量大，只要咱们好好收拾、好好进货，保证能挣大钱。这地方，以后就是你们的阵地了。”

六个后生互相看了看，眼里的嫌弃渐渐变成了好奇和期待，纷纷东张西望地打量着铺子，在心里盘算着收拾好后的样子。

陈爱军走上前，语气带着几分忐忑：“哥，咱们这服装店，具体卖啥衣服啊？我从来没卖过衣服，心里没底。”

“卖时髦的衣服。”陈爱民语气笃定，“三里屯这边，年轻人多、外国人多，他们都喜欢新颖、时髦的款式，咱们去服装批发市场进货，回来加价卖，利润很高，比卖电脑不差。”

说着，他从兜里掏出一沓崭新的钱，递到陈爱军手里，厚厚的一沓，足足有五千块。“这是五千块启动资金，你先拿着。一会儿咱们去批发市场，先买货架、衣架，再进点货，这些钱不够了再跟我说。以后赚了钱，再从利润里扣这五千块。”

陈爱军双手接过钱，手指都有些颤抖，脸上满是紧张：“哥，这么多钱，我怕我管不好，也怕干不好，砸了你的生意。”

“别紧张，谁刚开始都是摸着石头过河。”陈爱民拍了拍他的肩膀，语气温和又坚定，“你脑子活泛，又踏实，肯定能做好。平时多看看旁边的服装店怎么干，多问问客人喜欢啥款式，慢慢就有经验了。”

顿了顿，他又宣布了工资待遇，瞬间点燃了六个后生的热情：“我跟你们说清楚工资规矩，你们六个，普通员工底薪都是三百块，再加店里利润的百分之一；爱军，你是店长，责任最大，底薪五百，再加店里利润的百分之十——也就是说，店里赚一百块，你就能拿十块，赚一万块，你就能拿一千块，多劳多得！”

“真的？！”六个后生瞬间激动起来，陈爱军更是瞪大了眼睛，满脸不敢置信，“哥，我能拿利润的百分之十？这也太多了！”

“不多，这是你应得的。”陈爱民笑着说，“你是店长，要管着铺子、管着人，还要负责进货、卖货，操心最多，就该拿得多。好好干，等生意好了，你们的底薪和提成还能再涨，以后这铺子，说不定就交给你全权打理了。”

陈爱军紧紧攥着手里的钱，眼眶有点发红，用力点头：“哥，你放心，我肯定好好干，拼尽全力把这服装店做好，绝不辜负你的信任！”

其他五个后生也纷纷表态，一个个都干劲十足：“爱军哥，我们跟着你好好干！”“陈哥，你放心，我们肯定不偷懒！”

陈爱民看着他们热情高涨的样子，满意地点点头：“行，有这份劲头，肯定能做好。现在，咱们先去服装批发市场，买货架、进货，争取早日开业。”

一行人开车赶往服装批发市场，市场里人挤人，到处都是进货的商贩，吆喝声、讨价还价声此起彼伏，格外热闹。陈爱民带着六个后生，一家一家地逛，一家一家地挑，耐心地教他们怎么选款式、怎么看质量、怎么讨价还价。

“老板，这牛仔裤怎么批？”陈爱民拿起一条款式新颖的牛仔裤，问道。

“二十五一条，十件起批，多拿能便宜点。”老板笑着回应。

“这T恤呢？纯棉的吗？”陈爱军也学着陈爱民的样子，拿起一件亮色T恤问道。

“十五一件，二十件起批，绝对纯棉，不起球、不褪色。”

陈爱军和其他后生在后面跟着，一边看一边记，遇到好看的款式，就凑过去问价格、看质量；遇到便宜又好看的，就赶紧拉着陈爱民帮忙参考，学得格外认真。

陈爱民一边挑货，一边给他们讲解卖衣服的诀窍：“你们记住，衣服这东西，款式最重要，好看、新颖的款式，哪怕贵一点，也有人买；不好看的，再便宜，也没人愿意要。”

“还有质量，不能光图便宜进劣质货。质量太差，客人穿一次就坏了，不仅会退货，还会坏了咱们的名声，下次就不会再来了，得不偿失。”

“进货还要有针对性，三里屯年轻人多、外国人多，要挑时尚、简约、百搭的款式，颜色也要鲜艳一点，符合他们的审美，心里得有数，不能瞎进货。”

一群后生听得认认真真，时不时点头，把陈爱民说的话都记在心里，生怕错过任何一个细节。

就这样，他们在批发市场逛了三个多小时，挑了满满一车货——牛仔裤、纯棉T恤、休闲衬衫、时尚夹克，还有几件款式新颖的裙子，都是当下最流行的款式，满满当当塞了一车，花了三千多块。

回去的路上，陈爱军凑到前排，问道：“哥，咱们现在进的都是男装，要不要也进点女装？我看市场里女装卖得也挺好的。”

陈爱民想了想，点点头：“女装确实更赚钱，利润比男装高。但你们都是大老爷们，不会挑女装款式，也不会招呼女客人，容易得罪人。”

顿了顿，他又说道：“回头我给你们找两个女服务员，专门负责女装的进货和销售，你们男的负责男装，女的负责女装，分工明确，也能提高效率。”

“太好了！谢谢陈哥！”陈爱军高兴地说道，心里对未来的生意更有信心了。

回到三里屯的铺子，天已经黑了，街上的路灯亮了起来，灯火通明，夜生活刚刚开始。六个后生顾不上休息，立刻开始忙活起来——装货架、钉衣架、挂衣服、摆模特、打扫卫生，每个人都满头大汗，却干劲十足，陈爱民也跟着一起干，一边干一边指导他们怎么摆衣服更好看、怎么布置橱窗更吸引人。

一直干到晚上九点多，铺子总算收拾得有模有样了。铺子里亮堂堂的，货架上挂满了各式各样的时髦衣服，模特穿着好看的衣裳站在橱窗里，灯光一打，格外显眼，看着就像模像样的，完全看不出之前破败的样子。

陈爱军站在铺子门口，看着眼前的一切，眼睛亮亮的，满脸的激动和自豪，语气带着几分哽咽：“哥，这……这真的是咱们的店？咱们也有自己的铺子了？”

陈爱民笑着拍了拍他的肩膀：“是你们的店，是你们几个一起打拼的阵地。好好干，用心经营，以后这铺子，就真的是你们的，你们也能当老板，挣大钱，在在北京扎根。”

陈爱军回头看着陈爱民，眼里满是感激，想说什么，却又哽咽着说不出来，只能用力点头。其他五个后生也围了过来，眼里满是憧憬，心里都暗暗发誓，一定要好好干，不辜负陈爱民的期望。

“行了，别煽情了。”陈爱民笑着说，“明天你就去招聘女服务员，后天你们就正式开业，争取开业第一天就开门红！”

“好嘞！”六个后生齐声应道，声音洪亮，充满了干劲。

一群人锁好铺子，挤上面包车，往四合院驶去。街上灯火通明，人来人往，三里屯的夜生活格外热闹，酒吧里传出欢快的音乐声，路边有年轻人在跳舞、说笑，充满了烟火气和生机。

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