魔爪文学

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第31章 三里屯的春天（第1页）

第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈爱民就带着陈爱军和六个本家的人，急匆匆赶到了三里屯的服装店。

拉开卷帘门，金色的阳光瞬间涌了进来，洒在货架上的新衣服上，泛着暖暖的光。昨天几个人忙活到晚上九点多，总算把货架装齐、衣服挂好，但铺子里还有不少细节没收拾妥当，边角的灰尘、衣服上的褶皱、模特的摆放，都还需要打磨。

陈爱民站在铺子中间，目光扫过这七个人，语气干脆利落：“今天咱们重点干三件事，都记好，别偷懒！第一，把所有衣服整理利索，该熨的熨、该挂的挂、该摆的摆，不能有一点褶皱，货架要摆得规规矩矩；第二，招几个女服务员，专门负责女装这块，你们大老爷们干不了这细致活；第三，你们几个好好练练怎么招呼客人、介绍衣服，别等明天开业，客人进来了，你们一个个嘴笨得说不出话。”

“放心吧哥！”陈爱军带头应道，眼里满是干劲，“我们肯定好好干，绝不耽误明天开业！”其他六个人也纷纷点头，撸起袖子就准备动手。

陈爱民从包里掏出几张提前写好的招聘启事，纸上用粗笔写着几个醒目大字：招聘女服务员，底薪300+提成，包吃，待遇面议。他出门在胡同口、公交站旁几个显眼的地方都贴了一张，又让陈爱军在铺子门口也贴了一张，确保路过的人都能看到。

刚贴好没两分钟，就有一个年轻姑娘走进了铺子。姑娘二十出头，穿着一身干净的碎花棉袄，扎着高马尾，眼神清亮，手脚看着格外利落，一看就是个能干的。

“老板，你这儿招女服务员？”姑娘声音清脆，主动开口问道。

陈爱民点点头，笑着问道：“对，招人。你以前干过服装相关的活儿吗？”

“干过！”姑娘连忙点头，语气带着几分急切，“去年我在秀水街那边的服装店干过半年，跟着老板学过怎么招呼客人、介绍衣服，后来那家店转让了，我就回了老家。过了年刚返京，正愁没找到活儿呢。”

陈爱民上下打量了她一番，又问了几个关于卖衣服的小问题，姑娘都回答得头头是道，思路清晰、嘴也甜。他心里暗暗满意，当即拍板：“行，你先留下试试。工资是三百底薪加提成，卖得多挣得多，干得好，以后还能涨底薪、涨提成。”

姑娘瞬间笑开了花，连忙道谢：“谢谢老板！我肯定好好干，绝不偷懒！”姑娘名叫张秀莲，是北京周边村的。

没一会儿，又陆续来了两个姑娘，都是二十岁左右，都是刚过完年出来找工作的。一个叫张美玲，之前在商场干过导购，嘴甜会来事；一个叫孙艳，也是农村出来的，之前在饭馆干过，手脚麻利、性格踏实，虽然没卖过衣服，但看着格外机灵，肯学肯练。

陈爱民简单问了几句，觉得两个姑娘都不错，就把她们也留下了。三个姑娘凑在一起，看着铺子里琳琅满目的时髦衣服，眼里满是新鲜，叽叽喳喳地小声议论着。

陈爱民把三个姑娘叫到跟前，语气郑重地安排道：“你们三个，以后就负责女装这块，男装那边由爱军他们几个小伙子管，分工明确，各干各的，互相配合，别出乱子。”

顿了顿，他又补充道：“今天你们先熟悉熟悉店里的货，看看每款衣服的款式、尺码、价钱，记牢了，明天正式开业，客人一问三不知可不行。另外，也帮着整理衣服，把女装区收拾干净、摆得好看点。”

“好嘞，陈哥！”三个姑娘齐声应道，立刻行动起来，手脚麻利地整理起女装区的衣服。

一时间，铺子里变得热闹起来，处处都是忙碌的身影。陈爱军带着陈三娃、陈栓柱几个后生，负责整理男装区，有的拿着熨斗熨衣服，有的踮着脚挂衣服，有的摆弄模特的姿势，一个个忙得满头大汗，却半点不抱怨；三个姑娘在女装区，把裙子一件件挂得整整齐齐，把裤子叠得方方正正，还时不时互相讨论着衣服的款式，干劲十足。

陈爱民没闲着，在铺子里来回走动，时不时停下来指点几句，语气耐心又细致：“爱军，这件夹克挂得太高了，客人抬手够不着，放低一点，刚好到胸口的位置最合适；陈三娃，那件衬衫的褶子没熨平，再熨一遍，细节一定要做好，客人看着才舒服；美玲，裙子别挂得太密，留点心眼，每款裙子之间留些空隙，看着更利落、更显档次。”

众人听着，连忙按照陈爱民的要求调整，铺子里的模样，也一点点变得规整、精致起来。

忙活了一上午，铺子里总算收拾得有模有样了。男装区的夹克、衬衫、牛仔裤挂得整整齐齐，女装区的裙子、T恤、外套摆放得错落有致，模特穿着最时髦的衣裳站在橱窗里，灯光一打，格外吸睛，完全看不出昨天破败的样子。

陈爱民把所有人都叫到跟前，清了清嗓子，开始教他们最关键的一步——怎么招呼客人、介绍衣服。

“你们记住，卖衣服这行，三分货，七分嘴。”陈爱民语气郑重，“客人一进门，就得主动打招呼，语气要热情，但不能太刻意，别吓得人家转身就走；客人停下来看衣服，就主动凑过去，问问人家的需求，别站在一边冷眼旁观。”

说着，他指了指陈爱军：“爱军，你先来试试，就当我是客人，进门你怎么招呼我。”

陈爱军瞬间有点紧张，脸都红了，磨磨蹭蹭地站到门口，对着陈爱民憋出一句：“欢……欢迎光临……”声音又小又生硬，眼神都不敢看陈爱民。

陈爱民摇摇头，笑着鼓励道：“不行，太生硬了，放轻松点，笑得自然点，声音再大一点，让客人能感受到你的热情。再来一遍。”

陈爱军深吸一口气，给自己鼓了鼓劲儿，再次开口，声音洪亮了不少，脸上也带上了笑容：“欢迎光临！”

“这就对了，比刚才好多了。”陈爱民点点头，“再来一遍，语气再亲切点，加上一句‘看看衣服，随便挑’。”

陈爱军又试了一遍，这一次，语气自然、笑容亲切，总算有了点店员的样子。其他几个后生看着，也纷纷跃跃欲试。

接着，陈爱民又教他们怎么介绍衣服，这可是卖衣服的关键，直接关系到能不能成交。“客人问价钱的时候，别先报底价，先夸衣服的质量、款式。比如这件夹克，进价五十，咱们卖一百二，客人问多少钱，你得先说‘哥，你真有眼光，这是今年最流行的新款，料子是纯棉的，厚实又保暖，穿上特别精神’，说完这些，再报一百二，人家就觉得值，不会觉得贵了。”

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