魔爪文学

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第36章 担忧（第1页）

马云东的背影彻底消失在店门口，张昌盛才猛地回过神，眼神里还带着没散的震惊和急慌。

他转头看向陈爱民，嘴巴张了又合，合了又张，喉咙滚动了好几下，一肚子话堵在胸口，半天没找到出口。最后实在按捺不住，猛地伸手抓住陈爱民的胳膊，力道大得几乎要捏出红印子。

“兄弟，你糊涂啊！你是真糊涂！”

陈爱民被他拽得身子一歪，手里的搪瓷茶杯晃了晃，温热的茶水洒出来几滴，落在手背上，他却没在意，只是轻轻拍了拍张昌盛的手：“昌盛哥，别激动，有话慢慢说。”

“我能不激动吗？”张昌盛眼睛瞪得通红，脸涨得像熟透的西红柿，声音都拔高了几分，引得邻桌的客人频频侧目，“那是二十万！不是二十块、二百块！你听听他刚才说的那些话，云里雾里的，什么互联网、什么黄页，连个实实在在的东西都没有，你就敢把二十万往外出扔？”

他猛地松开手，在桌子旁边来回踱步，脚步又急又沉，嘴里还不停念叨，越说越气：“我跟你说，我活了这么大，这种人见得多了！穿得破破烂烂，衬衫洗得发白，皮鞋上全是泥点，看着挺老实，说话却比谁都能吹，动不动就全世界、全人类，听着跟真能干成大事似的，其实全是忽悠人的骗子！”

他停下脚步，指着店门外马云东消失的方向，语气里满是焦急和无奈：“你信不信，你今天把钱打过去，明天再找他，人早就卷款跑路了，连个影子都找不到！到时候，这二十万就真打了水漂！”

陈爱民缓缓放下茶杯，抽出纸巾擦了擦手背上的茶水，脸上依旧带着温和的笑，想开口解释，却被张昌盛硬生生打断。

“我不跟你说别的，就问你！”张昌盛一屁股坐在椅子上，气呼呼地拍了下桌子，茶杯都跟着晃了晃，“我当初喊你过来，是觉得他那个什么黄页，或许能帮你多卖几台电脑，给你添点生意，谁知道你倒好，直接给人送钱去了！”

他顿了顿，语气软了几分，带着几分自责：“这二十万要是真没了，我不就是罪人了吗？是我把他引过来的，你以后想起这事儿，能不怪我吗？”

陈爱民看着张昌盛急得抓耳挠腮、甚至带着自责的模样，心里一阵暖意翻涌。

他太清楚了，这年头的二十万，有多金贵。张昌盛夫妻俩起早贪黑，守着这家烧烤店，一天忙十几个小时，一个月也才挣八九万。这二十万，是张昌盛两个多月不吃不喝、拼尽全力才能挣到的辛苦钱。他之所以这么着急，不是心疼钱，是真真切切把自己当成了兄弟，怕自己被骗子忽悠，怕自己白白损失这么一大笔钱。

“昌盛哥，”陈爱民拿起茶壶，给张昌盛重新倒了一杯热茶，把杯子递到他手里，语气温和又耐心，“你先喝口茶，消消气，听我慢慢跟你说，好不好？”

张昌盛接过茶杯，手指紧紧攥着杯沿，指节都泛了白，却没喝一口，只是依旧瞪着陈爱民，语气带着几分赌气：“行，我听你说，我倒要看看，你能说出什么花儿来，能把这二十万的糊涂账，说清楚！”

陈爱民笑了笑，没有急着辩解，而是慢慢组织着语言，尽量用张昌盛能听懂的话，把其中的道理讲透——他不能暴露自己重生的秘密，只能从自己“干电脑这行”的角度，一点点拆解。

“昌盛哥，你觉得我刚才听马云东说话，是随便听听，脑子一热就信了？”陈爱民看着他，语气认真。

张昌盛哼了一声，撇了撇嘴：“不然呢？才半个钟头，你能听出什么门道？他说的那些东西，我听了一上午，愣是没搞懂到底是干啥的，你比我还厉害？”

“不是我比你厉害，是我天天跟电脑打交道，比你更了解这个行业。”陈爱民语气平和，缓缓说道，“你忘了，我现在是干电脑生意的，天天守在中关村的柜枱，接触的都是买电脑、用电脑的人。你知道那些人买了电脑之后，问得最多的问题是什么吗？”

张昌盛愣了一下，下意识摇了摇头：“不知道，还能有啥问题？不就是打字、算账、玩游戏吗？”

“这只是最基础的。”陈爱民摇了摇头，继续说道，“他们问得最多的，是‘这电脑能不能跟外地的亲戚朋友联系’‘能不能看到外地的货’‘能不能把自己的东西，卖给外地的人’。你想想，现在交通不方便，通讯也不方便，想做外地生意，难如登天。”

他顿了顿，眼神变得坚定了些：“而马云东搞的那个黄页，说白了，就是解决这个问题的。把咱们的商家信息、产品信息，都放到那个‘互联网’上，不管是北京、上海、广州，还是国外的地方，只要有电脑、能上网，就能看到咱们的信息。这不就是那些买电脑的人，最想要的东西吗？”

张昌盛皱着眉头，嘴唇动了动，想说什么，却又没说出口，只是眼神里的急切，稍稍缓解了一些，开始认真听陈爱民说话。

“你再想想，”陈爱民趁热打铁，语气放缓，“现在买电脑的人，是不是越来越多了？去年中关村的柜枱，一个月也卖不出几十台，今年呢？一天就能卖几十台。明年、后年，甚至十年以后，你觉得会有多少人用电脑？”

他端起自己的茶杯，喝了一口，继续说道：“等到全国几千万、几亿人都用上电脑，都连上那个互联网，到时候，大家想买东西，想找商家，该怎么办？总不能一个个地方跑吧？就得靠马云东搞的这种黄页——把所有商家的信息，都集中在一个地方，大家想看什么、找什么，一搜就出来。到那时候，用的人多了，光靠收广告费、入驻费，就能赚大钱。”

张昌盛听得一愣一愣的，手里的茶杯都忘了放下，眼神里满是茫然，半天憋出一句：“你这么一说，好像有点道理，但……还是有点晕。”

陈爱民看着他憨厚的模样，忍不住笑了，换了个更接地气的说法：“哥，我给你打个比方，你就懂了。你觉得咱们这家烧烤店，为什么生意这么好？”

张昌盛下意识回答：“那还用说？位置好，就在三里屯，人来人往的；味道好，回头客多；服务也不差，大家愿意来。”

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