魔爪文学

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第44章 慧眼牵线（第1页）

第二天一早，天刚蒙蒙亮，孙强就揣着昨天记着陈爱民电话的小本子，急匆匆地往那条东城胡同赶。他一夜没睡踏实，脑子里反覆琢磨着跟老太太谈价的话术，生怕说错话，错过了这单生意——不说那一千块的好处费，单是能攀上陈爱民这样爽快的主顾，对他来说就是天大的机会。

赶到那处一进半的四合院门口，孙强停下脚步，伸手拍了拍身上旧夹克上的灰尘，又理了理额前的碎发，深吸一口气，才轻轻敲了敲斑驳的木门，力度不大不小，既不显得鲁莽，又能让屋里人听见。

门“吱呀”一声开了，开门的是昨天见过的老太太，六十来岁，头发花白，梳得整整齐齐，身上穿着一件洗得发白的蓝布棉袄，脸上带着几分挥之不去的愁容，眼底还有淡淡的红血丝，看样子也是一夜没休息好。

“大娘，早啊。”孙强立刻堆起真诚的笑容，语气恭敬，“我是昨天那个带人来看房的，姓孙，孙强，您还记得我不？”

老太太抬眼打量了他一眼，缓缓点了点头，声音有些沙哑：“记得，进来吧。”说着，侧身让他进门，自己则转身往院子里走，脚步慢悠悠的，透着一股不舍。

孙强跟在她身后，发现院子里比昨天看着更乱了些。墙角堆着几个鼓鼓囊囊的编织袋，里面装着旧衣物和杂物，窗台上摆满了捆好的纸箱子，箱子上还贴着“衣服”“碗筷”的标签，显然是在抓紧收拾东西，准备动身去南方。院子里的老槐树下落着几片枯叶，更添了几分冷清。

老太太把他让进堂屋，堂屋里陈设简单，一张旧八仙桌，几把木椅，墙上挂着一张泛黄的全家福，照片上的人笑得眉眼弯弯。她给孙强倒了一杯温水，杯沿有些磕碰，却擦得干干净净。

孙强接过水杯，双手捧着，没敢喝，开门见山，语气诚恳：“大娘，不耽误您收拾东西，我就直说了——昨天我带的那位陈哥，真心看上您这院子了，就是价钱的事儿，想跟您再商量商量，看能不能再让一点。”

老太太叹了口气，坐在八仙桌旁，双手放在膝盖上，眼神落在窗外的老槐树上，语气里满是不舍：“二十万，真不能再少了。这院子是我公公传下来的，我在这儿住了四十多年，一草一木都有感情，要不是我那儿子非要接我去南方享清福，说那边暖和，适合养老，我死也不舍得卖这院子。”

孙强心里清楚，老太太不是故意抬价，是真舍不得这老院子。他连忙赔着笑，语气软了下来，既共情又不失分寸：“大娘，我懂您的心思，换做是我，住了这么多年的院子，也舍不得卖。可您也知道，这院子虽好，可没上下水，没独立厕所，冬天还得自己生炉子、烧炕，又麻烦又费劲儿，跟现在的楼房没法比。现在年轻人买房，都偏爱有暖气、有厕所的楼房，您这院子要是死咬着二十万不放，一时半会儿也找不到合适的买主，您还得耽误时间收拾、等着，多费心啊。”

老太太没说话，只是低着头，手指轻轻搓着衣角，堂屋里一片寂静，只有窗外风吹树叶的“沙沙”声。

孙强没敢再催，只是耐心等着，心里盘算着下一步的话术——他知道，老太太已经动摇了，只要再添一把火，就能谈成。过了一会儿，他又轻声说道：“大娘，我那陈哥是真诚心买，不是来糊弄您的。您要是能让点儿，咱们今天就能定下来，签合同、给钱，您也能安心收拾东西，早点去南方跟您儿子团聚，不用再天天惦记着卖房的事，多省心。”

老太太沉默了足足有三分钟，才缓缓抬起头，眼里带着几分犹豫，轻声问道：“他……他能出多少？”

孙强心里一喜，知道有戏，他顿了顿，故意报低一点，留出让步的空间：“大娘，我跟陈哥也商量了，他最多能出十九万，您看行不？这价钱，在这一片，已经很公道了。”

老太太连忙摇了摇头，语气坚定：“十九万太少了，不行不行。我儿子说了，这院子地段好，至少能卖二十万，少一分都不行，他还等着这钱给我在南方买楼房呢。”

“大娘，二十万是您儿子说的，可您也得看实际行情啊。”孙强连忙说道，“这一片的四合院，差不多都是这个价，您这院子没上下水，还得买家自己改造，多花一笔钱。我那陈哥也是实在人，没跟您乱砍价，十九万，真的是最高价了。”

老太太又沉默了，眼神里满是纠结，一边是住了几十年的老院子，一边是儿子的期盼，还有尽快成交的省心。又过了一会儿，她重重地叹了口气，像是下定了决心：“这样吧，十九万五，最低了。再少一分，我就不卖了，大不了我再等等，总能找到愿意出二十万的人。”

孙强心里瞬间有底了——十九万五，比陈爱民的预期只多了五千，以陈哥的爽快劲儿，肯定能成。他连忙笑着点头：“行！大娘，就十九万五！我这就给陈哥打电话，跟他说一声，咱们尽快定下来！”

从老太太家出来，孙强一路小跑，找到胡同口的公用电话亭，掏出兜里皱巴巴的零钱，塞进电话里，手指有些颤抖地拨通了陈爱民的号码。他太激动了，这是他干“房虫子”小半年来，成交最快、好处费最多的一单。

电话响了几声，就传来陈爱民温和又沉稳的声音：“喂？”

“陈哥，是我，孙强！”孙强的声音带着抑制不住的兴奋，“跟您说个好消息，那老太太松口了，价钱砍下来了，十九万五，最低了，再少她就不卖了。您看这价钱，行不？”

陈爱民在那边沉默了两秒，像是在思考，随即淡淡说道：“十九万五，行。你跟老太太约个时间，去房管局办手续，顺便给钱，我这边随时有空。”

孙强心里的石头彻底落了地，连忙说道：“好嘞好嘞！陈哥，您看明天上午方便不？我跟老太太约好，咱们在房管局门口见，正好一上午就能把手续办完。”

“行，就明天上午。”

挂了电话，孙强又一路小跑回老太太家，把明天去房管局办手续的事跟她说了。老太太点点头，脸上露出了几分不舍，却也松了口气，像是卸下了一副重担：“行，都听你的，明天我让我儿子也过来，手续得他签字。”

孙强从老太太家出来，站在胡同里，看着墙上斑驳的墙皮，忽然有些感慨。十九万五，这么大一笔钱，就这么几句话定下来了。他干了小半年，经手的房子也不少，那些买主，看一套房子恨不得跑十趟八趟，挑三拣四，讨价还价，有的甚至折腾几个月，最后还不一定成交。可这位陈哥倒好，就看了一回院子，价钱差不多就爽快答应，不磨叽、不挑剔，这才是真正有钱人的做派——大气、通透，不纠结于小事。

第二天上午，孙强早早地就到了房管局门口，手里攥着提前准备好的纸笔，还有老太太给的房产证复印件，来回踱步，生怕迟到。早春的风还有点凉，吹得他鼻子发红，可他一点都不觉得冷，心里满是期待。

没过多久，远处传来一阵熟悉的汽车轰鸣声，孙强抬头一看，正是陈爱民那辆银灰色的捷达，稳稳地停在路边。陈爱民推开车门下来，穿着一件黑色的夹克，手里拎着一个黑色的公文包，身姿挺拔，神色淡然，一看就不是普通人。

“陈哥！”孙强连忙迎上去，脸上堆着笑容，“您可来了，老太太已经在里面等着了，还带了她儿子。”

“嗯，走，进去吧。”陈爱民点点头，语气平淡，没有丝毫多余的情绪，彷佛今天不是来买一套十几万的院子，只是来办一件微不足道的小事。

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