魔爪文学

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第47章 推销（第1页）

把买房的琐事全权交给孙强后，陈爱民又恢复了清闲自在的日子。这小子办事确实靠谱，从不用他多费心，隔三差五就会打来电话汇报进度，今天看了哪处房源、房主开价多少，明天打算去哪个片区、价格谈得怎么样，甚至房主的脾气秉性、卖房的急缓程度，都能说得明明白白、条理清晰。陈爱民只需要在签合同、付钱的关键时候露个面，其余时间，尽可以随心安排。

这般不用劳心费神的日子，过得格外惬意。这天午后，陈爱民闲得无聊，想起好久没去中关村的柜枱看看，便开着捷达，慢悠悠往那边赶。

一到柜枱，就看见里面一派忙碌景象，和往日一样热闹。张小虎正蹲在地上，给一个客户组装电脑，手指翻飞间，零件被精准拼接，嘴里还一边麻利地讲解着各部件的用途，语气熟练又专业；陈建国在一旁默契打下手，递工具、拿配件、理线路，动作利落，两人配合得相得益彰；王铁柱则围着另一个客户，唾沫横飞地介绍着电脑配置，脸上堆着热情的笑，说得眉飞色舞，引得客户频频点头。

李丽正站在柜枱外侧，整理着桌上的电脑宣传单，瞥见陈爱民走来，眼睛一亮，立刻笑着迎了上去，声音轻快：“陈哥，你怎么来了？”

“过来看看，最近生意咋样？”陈爱民点点头，目光扫过忙碌的柜枱，语气随意。

李丽连忙压低声音，脸上带着掩饰不住的笑意：“好着呢！现在客源越来越稳定，每个月的营收都很可观，咱们这几个人分工明确，人手也刚好够用，一点不忙乱。”

陈爱民听着，心里颇感满意，点点头，迈步走进柜枱，随手翻看了一下货架上的电脑配件，又跟张小虎聊了几句装机的行情，问问最近的热门配置和价格波动，一切都井然有序。

正说着，柜枱外忽然传来一个清脆的女声，带着几分拘谨和试探：“请问，这电脑多少钱一台？”

陈爱民闻声扭头，只见柜枱外站着一个年轻女孩，约莫二十出头的年纪，扎着清爽的高马尾，身上穿着一件洗得发白的碎花外套，背着一个旧帆布书包，边角都有些磨损。她脸蛋圆圆的，眼睛大大的，透着一股青涩的秀气，只是神情里带着几分局促，双手不自觉地攥着书包带，显得有些手足无措。

李丽立刻迎了上去，笑容温和，语气耐心：“您好，请问您想要什么样的电脑？我们这儿有组装机，也有品牌机，配置不同，价格也不一样，您可以看看。”

女孩脸颊微微泛红，眼神有些闪躲，不好意思地低下头，小声说道：“我……我就是先问问，想知道最便宜的要多少钱。”

李丽顺着她的目光，指了指旁边摆着的一台样机，笑着介绍：“这台是最基础配置的组装机，八千八一台，性价比很高，适合新手用。要是想要配置好点的，一万多、两万的都有，看您的需求。”

“八千八？”女孩猛地抬起头，眼睛瞪得圆圆的，脸上满是惊讶，随即又被浓浓的失望取代，嘴唇动了动，小声嘀咕了一句，“怎么这么贵啊……”

她站在原地，目光紧紧盯着柜枱里的电脑，眼神里满是向往，像是渴望拥有一件珍宝，可那份向往很快就被无奈淹没。她沉默地站了几秒，攥了攥书包带，缓缓转过身，看样子是打算放弃，转身离开。

看着女孩落寞的背影，陈爱民心里忽然一动，莫名想起了自己刚来北京那会儿。那时候的他，也和这女孩一样，对身边的一切都充满好奇，渴望拥有自己想要的东西，可一问价钱，就只能无奈退缩，那种囊中羞涩的窘迫，他至今还记得。

“姑娘，等一下。”他下意识地叫住了她。

女孩停下脚步，疑惑地回过头，目光落在陈爱民身上，眼里带着几分警惕，像是怕遇到中关村常见的骗子商家。

陈爱民放缓语气，脸上露出温和的笑容，迈步走到她面前，轻声问道：“你是附近大学的学生吧？”

女孩愣了一下，随即点了点头，眼里的警惕少了几分，好奇地问道：“你怎么知道？”

“猜的。”陈爱民笑了笑，语气轻松，“看你这打扮，还有身上的书卷气，就知道是学生。你是特意来买电脑的？来之前没打听好价格吗？”

女孩脸上又泛起红晕，不好意思地挠了挠头：“知道大概的价位，但没想到会这么贵。我们老师说，现在计算机越来越重要，以后不管干什么工作，都离不开电脑，让我们有机会就多学学、多练练。我们学校离中关村近，我就趁着没课，过来转转，看看电脑到底长什么样，也想问问价格，看看自己能不能攒钱买一台。”

陈爱民点点头，又问道：“你学什么专业的？”

“中文专业。”女孩小声答道。

“中文专业也需要学电脑？”陈爱民有些意外，语气里带着几分好奇。

“嗯。”女孩用力点头，眼神认真，“老师说，以后不管什么专业，都得会用电脑，写论文、查资料，都能用得上。我们学校机房有电脑，但要排队，一星期才能上一次课，根本练不过来。我想着，要是自己能有一台电脑，就能天天练习了，也能多学点东西。”

看着女孩眼里的好学与坚定，陈爱民心里多了几分好感，这姑娘踏实、好学，难得可贵。他沉吟了几秒，忽然有了一个主意。

“姑娘，我给你出个主意，既能让你尽快攒够钱买电脑，也能帮你多练练电脑相关的本事。”陈爱民缓缓说道。

女孩眼睛微微睁大，疑惑地看着他，眼里满是好奇，等着他继续说下去。

“你可以在你们学校，帮我推销电脑。”陈爱民开门见山，语气诚恳，“不管是组装机还是品牌机，只要你能卖出去一台，我就给你两百块钱的提成。多劳多得，要是卖得多，用不了多久，你就能攒够钱买一台属于自己的电脑了。”

“真的吗？”女孩瞬间眼睛亮了起来，脸上满是惊喜，语气里带着不敢置信，“卖一台就能拿两百块提成？”

“真的，绝不骗人。”陈爱民笑着点头，语气笃定。

可这份惊喜并没有持续多久，女孩眼里的光很快就暗了下去，脸上又露出了犹豫的神色。她咬了咬嘴唇，轻轻摇了摇头：“不行不行，我不能这么做。”

陈爱民有些意外，挑眉问道：“怎么了？”

“我要是帮你卖电脑，万一电脑有质量问题，我同学买回去出了毛病，肯定会来找我，我可担不起这个责任。”女孩语气认真，眼神坚定，顿了顿，又补充道，“我来之前就听说，中关村好多商家都坑人，拿旧零件当新的卖，还漫天要价。我要是帮你卖电脑，万一把同学坑了，不仅对不起他们，我自己也没法在学校立足，还怎么做人啊？”

听着女孩的话，陈爱民心里忽然生出几分欣赏。这姑娘，不贪心、有底线，知道为别人着想，在这个人人都想多挣点钱的年代，这样的人，少见。

“你说得对。”陈爱民由衷地点点头，语气诚恳，“中关村确实有不少坑人的商家，以次充好、漫天要价，坏了整个市场的名声。但我这儿不一样，我从不坑人。”

说着，他抬手指了指柜枱上方的招牌，笑着说道：“你看见那个没有？”

女孩顺着他指的方向抬头看去，只见招牌上工工整整写着四个字：诚信经营。字体不算华丽，却透着一股踏实。

“我这柜枱开了快一年了，从来没有客户因为质量问题回来闹过事，口碑在这一片都是数一数二的。”陈爱民语气坦然，“你要是不信，可以去问问附近的柜枱，或者问问来过我这儿的客户，谁家的口碑好，一问就知道。我敢保证，我这儿的电脑，所有零件都是全新的，价格也公道，绝不会坑人。”

女孩沉默了，眼神里满是纠结，双手又开始攥着书包带，一会儿抬头看看陈爱民，一会儿看看柜枱里的电脑，又看看那块“诚信经营”的招牌，显然是有些心动，却又依旧顾虑重重。

过了好一会儿，她还是轻轻摇了摇头，语气带着几分歉意：“算了，陈大哥，我还是再想想吧。谢谢你的好意，也谢谢你跟我说这么多。”

说完，她深深看了一眼柜枱里的电脑，转身快步往外走，马尾辫在脑后一晃一晃的，带着几分不舍，也带着几分坚定，很快就消失在了中关村拥挤的人群里。

陈爱民站在柜枱边，望着女孩消失的方向，嘴角不自觉地勾起一抹笑意。这姑娘，青涩、踏实、有底线，不贪小便宜，也不盲目冲动，倒是挺有意思。他心里暗暗想着，或许，这会是一个不错的机会。

李丽走到他身边，笑着说道：“陈哥，这姑娘还挺实在的，现在这么有底线的学生，可不多见了。”

陈爱民点点头，眼里带着几分赞许：“是啊，是个好姑娘。顺其自然吧，说不定，以后还有机会合作。”

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