魔爪文学

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第70章 推销员（第2页）

陈爱民笑了，这姑娘做事有章法、懂分寸，是个靠谱的人，比那些只想捞快钱的强太多。他拉过椅子坐下，认真跟两人讲起合作细则：“行，那我就跟你们说清楚规矩。”

“你们在学校里，主要对接同学和老师，家境宽裕的学生、需要办公的老师，都是潜在客户。从身边熟人开始推荐，有意向的要么带到店里来选，要么你拿清单给他们挑拼装配件，敲定后收**百分之十的定金**，把单子给我，我们装好机要么让客户来取，要么送货上门，再结尾款。”

他怕两个姑娘没概念，特意强调提成的分量：“这个提成不低，你们打零工一天最多挣十块钱，卖一台电脑顶你干十天，只要肯跑，肯定比打散工强。”

柳一诺没说话，但眼底闪过一丝光亮，转瞬即逝，却被陈爱民精准捕捉到了。

“丑话说在前头，”陈爱民脸色微正，语气严肃了几分，这是做生意的底线，“推销的时候必须实话实说，配置、价格、优缺点都讲透，不能为了提成瞎忽悠。我这儿的配件全是全新正品，绝不用翻新货、残次品，你们放心推荐，要是有质量问题，算我的，不牵扯你们。”

这话刚好戳中陈雪的顾虑，上次她就担心推销劣质货，得罪同学还坏名声，此刻听完彻底放下心来。

“你们要是不信，可以在商场里打听打听，我这柜枱开了快一年，靠的就是回头客和口碑，从来没坑过人。”陈爱民指了指柜枱里码得整整齐齐的配件，示意两人随便看。

柳一诺起身，慢慢走到柜枱前，看得格外仔细。她没有走马观花，而是凑近看样机的做工，扫过墙上的报价单，核对货架上的配件包装，连标签上的生产日期都留意了，逛了一圈才回到座位，轻声说：“你们这儿生意确实好，配件也规整。”

“还行，老客户照顾得多。”陈爱民笑着应声，又补充道，“为了方便你们推销，我给你们拿点资料。”

他让李丽取来打印好的报价单、品牌宣传页，递给柳一诺：“上面配置、价格、功能都写得清清楚楚，你们拿回去背熟，不懂的随时来问，我或者店里的伙计都能教你们。”

柳一诺双手接过，小心翼翼折好放进帆布包的内层，生怕折皱。

“还有个福利，”陈爱民抛出甜头，“要是能拉到团购，五台以上，每台提成加二十；十台以上，每台加五十，多劳多得。”

“真的？”陈雪瞬间激动了，拉着柳一诺的胳膊，“计算机系的男生好多想买电脑，要是凑成团，肯定能成！”

柳一诺也点了点头，眼底的笑意藏不住。

又聊了十几分钟，陈爱民摸清了两人的底细：陈雪是西安城里的，父母是工人，独生女，家境宽裕，想趁着课余赚点零花钱；柳一诺是实打实的农村姑娘，全靠自己打拼，急需这份提成补贴生活。

“你们先回去试试，有消息随时打我电话。”陈爱民掏出两张名片递过去，烫金的“中关村爱民电脑”字样格外醒目，下面印着他的名字和大哥大号码——在90年代的中关村，大哥大就是实力的象征。

柳一诺接过名片，反覆看了两遍，才郑重地放进包里，起身道谢：“谢谢你，陈老板。”

说完便拉着陈雪准备离开，刚走两步，柳一诺忽然回头，眼神坚定地看着陈爱民：“你放心，我们肯定好好干，绝不砸你的招牌。”

陈爱民笑了，挥了挥手：“好好干，赚了钱记得请我吃饭就行。”

柳一诺也露出了笑容，脸颊旁露出两颗小小的虎牙，褪去了之前的拘谨，多了几分少女的灵动，转身拉着陈雪走出了商场。

正午的阳光洒在两人身上，柳一诺的碎花外套在人流中格外显眼，马尾辫随着脚步一晃一晃，很快走出了柜枱的视线。

李丽凑到陈爱民身边，小声嘀咕：“陈哥，这两个姑娘都挺好的，尤其是柳一诺，看着文静，心里有谱，肯定能干成事。”

陈爱民点点头，语气带着几分感慨：“农村出来的孩子，能考到北京不容易，肯拼肯吃苦，错不了。”

他转身蹲回柜枱，重新拿起螺丝刀，继续拧那台没装完的机箱。张小虎在一旁装机，随口问道：“陈哥，真让她们去学校推销啊？学生能行吗？”

“怎么不行？”陈爱民头也不抬，手上动作不停，“大学生脑子活，人脉都在学校里，同学、老师都是精准客户，成一单赚一单，咱们也没什么损失。”

他拧紧最后一颗螺丝，把机箱扶正，拍掉上面的灰尘：“再说了，能帮那姑娘一把是一把，她太不容易了。真能做成，也算双赢。”

张小虎闻言，没再多问，低头继续忙活。

陈爱民站起身，活动了一下僵硬的脖颈，透过商场的玻璃门往外看。两个姑娘的身影早已汇入川流不息的人群，那件碎花外套若隐若现，最后拐过街角，彻底消失不见。

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