魔爪文学

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第71章 难题（第1页）

夕阳把京科大的校园染成暖金色，梧桐树枝头刚抽的新叶嫩绿透亮，风一吹就轻轻晃悠，碎金般的光影落在柏油路上。陈雪抱着宣传资料，和柳一诺沿着主路往宿舍走，路上的学生渐渐稀疏，只剩几个背着帆布书包、脚步匆匆的身影，大都是赶着去图书馆占晚自习座位的。

“一诺，你说咱们真能做成吗？”陈雪把资料抱得紧了些，指尖微微发紧，心里打鼓，“一台电脑小一万呢，同学们就算想买，也得犹豫好久吧。”

柳一诺没立刻接话，她走路向来专注，脊背挺得笔直，脚步稳而快，不爱边走边闲聊。大一刚入学时，陈雪还以为她高冷不好相处，熟了才知道，她只是觉得走路说话费力气，有那功夫不如攒着劲办正事。

“试试就知道了，不行再想别的法子。”走了十几步，她才淡淡开口，语气里没有慌，只有一股认死理的笃定。

两人拐进女生宿舍楼，楼道里飘着浓郁的红烧牛肉面香气，混着洗衣粉的清香味，夹杂着室友间的笑闹声，是90年代大学宿舍独有的烟火气。爬上三楼，316宿舍的门虚掩着，这是间六人间寝室，只住了四个人，靠窗的两个上铺空着，堆着打包的被褥和闲置的纸箱，不算拥挤却满满当当。

推开门，另外两个室友还没回来，屋里安安静静的。陈雪把资料往书桌中央一放，拉过木椅瘫坐下来，长舒一口气；柳一诺则拎着暖壶去水房打了热水，倒了两杯温开水，一杯推到陈雪面前，一杯自己捧着，在对面坐下。

“先把这些东西捋明白，不然跟同学说不清楚。”柳一诺把报价单和铜版纸宣传页摊开，纸面平整挺括，印着彩色电脑样机图，在昏黄的枱灯下格外醒目。

报价单是李丽手写的，用复写纸拓印了好几份，字迹不算工整却清晰明了，分门别类列着三款推荐组装配置：入门级8300元、中级12000元、顶配级16600元，旁边还标注了对应的CPU、内存、硬盘型号，密密麻麻的参数看得人眼花。

陈雪家境宽裕，早前就偷偷查过电脑相关的知识，比柳一诺懂行些；柳一诺则是昨晚临时抱佛脚，对着书本啃了半宿，很多专业术语还是一知半解。

“这个‘奔腾处理器’，到底是啥东西？”柳一诺指着宣传页上的加粗字样，握着铅笔的手顿了顿，她的笔记本是用剩的作业纸订起来的，边角磨得发毛，铅笔头削得尖尖的，写起字来工工整整。

陈雪凑过头，用指尖点着字，尽量说大白话：“就是电脑的‘脑子’，英特尔出的，现在市面上最好的，比别的处理器运行快，开程序、存东西都不卡。咱们不用讲太细，跟同学说这是大牌子、最顶用的就行。”

柳一诺点点头，低头在本子上记下：奔腾=电脑脑子，快，大品牌。

“那‘多媒体电脑’呢？”她又指着下一行字，眼里满是求知的认真。

“就是能听歌、看录像、玩游戏，不光能打字学习，还能娱乐，现在学生买电脑都冲这个。”陈雪解释道，“还有内存16兆，就是电脑临时放东西的地方，越大越流畅；硬盘1G是存文件的，越大存的越多，这么说就懂了。”

两人对着资料一条一条过，不懂的就反覆琢磨，用最通俗的话转化成推销话术，折腾了一个多小时，才把所有参数和功能捋顺。柳一诺合上本子，揉了揉发酸的眼睛，眉心微蹙：“大概记住了，要是有人问太专业的，我怕是答不上来。”

“没事，咱们又不是技术员，答不上来就说带他们去店里找老板，让他们现场聊。”陈雪摆了摆手，随即又垮下脸，“可现在最大的问题是，咱们找谁推销啊？”

这话戳中了两人的痛点。

陈雪虽说在班里还算合群，可也只认识同系的几个同学，交情不深；柳一诺更甚，开学大半年，她一没课就出去打零工，食堂帮厨、发传单、抄笔记，连班里的同学都没认全，社团更是没敢加——不是不想，是社团要交会费，周末还有活动，她既要省钱又要打工，根本抽不出时间和精力。

此刻看着桌上的资料，两人都犯了难，总不能站在食堂门口见人就问吧，那样不仅卖不出去，还得被当成骗子。

“要不先从我认识的几个同学入手？”陈雪试探着说，“都是同系的，偶尔一起泡图书馆，他们之前念叨过电脑，就是不知道买不买，咱们可以先问问。”

“跟他们熟吗？”柳一诺抬眼问。

陈雪挠了挠头，不好意思地笑了：“不算特别熟，就是见面能说上话，总比陌生人强点。”

柳一诺没说话，起身走到窗边。窗外的路灯已经亮了，暖黄的光洒在梧桐道上，有学生骑着二八自行车驶过，车铃叮铃作响，远处图书馆的灯火亮成一片，透着浓浓的书卷气。她想起中关村柜枱里，陈爱民那句“好好干，赚了钱请我吃饭”，那个笑容不是客套，是实打实的信任。

她攥了攥衣角，转身看向陈雪，眼神坚定：“明天就去试，能成一个是一个，别怕，咱们不骗人，实话实说就行。”

陈雪看着她笃定的样子，心里的忐忑消了大半，重重点头：“好，咱们练一练话术，免得明天紧张说不出话。”

两人当即对着练习，一个扮客户提问，一个当推销员讲解，来来回回练了好几遍，渐渐找到了状态。

正练着，宿舍门被推开，两个室友走了进来。打头的是李含，地道的京城姑娘，穿着淡蓝色的确良外套，头发烫了微卷，脸上带着浅浅的笑意；身后跟着张霜，也是本地姑娘，圆脸戴眼镜，怀里抱着一摞课本，斯斯文文的。

她俩是高中同学，关系格外要好，和陈雪、柳一诺虽是室友，却自然分成了两个小圈子——本地姑娘和外地姑娘，上课同教室，吃饭各一桌，平时客气有礼，却不怎么深交，不算亲近，也绝无矛盾。远没有从旁边走过去要踹一脚的地步。

“哟，俩这是学啥呢，这么认真？”李含把书包往桌上一放，一眼瞥见了摊开的电脑资料，凑过去翻了翻，声音瞬间拔高，“电脑宣传单？陈雪，你要入手电脑啊？这可不便宜。”

张霜也凑过来，看着报价单上的数字，忍不住咋舌：“最便宜的都要八千三，抵得上我家大半年的收入了。”

陈雪连忙摆手解释：“不是我买，是我们帮中关村的老板推销电脑，卖出去一台给一百块提成。”

她把前因后果说了一遍，从自己询价到带柳一诺实地考察，一字一句讲得清楚。李含听完，皱了皱眉，语气里满是顾虑：“这事儿有风险啊，万一电脑出问题，老板不认账，同学不得找你们麻烦？一台小一万，咱们可赔不起。”

这正是陈雪最初的顾虑，她点了点头，没说话。一直沉默的柳一诺忽然开口，语气沉稳又笃定：“我下午仔细观察过，那个老板的柜枱很大，生意特别好，好多客人都是老客户推荐来的，口碑不差。他主动说配件全新、保修三个月，有问题免费换，跑得了和尚跑不了庙，真出问题我去商场找他，他不可能为了一单生意砸招牌。”

“万一他耍赖呢？”张霜推了推眼镜，小声追问。

柳一诺眼神一沉，语气带着股不服输的硬气：“他那么大的柜枱在中关村摆着，真耍赖我就去他门口说理，看他还做不做生意。我看那人不是奸商，不然不会这么放心让我们两个学生推销。”

这话硬气却在理，李含和张霜对视一眼，打消了大半顾虑。李含又翻了翻报价单，忽然犹豫着开口：“其实……我爸正打算买台电脑。”

陈雪和柳一诺瞬间抬头，眼里满是惊喜，直直看向李含。

“别这么看我，我也不确定。”李含被看得有些不自在，挠了挠头，“我弟弟同学家买了电脑，天天闹着要，我爸觉得电脑能练打字、学知识，也动心了，就是怕被坑，一直没敢随便买，正到处打听靠谱的店呢。”

“那现在定下来了吗？”陈雪迫不及待地问。

“上周还没，明天是周末，我回家问问我爸的想法。”李含顿了顿，又补充道，“我只能帮忙问问，不敢保证一定买，毕竟不是小数目。”

“太谢谢你了！问问就行！”柳一诺眼睛瞬间亮了，嘴角扬起真心的笑容，露出两颗小虎牙，一扫之前的沉闷，“你就跟叔叔说，有同学认识靠谱的商家，配件都是全新的，价格公道，还能上门看货、保修。要是感兴趣，我带他们去店里实地看。”

李含笑着摆手：“举手之劳而已，成不成还不一定呢。”

四人围着桌子聊了起来，李含和张霜问了些电脑的基础问题，陈雪耐心解答，宿舍里的气氛比平时热络了不少，那层淡淡的隔阂也消弭了许多。

没多久，李含和张霜拿着洗漱用品去了水房，宿舍又恢复了安静。柳一诺坐在床边，把资料一张张抚平，叠得整整齐齐，码放在枕头边，像是对待珍宝一般。

“一诺，你还不睡啊？都看好几遍了。”陈雪从上铺探下头，打着哈欠问。

“再理一遍思路。”柳一诺轻声应着，关掉床头的小枱灯。

宿舍彻底暗下来，只有窗外的路灯透进一缕昏黄的光，落在天花板上。李含和张霜的呼吸渐渐平稳，已然入睡。柳一诺躺在被窝里，睁着眼睛望着漆黑的天花板，心里一遍遍盘算着明天的推销计划。

她不是为了那句请吃饭的承诺，是为了赚了钱，就能真正独立，不用再看家里的脸色，不用再为生活费发愁，能安安心心读完大学。

夜色渐深，她轻轻闭上眼，心里只有一个念头：明天必须迈出第一步，不管多难，都要坚持下去。

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