魔爪文学

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第73章 开单成功（第1页）

柳一诺不习惯与人握手，指尖缩了缩，没伸手，只是平静地开口，声音比刚才稳了些许：“你好，我是中文系柳一诺，听说你想买电脑，我这里有配置单和报价，你可以看看。”

说着，她从包里取出资料，双手递过去。

“我认识中关村靠谱的商家，配件全新，价格公道，支持柜枱看货，还能上门送货。”她尽量把话术说清楚，眼神坦诚，“你要是不放心，我可以现在带你去店里看实物。”

林桐没接资料，挑了挑眉，语气带着几分审视：“本校学生？在学校卖电脑，跟发小传单似的，靠谱吗？”

柳一诺脸颊微微发烫，却没退缩，眼神坚定：“发传单的卖完就不管，我管。柜枱承诺整机保修三个月，配件一年内非人为损坏免费换，我是本校学生，跑不了，出问题你直接找我。”

她的直白反倒让林桐愣了一下，眼神里的审视淡了几分，多了些认真：“真是本校的？学生证我瞅瞅。”

柳一诺连忙掏出学生证递过去。林桐翻开看了看，照片上的姑娘眉眼青涩，信息清清楚楚——京科大中文系，大一新生。他笑着把学生证还回去：“原来是学妹，行，我看看配置。”

他靠在走廊墙上，一页一页仔细翻看资料，看得极为专注。报价单上的型号、价格，宣传页上的功能参数，他都逐行琢磨，嘴里低声念叨着，偶尔皱眉，偶尔点头，一看就是懂行的。

柳一诺站在一旁，手心又开始冒汗，心脏悬在半空。她怕自己说不清楚参数，怕林桐嫌价格高，怕这唯一的机会泡汤。

“这些组装配置，是店家推荐的？”林桐抬头看她。

“是，我昨天去柜枱实地看了，好多客户都选这几款，性价比比品牌机高，价格还实惠。”柳一诺连忙应声。

林桐没说话，继续翻到最后一页，目光落在入门级8300元的配置上：奔腾处理器、8兆内存、524M硬盘，带光驱和声霸卡，标注得清清楚楚。他盯着这个数字看了好几秒，再次抬头：“这个配置，能保证是全新配件？”

“能，老板亲口承诺的，有问题包换，柜枱就在中关村，叫爱民电脑，跑不了。”柳一诺的心跳瞬间加速，声音都微微发紧。

“购买流程呢？”

“可以跟我去柜枱当面谈，也可以交百分之十的定金，我帮你下单，店家组装好直接送货到宿舍。”柳一诺把规则说清楚，“交定金是怕临时变卦，店家白忙活，两种方式你选。”

林桐靠在墙上，指尖轻轻敲着配置单，心里盘算着。他这几天跑遍了中关村，同款配置别家最少要九千五，这家8300的价格确实公道，加上对方是本校学妹，靠谱度高了不少。

柳一诺屏住呼吸，死死盯着他，心提到了嗓子眼。这是她的第一个机会，成了，一百块提成到手，够她两三个月的生活费；败了，她不知道还有没有勇气再开口推销。

片刻后，林桐忽然笑了，眼神里满是认可：“行，就定这款8300的，交定金，什么时候能送货？”

柳一诺一时没反应过来，愣在原地，眼睛微微睁大：“你、你确定要了？”

“确定。”林桐把资料还给她，“我逛了好几家，你这个价最实在，而且你是本校的，我放心。”

“今天下单，我现在就去中关村找老板，下午或者明天一早就能给你送到宿舍！”柳一诺的声音瞬间亮了起来，压抑不住的欣喜涌上心头。

“走，跟我去男生宿舍取钱，顺便留个地址，方便送货。”林桐夹起书，转身往楼梯口走，走了两步回头问，“对了，你叫柳一诺？”

“是。”柳一诺连忙跟上，脚步轻快了不少，阳光洒在身上，暖得她心里发烫。

她脑子里飞快闪过定金的数额：百分之十，八百三十块。这是她这辈子第一次经手这么多钱，手心冒汗，却不敢乱了分寸，这钱不是她的，是客户的定金，必须原封不动交给陈老板。

到了男生宿舍楼下，林桐让她在楼下等着，自己上楼取钱。柳一诺站在路边，又把资料翻了一遍，反覆默记配置，生怕待会跟陈老板沟通出错。

没一会儿，林桐就下来了，手里攥着一沓钱，十块、五十、一百的面额，码得整整齐齐：“八百三，你数数。”

柳一诺接过钱，手指微微颤抖，却数得极为认真，一张一张捋平，反覆数了两遍，不多不少，正好八百三十块。她小心翼翼把钱放进书包最内层的夹层，拉好拉链，又掏出小本子和铅笔：“你留个宿舍电话和门牌号，货到了我立马联系你。”

林桐报了号码和宿舍信息，柳一诺一笔一划记下来，字迹工工整整。

“对了，保修的事，当真？”林桐最后确认了一句。

“当真，你要是不放心，随时可以去中关村爱民电脑找陈老板核实。”柳一诺点头应道。

林桐笑了，再次伸出手：“行，那就成交了，多谢学妹。”

柳一诺犹豫了一下，还是轻轻伸手握了握，指尖很快收回，语气真诚：“该说谢谢的是我，林同学。”

告别林桐，柳一诺走出老远，才停下脚步。她靠在梧桐树上，打开书包夹层，看着那沓安安静静的钱，鼻子忽然一酸。

不是委屈，是狂喜。她靠自己，做成了第一单，一百块提成近在眼前，这比她打一个月零工赚的都多。

激动过后，她瞬间清醒——这定金不能留，必须立刻送到中关村，让陈老板抓紧组装机子，不能耽误客户收货。

她抱紧书包，脚步飞快地往校门口跑，风拂过脸颊，带着春日的暖意，她的心里，更是一片滚烫的希望。

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