魔爪文学

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第75章 运气爆单（第1页）

柳一诺第一次抱着定金冲进柜枱时，陈爱民只当她是撞上了新手保护期，纯靠运气开了单。

可没过一周，她再次攥着定金上门，陈爱民以为，这姑娘不是碰运气，是真的肯下苦功，顶着冷眼一遍遍跑推销。

转眼三个月过去，柳一诺成了柜枱的常客，差不多每三天就来一趟，有时带一台的定金，有时两台，最多的一次，她从帆布包里掏出一沓整整齐齐的钞票，往柜枱上一放，兴奋的开口：“陈老板，五台，全是八千三的标配。”

看到刘一诺掏出来的钱，可陈爱民却当场愣了神。五台电脑，四万多的单子，一单就是一百块，再加上卖的多的提成，这一次能有六百块，一个在校大学生，短短几个月就能攒下这么多的客源，绝非运气二字能概括。他看着眼前眉眼依旧沉静、却透着十足底气的姑娘，心里只剩佩服。

“五台？一下子出这么多，厉害啊。”陈爱民忍不住夸赞。

柳一诺只是浅浅笑了笑，没多邀功：“都是同学介绍的，比较信任我罢了。”

一句“信任我”，背后却是她三个月里一点点织起的信任网，从无到有，从弱到强。

最开始的顺利，确实沾了新手运的光。林桐的电脑送过去后，柳一诺依旧没少吃闭门羹，每天守在机房门口，迎着或疑惑、或疏离、或警惕的目光，一遍遍开口推销，常常站一上午，连个愿意多听两句的人都没有。

碰壁次数多了，她也难免泄气，甚至动过放弃的念头——毕竟打工虽苦，却不用这般看人脸色、处处碰壁。

转机就出现在一个午后。

她正站在机房门口纠结要不要离开，身后忽然有人拍了拍她的肩膀，一个戴黑框眼镜的男生拎着软盘盒，笑着开口：“哎，你是不是那个卖电脑的学妹？林桐的电脑是在你这买的吧？”

柳一诺回头，看着眼熟却叫不出名字，愣了一下才连忙点头：“是，林同学的电脑是我帮着订的。”

“我试过他那台机子，运行快，价格还比中关村别家便宜小一千，你是本校的我也不怕被坑。”男生语气爽快，“我也想订一台，一模一样的配置，能行吗？”

柳一诺一时没反应过来，这是她推销以来，第一个主动找上门的客户，喜悦瞬间冲散了多日的疲惫，她连声应道：“能！当然能！配置、售后都和林桐那台一样，绝对靠谱！”

顺利拿下第二单后，柳一诺站在机房门口，久久没有离开。她没求林桐帮忙介绍，也没给任何好处，可林桐却主动把她推给了同学，这背后的逻辑，她琢磨了整整一路。

当晚，她翻出笔记本上林桐的宿舍电话，咬咬牙拨通了号码。电话接通后，她语气真诚：“林同学，谢谢你帮我介绍客户，这单我赚了一百块提成，理应分你一半，五十块，我现在给你送到宿舍楼下。”

电话那头的林桐明显愣了，随即笑着应下：“还有这好事？我就是随口跟同学提了一句，行，我在楼下等你。”

柳一诺又补了一句：“以后要是还有同学提你的名字找我买，每单我都给你分五十，这是你应得的。”

林桐听罢更开心了，他身边本就有不少同学盘算着买电脑，推荐靠谱的机子既帮了朋友，自己还能赚点零花钱，两全其美，当即满口答应。

挂了林桐的电话，柳一诺又立刻打给刚成交的新客户，说了同样的返点规则。对方又惊又喜，连连表示会帮着跟室友、朋友推荐。

这一招，彻底打开了局面。

客源像滚雪球一样越滚越大，起初只是科大的同学，后来慢慢蔓延到附近的北语、人大、北师大。每天都有咨询电话打到宿舍楼下，甚至有外校学生专程跑来科大找她订电脑，即便有不少人咨询后犹豫未买，成交量依旧节节攀升。

柳一诺后来静下心总结过，这套模式能成，核心是三个关键点：

其一，是产品硬、售后稳。八千三的配置性价比拉满，配件全新无翻新，价格透明不宰客。林桐那批用户用了几个月，没出过大故障，偶尔有系统卡顿、线路松动的小问题，打电话到柜枱，陈爱民总能耐心解答；要是遇上硬件问题，张小虎或陈建国当天就骑三轮车上门维修，从不推诿扯皮。机子好用、售后省心，大家推荐起来才有底气。

其二，是返点实在、不麻烦。五十块的返点，对学生来说不算小数，够吃一周食堂、买两本专业参考书、看十场露天电影。而且不用刻意推销，只需跟身边人分享真实使用体验，熟人信任、成交轻松，没人会嫌钱多。

其三，也是最关键的一点——她柳一诺自己，成了活招牌。

慢慢的，附近几所高校的学生圈里，流传起一句话：“买电脑就找科大的柳一诺，靠谱不坑人。”她没有伶牙俐齿，也不懂圆滑应酬，却说到做到：承诺的送货时间从不迟到，答应的售后保障从不打折扣，客户的电脑出问题，她比柜枱还着急，跑前跑后沟通、催修，事事落到实处。

没有华丽的话术，没有花哨的套路，靠谱两个字，就是她的品牌。

看着柳一诺一单一单稳扎稳打，陈雪心里五味杂陈。

当初是她和柳一诺一起去柜枱拿的资料、记的配置，论电脑知识，她比柳一诺入门早得多。柳一诺还分不清CPU和内存时，她已经能说清各款主板的型号差异；柳一诺对着参数犯难时，她可是提前就研究过。

她觉得，自己明明比柳一诺更专业，没理由做不成。

某天晚上，她看着柳一诺整理订单，忍不住开口：“一诺，我也想试试推销电脑。”

柳一诺放下课本，抬头看向她，眼神温和：“行啊，放心去，爱民电脑的售后有保障，不用怕出问题。”

“嗯，我也觉得这家店靠谱。”陈雪点点头，第二天就抱着资料去了计算机机房。

她在机房门口站了整整一个小时，主动跟七八个人搭话，有人摆摆手说再考虑，有人直言太贵买不起，还有个男生问了一堆专业问题，她答得头头是道，可最后对方只丢下一句“我再想想”，转身就走。

第一天，零单。

第二天，她换了个教学楼蹲守，依旧颗粒无收。

第三天、第四天、第五天……整整一周，她一单没成。

回到宿舍，陈雪垂头丧气地抱怨：“怎么你随便跑跑就有单子，我这么努力，却一个都成不了？”

柳一诺想了想，只能轻声安慰：“可能是我运气好点吧。”

陈雪也明白，这根本不是运气的问题。她也卖的同样的电脑，可是就是每人向她买，可她缺了最核心的东西——信任背书。柳一诺的每一个客户，都是熟人转介绍，一层套一层，全是信任链；而她站在陌生人面前，只是个拿着宣传单的推销者，无凭无据，谁会轻易相信？

后来李含和张霜也抱着试试的心态跑了几天，结果和陈雪一模一样，处处碰壁，一单未开，没多久便彻底放弃了。

时间转眼到了五月，北京的天彻底热了起来，蝉鸣聒噪，热风裹着热浪扑面而来，街上的行人都走得匆匆，只想躲进阴凉处。

陈爱民的柜枱忙得脚不沾地，连平时坐镇店里的他，都亲自骑上三轮车出门送货了。这一单是柳一诺接的人大的订单，他把机箱轻轻放在三轮车上，擦了擦额角的汗，慢慢踩着脚蹬往人大赶。

傍晚的天气也是很热的，他穿着洗得宽松的短袖，蹬着三轮车穿行在京城的街巷，汗湿了后背，看着就是个普通的个体户商贩。没人能想到，这个蹬着三轮车送货的男人，早已是身家千万的男人。

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