魔爪文学

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第218章 三人齐聚（第1页）

石桌边缘摆着粗陶烧制的茶叶罐，罐体表面蒙着一层浅淡的木纹肌理。孙强接过陈爱民的烧水壶还有茶叶，壶身还留着方才烧水余温。

陈爱民见他这么积极也就直接将手中的东西递了过去，让他去做了。

孙强见陈爱民抬手示意自己随意，便熟稔地上前一步，指尖轻轻掀开茶叶罐的木盖，一股清润淡雅的花茶香气立刻顺着缝隙漫了出来。

他没有胡乱抓取，而是拿捏着分寸，取一撮粗细匀称的干花茶投入白瓷盖碗，再提起温热的水壶，手腕平稳倾斜，滚烫的沸水顺着碗沿缓缓注入，水汽升腾而起，瞬间将整片庭院裹上一层温柔茶香。

“先坐下来慢慢喝茶歇口气，不用急着谈公事。”陈爱民向后倚靠在藤编躺椅上，手肘轻搭在石桌边缘，目光平和地看向孙强，“还有一位搭档没到，等他过来，咱们三个人凑齐了，再静下心，把地产项目从头到尾细细商议一遍，方方面面都捋通透。”

孙强听到后也没有诧异，点了点头，将泡好的第一杯茶放到陈爱民的面前，自己这才倒了一杯给自己。

孙强双手捧着温热的茶碗，指尖感受瓷壁传来的暖意，其实听到陈爱民说的还有一位搭档后，心里那股沉甸甸的紧绷感骤然松垮了大半，连日来压在心底的惶恐不安也消散了不少。

这段时间，在陈爱民给了他选择以后，他每次想起来，都会辗转难眠，一想到自己即将踏足房地产开发这一行，心底就止不住发慌。

他过往的从业经历说穿了只是一间小型二手房中介门店，业务范围狭窄，无非是帮邻里撮合房屋租赁、二手买卖，平日里只需要跑跑社区、房产办事处，处理的都是琐碎小事，资金体量小，牵扯的各方关系也简单。

即便如此，最后还因为父亲重病，常年周转不开，门店无奈关停，到头来一事无成。

可眼下陈爱民要做的，是完整的地产开发，从对接政府拿地、协调国营单位、规划楼盘设计，再到组织施工、采购建材、后期销售出租，链条漫长，环节繁杂，牵扯到的资金、人脉、政策条文数不胜数，和二手房中介根本不是一个量级的生意。

若是整个项目从头到尾只靠自己一人撑着，没有同伴分摊压力、互通想法，孙强自觉以自己的眼界、资源和阅历，迟早会出现难以挽回的疏漏，到时候不仅辜负陈爱民的信任，自己也会彻底陷入泥潭。如今得知还有另一位合伙人一同入局，往后遇事有人商量、难题有人分担，悬在心头的大石头总算落了一半。

他小口抿了一口花茶，清甜温润的滋味滑入喉咙，按捺不住心底的好奇，转头看向身旁的陈爱民，语气带着几分试探：“陈总，您说的这位搭档，是干什么的呀？”

陈爱民端起自己的盖碗，轻轻吹开浮在水面的细碎茶沫，不紧不慢地跟孙强说起对方过往的经历，话语客观平实，不刻意夸大，也没有刻意贬低：“这人叫马胖子，早些年手里就攥着实打实的本钱，前后做过两档重资产生意，只是时运不济，每一次都卡在关键节点栽了跟头。一开始我认识他的时候，他搞电子行业，有次看准内存条涨价的风口，倾尽大半积蓄大批量囤货，谁料市场行情瞬息万变，没过多久内存条价格断崖式下跌，大批存货砸在库房里难以脱手，巨额资金直接被套牢，亏损严重。”

“后来他不甘心就此沉寂，转头另辟蹊径，斥资买了一家实木家具生产工厂，厂房、设备、原材料全部置办妥当，家具模型也都很流行，眼看订单逐步稳定，生意要走上正轨，厂里一批手艺顶尖的老师傅却抱团出走，想单独在外开设小型家具作坊，他直接没有了做活的师傅，只能倒闭了。”

孙强安静坐在一旁仔细聆听，心底暗自生出几分敬佩。哪怕陈爱民说得轻描淡写，只是寥寥几句带过对方两次失败的创业经历，可他心里清楚，电子配件批发、开家具厂全部都是重资产赛道，没有充足的启动资金根本连入场资格都没有。普通人一辈子攒下积蓄，或许都不够开办一间小型加工厂，可马胖子两次敢于大手笔投入，单凭这份魄力与敢闯敢拼的劲头，就远超绝大多数安稳度日的普通人。

接连两次创业受挫，肯定经验异常的丰富，比自己的小打小闹强多了。孙强不由得心生期待，暗暗在心里勾勒对方的模样，不知道这人好不好相处，自己能不能合得来。

两人就着庭院里的微风闲聊起来，话题从当下城区各个闲置地块的区位优势，聊到未来新建小区配套规划、租客群体需求，茶水添过几次，檐角的阳光缓缓偏移，就在两人谈话间隙，院门外传来一阵节奏舒缓、分寸得体的敲门声：“咚咚，咚咚咚。”

敲门声轻重适宜，不急躁也不拖沓，听得出来来人处事周全，懂得顾及旁人。

陈爱民放下手中茶碗，直起身从藤椅上站起，笑着对孙强道：“应该是他到了，咱们一起去迎一迎。”

孙强连忙紧随其后，快步跟在陈爱民身侧，心底满是好奇，迫切想要见到这位几经商海沉浮的新合作伙伴。厚重的朱漆木门被缓缓拉开，门外站着一个身形敦实宽厚的中年男人，正是马胖子。

今日他特意换上一身干净整洁的藏青色棉布外套，头发打理得整整齐齐，两只手上各提着一只做工精致的纸质礼盒，礼盒外头缠绕着朱红细绳，一看便是提前精心准备的登门伴手礼，待人处事的通透周到，光是一个小动作就能看得明明白白。

马胖子抬眼望见开门的陈爱民，脸上立刻扬起热忱又不失分寸的爽朗笑意，洪亮的嗓音温和不刺耳：“陈老板，今日总算有幸登门拜访，您这宅子位置真不错呀，坐落皇城根底下，地段千金难买，寻常生意人就算手握钱财，也未必能寻到这样一处好住处，光是站在门口，都觉得开阔舒心。”

说罢，他抬手轻轻晃了晃手里的两只礼盒，脸上带着几分谦逊：“一点微不足道的薄礼，都是乡下收的陈年干菌与自家炒制花茶，不值什么价钱，只是一点心意，您千万不要嫌弃。”

陈爱民向来随性洒脱，与人相交从来不以礼物、钱财衡量人品，合作与否，看重的是心性、眼界与踏实肯干的性子。可人心终究是血肉长成，难以完全做到无欲无求，别人记挂自己，带着诚意登门，心底自然而然会生出几分暖意，这是人之常情，无关贫富高低，换做任何人都会有同样的感受。

站在侧边的孙强目光下意识落在马胖子手中的礼盒上，再低头看向自己空空如也的双手，脸颊瞬间泛起一层淡淡的愧色。今日一早出门，他满心满眼都只惦记着和陈爱民约定的时间，随后便早早的出发，怕自己迟到了，只是来是来早了但是其他带礼物啥的，压根没想起要提前准备一份伴手礼，此刻两相对比，只觉得自己思虑浅薄，待人处事不够周全。

他心里清楚，以陈爱民如今的家底，院里日用吃食、茶叶干货一应俱全，根本不缺礼盒里这点零碎物件，送礼从来都不在于物品贵重与否，核心是待人的一份心意。带不带礼物，是自己为人处世的分寸；对方收与不收、是否在意，是对方的格局。马胖子只是初次上门拜访，就能把人情世故考虑得面面俱到，这份通透圆滑、细腻周到，实在让人发自内心地佩服。

陈爱民看着对方手中的礼盒，温和地摆了摆手，侧身让出通往院内的通路：“下次过来不必再特意费心置办礼品，我这院子里各类物资齐全，空着手过来喝茶聊天、商议事情就足够了。”

马胖子笑着应下，脚步轻快地跨进门内，视线顺势落在一旁站立的孙强，上下打量一番。少年模样干净挺拔，身形利落，眉眼沉稳，下意识便顺口夸赞起来：“陈总，这位后生看着气度不凡，一表人才，难不成是您家里的亲弟弟？”

孙强听完忍不住低笑一声，主动上前半步，语气轻松打趣：“老哥可别认错了，今天登门的来意和你一模一样，只是我脸皮厚，啥也没有带就来了，下次一定得补上。”

马胖子闻言微微一怔，转瞬便反应过来，脸上的笑意愈发浓厚，立刻主动伸出厚实手掌，紧紧和孙强握在一起：“原来是同道中人！那往后咱们二人便是一条船上的伙伴，平日里做事一定要多多搭把手，互相照应，齐心协力跟着陈老板把事业做起来。”

陈爱民在一旁听着，随后说道，“不需要你们带东西来我这，之后你们多上上心，咱们好好的把房地产公司做好就完全可以了。”

孙强和马胖子只是点了点头，听没听进去就不知道了，随后孙强的手掌与马胖子相握，两人初次见面的生疏隔阂尽数消散，颇有一股并肩打拼的默契在悄然滋生。

随后马胖子拎着礼盒，跟着两人一同走到正屋厅堂，将两份礼盒轻轻摆放在靠墙的实木条案之上，摆放整齐后，又折返回到葡萄架下。三人依次落座，石桌上的花茶依旧散发清甜香气，阳光穿过葡萄藤蔓，在地面投下细碎斑驳的光影，真正关于宜居地产全盘规划的商谈，此刻才正式拉开序幕。

孙强在旁边也给马胖子倒上一杯刚刚泡上的茶，随后推到马胖子前面。

马胖子看到后便夸上了，“这茶泡的一闻就非常的香，你这泡茶的手艺太好了，今后我可有口福了。”

而一旁的孙强听到以后则是摆了摆手说到：“这你就夸大了，我也就是直接倒的水，要说这么香还是因为陈总的茶叶好。”

而马胖子那边也是非常的上道，马上就要继续夸陈爱民的时候，陈爱民看出来了，马上阻止道：“好了，好了，别夸了，好好喝茶”

马胖子也看出来了陈爱民不喜欢继续夸了，随后便止住了嘴，然后拿起茶叶水喝了起来。

随后陈爱民又先提起话头，先将此前海外猎头寻访外籍地产人才的消息简单告知二人，讲明对方三两日内便能抵达京城。

以后你们三人将会全全负责这件事情了，未来可以依托外资身份对接地块、这样审批手续会省去诸多阻碍。孙强听得眼前一亮，他这些年也是见过不少政府人员对外资的待遇，深知当下社会崇洋风气根深蒂固，外资背景带来的便利是实打实的；马胖子也连连点头，做生意时便深有体会，同样一批货品，只要贴上海外品牌名头，议价权都会高出一截，更别提地产开发这种和官方深度对接的行业。

两人听得格外认真，各自拿出随身小本子，提笔逐条记录陈爱民所说的规划要点，时不时抬头提出心中的疑惑。孙强询问协议拿地的沟通技巧，马胖子则打听新建楼盘的户型定位、配套标准，陈爱民耐心细致地逐一解答，结合前世数十年地产行业的见闻，把当下市场红利、金融危机带来的低价拿地窗口期全盘剖析清楚。

马胖子听完陈爱民对行业大势的分析，心底越发庆幸自己下定决心跳出自己之前的小圈子。

之前守着工厂，电子批发，一年到头除去房租、工人薪资，要是再遇到行情不好，剩余利润微薄，发展空间一眼望到底；而房地产听着陈爱民讲的依托城市化浪潮，刚需住房、商业商铺需求持续暴涨，只要把控好品质与资金，长期收益不可估量，能遇上这样的机遇，是自己此前想都不敢想的福气。

孙也感慨万千，从前做中介只能仰仗别人的房源生存，如今能亲身参与整片楼盘的开发建设，从无到有打造属于自己的小区，心中满是期待。

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