魔爪文学

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第224章 总经理（第1页）

马胖子拿出随身便携小本子，一笔一划仔细记录黄仁提出的优化思路，本土落地实操经验搭配海外标准化企业管理模式，两种思路相互补充，原本考虑不周的诸多细碎短板瞬间有了完善解决方案，二人越聊越是投机，丝毫没有陌生隔阂感。

整栋三层小楼从上至下完整参观完毕，办公场地、人员规划、财务架构等事宜沟通得差不多，陈爱民适时开口打断两人热火朝天的交流，温和开口安排后续事宜：“公事先暂且放到一边，黄仁长途奔波一路辛苦，提前给他安排的住的地方，胖子你带着他过去安顿，车上两只行李箱一并取走，屋内缺少的生活用品去商超全部购置齐全。”

马胖子听完猛地一拍自己脑门，脸上涌上浓浓的歉意，连连看向黄仁致歉：“实在对不住黄总，光顾着跟你讨论公司规划、参观办公场地，反倒把安顿住宿这件头等大事抛到脑后，是我考虑不周，你千万别往心里去。”

黄仁闻言立刻笑着抬手摆手，语气随和大度，完全没有半点介意：“马哥不必如此客气，我专程从香港奔赴内地，本职工作就是打理地产项目，刚落地就能完整熟悉公司全貌、理清后续业务方向，心里反倒更加踏实，谈不上什么怠慢。”

一路交谈下来，黄仁早已摸清马胖子在公司的权重，对方是陈爱民一手扶持的本土核心合伙人，两人权责平行，不存在上下级之分，万万不能自持海外从业履历心生傲慢，轻视本土负责人。与此同时，心底也暗自生出一层清醒警醒，自己很清楚这次能拿到这份高薪岗位，核心依仗不过独有的外籍身份与海外融资操盘经验，倘若后续对接光华纺织厂地块、洽谈银行贷款时拿不出亮眼实绩，无法给公司创造实际价值，那么于陈爱民而言，自己随时都能被新的外资人才替代，说到底不过是一份工具属性的工作，绝不能只做空有头衔的“吉祥物”，必须拿出实打实的专业能力站稳脚跟，才能长久立足辉煌地产。

简单几句交谈过后，马胖子主动上前去车上拿下了黄仁的行李，引路朝着专门为黄仁准备好的房间走了过去，等到将黄仁带到房间安顿好了之后，又带领黄仁下楼沿途顺路逛大型百货商场，采购被褥、洗漱用品、厨具等全套日常起居物资。

而陈爱民交代完成之后，就回到了自己小楼院内，站在开阔空地望向远处城区，心中全盘规划愈发清晰。

黄仁外资背景加持，马胖子深耕本地人脉，孙强的执行力，海外泰铢做空布局静待巨额美元回款，国贸旁百亩光华纺织厂地块静待谈判，还有自己的其他产业，现在已经顺利了起来，多条发展脉络齐头并进，辉煌地产的扩张之路，已然铺展在眼前，属于陈爱民横跨金融、地产两大领域的宏大布局，自此正式全面启动。

另一边整栋三层办公楼灯火通明，一楼接待区的沙盘木架、二楼各办公室的文件柜、三楼长条会议桌全部置办齐全，各类办公物料码放得整整齐齐。

整个办公的地方现在已经被孙强完善的可以了，陈爱民白天也是逛了一圈，望着规整的办公场地，心中所有筹备事宜尽数尘埃落定，现在也无需再时刻盯着三人的日常细碎工作，地产板块全盘大方向早已敲定，后续落地执行的权力全部下放给黄仁、马胖子与孙强三人。

从资金、场地到人力、核心项目，所有基础底牌，陈爱民已经为这支初创团队铺垫到极致。办公场地是二环独栋三层小楼，全款买断、完整产权，距离国土局、住建委两条主干道之隔，递交审批、对接公务极为便利；对公账户内足额划入一千万启动资金，这笔款项覆盖地块洽谈保证金、厂区拆除工程款、前期人员薪资、办公耗材、商务应酬全部开销，不存在任何短期资金链断裂的隐患；人力储备更是安排得面面俱到，行政、财务、工程监理、置业顾问四大岗位招聘启事早已铺满城区公告栏，每日前来面试的求职者络绎不绝，只要三人敲定人选，当天就能办理入职，真正做到要钱有钱、要人有人，硬件条件无可挑剔。

团队首个核心目标光华纺织厂百亩厂区也早已摸排透彻。孙强前后往返厂区十余次，跑遍国营纺织总厂各个科室，收集完整土地勘测图纸、厂房建筑结构、原厂资产评估报告、职工安置预案、两千万元出让底价等全套资料，厚厚一摞档案分类收纳在三楼档案室铁皮柜中，只等核心团队牵头开启正式谈判。

陈爱民心底自有一杆秤，这般完善的前置铺垫，若是三人联手，连第一块地块都无法顺利拿下，足以证明三人的统筹、谈判、风控能力远远达不到开发地产项目的标准，届时他不会有半分犹豫，会重新筛选替换核心负责人，绝不因为人情耽误自己横跨地产、海外金融的全盘布局。

把辉煌地产本土团队的所有事务彻底放下，陈爱民将全部重心转移到赴香港的规划之上。眼下两大历史性机遇一前一后接踵而至，他半点都不想错过：其一便是香港回归的历史性节点，城市政策、外资准入、商业格局都会迎来翻天覆地的重构，无数全新商机潜藏其中；其二是席卷东南亚的金融风暴，泰铢大幅贬值带来巨额外币套利空间，是他积攒长期科创产业原始资本的关键抓手。

此前虽能依靠长途越洋电话与亨利同步海外盘面、资金拆借进度，可隔着千里线路，讯息总有延迟，市场瞬息万变，一句滞后的消息都可能造成巨大利润流失。长久远程遥控早已让他心中难安，唯有亲自奔赴香港，坐镇高盛场外远期业务对接一线，全程紧盯外币抵押、泰铢拆借、美元兑换整套操作，才能真正放下心头大石，安安稳稳等候套利资金落袋。

几日光阴转瞬而过，黄仁彻底褪去初到京城时的拘谨与生疏。白日里跟着马胖子穿梭各大机关科室，熟悉内地国营单位办事逻辑；闲暇时跟随孙强实地走访各类老旧厂区、沿街商铺，摸清本地土地市场行情。短短数天，他完全吃透京城营商环境，也清晰知晓整个辉煌地产现阶段唯一核心攻坚任务——拿下横跨公路、占地百亩的光华纺织厂。档案室里成套地块调研资料、资产评估单据、厂区实拍照片、开发初步预算报表，全部整理完备，所有前置摸排工作已然收尾，万事俱备，只待团队统一谈判思路，主动对接纺织总厂高层。

黄仁在香港深耕十余年，完整经历港岛地产行业暴涨周期，经手过数十宗大型整块土地收购、外资开发项目，眼界、专业理论、跨境融资经验都远超内地本土从业者。可他丝毫不敢有半分轻视之心，内地土地出让规则、国企沟通逻辑、职工安置政策和香港市场截然不同，照搬港岛那套谈判模式只会处处碰壁，稍有不慎便会错失整块黄金地块。

这天傍晚，结束全天外勤工作，马胖子跑完基层科室人情疏通，孙强完成新一轮厂区实地复测，三人先后赶回二环办公楼。黄仁提前泡好两大壶凉花茶，关上三楼会议室木门，隔绝外界嘈杂，打算三人闭门坐下来，集思广益，细细推演收购光华纺织厂全套谈判策略与后手规划。

陈爱民此前早已定好三人权责架构，全盘放权，不插手日常细节。论全局统筹、外资对接、银行大额土地抵押贷款操盘，黄仁拥有无可替代的海外从业履历，因此直接委任辉煌地产总经理，全盘统筹所有地块开发、跨境资金合作事宜；马胖子常年周旋体制内基层人员，精通酒局应酬、线下人情往来，擅长打通基层科室、工会、厂区中层关系，出任副总经理，专职负责政企日常联络、商务接待、基层关系疏通；孙强心思缜密，擅长实地勘测、工程预算、落地执行、施工质量管控，同样担任副总经理，所有开发方案落地、现场监管、成本核算全部交由他负责。三人分工清晰，权责互不重叠，又能彼此互补，不存在互相掣肘的矛盾。

长条实木会议桌上铺满光华纺织厂整张土地测绘大图，厂区边界、主干道分割、办公楼、连片生产车间、仓储空地、职工平房一一标注清晰。这些都是孙强这段时间的功劳，他清楚的知道，在这个小团体中自己是实力最弱的那个。

自己现在是要经验完全没有，自己之前只是经营一个小小的租房小店都能够干倒闭的，而从香港来的黄仁，人家的经验可以说是最丰富的，这段时间的聊天，人家说出来的专业名词自己可能都没有听说过，所以在动手这件事情上，孙强花了最大的功夫。

知道这个项目重要，就连续不断的去整理这个纺织厂的资料，每天都是在外面奔跑的。

三人各自落座，低头盯着图纸，轮流说出心中考量，全方位推演谈判过程中可能出现的各类变数。

马胖子率先开口，结合多日对接国营单位的经验，分析纺织总厂高层、工会、退休职工三方不同诉求，提出分层疏通的思路，针对原厂老领导、在岗办事人员分别设计沟通方式，用温和的人情铺垫降低对方抵触情绪；孙紧随其后，拿出多版开发成本测算表，细致拆解老旧厂房拆除、土地平整、住宅配套建设、市政管网铺设全部开销，给出报价谈判的心理上下限，守住公司成本底线；黄仁则依托香港外资地产成熟合作案例，梳理外资入股、联合开发的合作模式，思考如何最大化利用外资身份压低土地抵押融资利率。

所有人心里都清楚，光华纺织厂是辉煌地产成立后的首单大型开发项目，这场收购谈判的成败意义重大。一旦顺利拿下百亩核心地块，既能手握国贸黄金开发用地，同时能在市各大国企、国有银行面前建立企业实力雄厚、运营规范的优质印象，后续洽谈其他闲置厂区、申请大额开发贷款都会顺风顺水；可若是首轮谈判便崩盘，不仅错失这块寸土寸金的土地，更会留下企业实力不足、规划不成熟的负面印象，往后各类政企合作门槛会大幅抬高。因此三人丝毫不敢懈怠，从总厂厂长核心诉求、职工安置补偿分歧、土地评估价格博弈、银行信贷备选方案到谈判现场话术，每一处细节反覆推敲，尽可能预判所有突发状况，提前准备应对方案。

几番头脑风暴过后，黄仁指尖轻轻敲击测绘图纸中央横跨公路的分界线，抛出一套兼顾内地本土企业与外资优势的联合谈判方案：单一内地辉煌地产出面，外资背书的优势无法完全发挥，谈判议价空间有限；亨利此前在香港专门注册的宜居地产，拥有完整港资企业资质、境外资金证明，若是采用双公司联合洽谈模式，两家企业共同向市国营纺织总厂递交地块收购合作方案，局面会彻底打开。

马胖子与孙强听完瞬间豁然开朗，一眼看透这套方案的核心优势。双主体联合谈判，一方面以内地辉煌地产证明企业扎根本地、具备长期落地开发的实体实力，打消国企担心外来资本拿地后撂荒跑路的顾虑；另一方面亮出香港宜居地产完整外资资质，契合当下国营单位普遍偏好外资合作的大环境，对方会默认我方资金储备充足、开发规划具备国际化标准，两千万元的出让底价、职工安置条款都有更大协商余地。除此之外，后续对接国有大行办理土地资产抵押贷款时，港资+内地双企业主体能大幅提升授信额度，压低贷款利息，审批流程也会简化不少，一举兼顾当下谈判与远期融资两层需求。

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