魔爪文学

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谈判的会议室，相比平日内部开会的布置，还是有点不一样的。

人人手边都放了透明圆口玻璃杯，中间摆着黑色皮革盒的抽纸。

胡明德端起玻璃杯，不紧不慢的喝了一口，对面越是急，他们越是要表现得镇定些。

该表示愤怒的时候肯定要表示，但不是现在。给出太多的情绪，情绪就失去力度了。

“还继续说吗？”林巧枝稍微停了一会儿，询问了一下胡明德的意见。

免得不小心把谈判局面搅和了。

胡明德一口茶差点喷到会议桌对面，佯装的镇定表情都有些破功，启动了方言秘聊模式：“林工，你还有得说？”

难道不是发现了端倪，诈对方，正好诈准了吗？

林巧枝奇怪地看了他一眼：“当然了，总不能空口白舌污蔑人数据造假。”

什么抓住一点苗头，就佯装自己洞晓全部真相，靠演技去诈人，那是人精高端局的骚操作。太考验演技，忽悠的话张口就来，时刻考虑全局，观察全场情绪变化，林巧枝表示太难，做不来。

她还是喜欢淳朴一点的。

“还有几项不对的，要再继续说吗？”林巧枝确认一下，主要是刚刚胡明德说，都是合作方，用词还是要注意的。

这个尺度，就很难把握了。

就好像吃辣，都是微辣，重庆人的微辣，和广东的微辣，显然不是一个微辣。

考虑到合作友好，她认知上的友好，和纵横家合纵连横搞的那一套友好，显然也不是一个友好。

人啊，复杂！

胡明德感觉心肝都抖动一下：“还有几项？”

“三项吧。”

“还需要补充什么数据吗？还是以咱们现在手头的数据资料，就能确凿了。”要是需要补充资料，倒是可以考虑下次，中间他们还可以做一些拉扯的工作。

“有肯定更确凿，不补充也没关系。”林巧枝脑海里大略过了一遍，道：“总之这个15万吨肯定有问题。”

不是说盲目的否认对方没有这个能力，而是对中方提问给出的答复，就很值得怀疑。

胡明德心里思考了一下，尤其是考虑到这两天交流学习的时候，林巧枝惊人的学习能力。

决定还是做一个善良的人，一棒子打死吧。

来回拉扯，相当于钝刀子割肉，那就太难受了。

胡明德主要也是考虑到，第一次反击，猝不及防下乱棍打死，缴获会多一些。

法方代表看着对面的交流。

这样的内部交头接耳的讨论，是比较常见的，毕竟在不断推进变化的谈判进程中，谈判团队内部要统一意见，交流信息。

但杰勒米看着这次中方谈判团的交流，就是感觉一颗心如脱兔幼鹿，压不住地跳，眉骨攥起来，问翻译：“他们在说什么？”

翻译听得也很艰难，表示抱歉。

这个国家的方言有点超出业务范围了。

林巧枝得了准话。

感觉可以放开手脚去出口气了。

以她之前遇到类似情况的经验，一旦合同没有确定好相关事宜，事后，假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。

对方公司的检修人多半会找各种原因，从人员培训不到位，操作不当，维护不当，保养不当……

最后一纸说明回复：寿命不足系因“中方管理不当”。

林巧枝坐正回去，依旧是没有回答对方的问题，转而抛出：“这个15万吨的寿命，还是和我们曾引进的同类型轧辊产品寿命相差甚远，贵方给出的特殊添加剂保护，显然不足以支撑这一点。”

法方另一名谈判代表则道：“我们确实做了一些特殊处理，碍于技术保密，不方便透露核心机密。贵方提出的采购询价书里，也并不包含核心技术转让条款。”

这其实很正常——我们卖产品，但不卖技术。

但在被提出质疑的时候，用这一套说辞来应付，就显得非常耍流氓了。

林巧枝本来之前就攒着一些火气，这下好了，有出口了，她语气反而更为冷静：“贵方的核心保密技术？那好，我来分析一下，影响轧辊寿命的无非是过热损耗，润滑失效，冷却水侵入，负载波动这些因素。”

“我们依照此前同类型进口的数据，来一项项分析。”

杰勒米的冷汗刷的就掉下来了。

林巧枝的攻击性，着实有点明显了。

“首先是环境温度，轧线温度一般在70-120℃，润滑脂基础油会在此温度上加速挥发，过热又会导致滚道剥落，进而导致磨损严重，如何有效缓解这个问题？”

法方代表眉头皱起来。

等了两秒，林巧枝就更确定了，技术这个东西，反驳起来是很快的，只有找借口，需要编造才会犹豫。

不等对方反应思考，她继续输出：“再一个，在维护周期中，润滑膜的厚度是会在后期衰减到临界值的，这个变化，按照贵方表述的算法，似乎也没有体现，是没有考虑进去吗？”

……

会议室里，先后交织着林巧枝和同步翻译的声音，空气都好像有点紧张了，以至于整个会议的气氛都有些略微不同。

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