魔爪文学

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也是到现在这一刻，法方谈判代表们再看向林巧枝的位置，才终于是察觉到这个不起眼位置的恐怖之处。

涉及轧辊寿命的因素很复杂，在运转的大型设备里更是千丝万缕，随便改动一处，全部都会波动，温度、润滑、磨损、高热，冷却水腐蚀……

林巧枝却像是挑鱼刺似的，将刺抽丝剥茧的一根根清晰剥离出来。

杰勒米深皱眉，表情有点难堪。

都是搞技术的。

话都说到这个份上了，再垂死挣扎，自己都要考虑脸皮厚度问题了。

或许是心理作用，杰勒米甚至听出了讽刺。

同时也更难理解了，低声：“到底是怎么回事，”他仍是不相信中方能有人看穿这一点，这和从十斤正常米里找出一粒猫牙米有什么区别，“该死的，你们谁在和中方交流的时候，说漏嘴了？”

有法方谈判代表被戳穿得脸色发红，艾福里恼道：“就不能是人家专家自己发现的？”

“我不信！”

“有什么不信的？”另一名更为年长的柯勒律治叹口气，“搞了这么多年工业，你敢说你辈子，没见过这种人？”

杰勒米抿唇。

林巧枝见对方低声相互讨论起来，也是停了一下，可能就是停了这一下，刚刚表述的内容，一下子像是在脑海里穿了一遍。

她眼眸闪了闪，动手往前翻了几下笔记本，看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后，脑子里冒出一个想法：

“15万吨……实验室的理想条件下测出的数据？”

越想越觉得很有可能，实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标，甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%，负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨！

胡明德赶紧咳咳两声，尤其是注意到对面有点发青的脸色，还是年轻好，脾气上来了，攻击性太犀利了，直戳人肺窝子。

这直白的，他听了也得心突突。

他缓和了一下，免得林巧枝给场子直接掀翻了，笑着说了句：“我们作为采购方的，如果不了解清楚，确实没法安心采购。”垫了一下之后，又接着递了个台阶，“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的，如果核心技术实在不方便外泄，不如我们来签一份技术保障文件？”

林巧枝眉毛微微一挑。

技术保障文件？

对方拿什么签？

拿头签？

但再看对方露出笑容，皮笑肉不笑的那种强撑笑容，林巧枝就明悟了。

给人架起来了啊！

是说怎么突然咳咳两声插进来，免得对方真的破罐子破摔？

林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长！

但即便中方代表深谙谈判策略，想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件，也是有点难。

法方在面对中方的连绵攻势下，不得不承认：“15万吨的寿命，数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。”更多的就不能承认了，又在此基础上继续表示，“中国气候多变，我们不可能签订15万吨的轧制量。”

最后，这一轮的谈判中，法方签署了技术附件：

[在中国长江流域气候下，保证轧制量≥12万吨。]

[每低于保证值1万吨，扣减合同总价0.8%（上限6.4%）]

[若因润滑系统失效导致报废，法方无偿更换并承担停产损失。]

当然，技术文件同时也约束了中方的一些规范行为，并且每支轧辊，当要索赔的时候，都要提交第三方的联合检测报告等等一些条件。

当天的谈判结束。

中方团队的气氛明显非常好，气势也比之前高，满面红光的样子。

像是打到了大猎物而归的狩猎团，兴奋透过肢体显出来，刚走回到他们自己学习交流的地方，顾不上整理交流，就有人迫不及待地问林巧枝：“林工，最开始那个线头你是怎么想到的，给我们讲讲呗？”

与此同时，法方谈判团队的气氛就不是很好了。

怎么重新取得谈判优势，且原定的后续谈判策略，都要重新调整，这绝对是一个巨大的工作量。

杰勒米扯了扯领口，忍了忍肚子里的气：“今天新加入的那个人到底是谁？中方为什么会突然增加一个这么年轻的技术专家。”

没有听说过中方钢铁行业里有这一号人物，而且，对他们太不友善了！

第154章法方公司的谈判团一时有些头大

事已至此，杰勒米也没有别的好办法。

只能是压住怒气，咽下去了。

这就好像老王卖瓜说：“我家瓜包甜，是无籽瓜！”

然后被揭穿！

除非不想再做生意了，否则绝不能激化矛盾，最好还是要放低姿态赔笑。

签署的技术附件，就属于这个“赔笑”环节了。

但向来技术领先的人，真的是有傲然的心理优势的，百试百灵的招数，稳操胜券的办法，头一次这么猝不及防的被戳破，遭了乱棍，那种强烈的不适感让人烦躁，且打心眼里无法接受。

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