魔爪文学

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像是苏绣被十字绣踩下去，真是心里冒火！

正如胡明德所预料的，第一次发生这样的事，其实当头一棒，比钝刀子割肉更有威力。

这不，谈判当天，当场该项技术附件就达成一致、双方签字了。

法方谈判团队的状态也受到不小的影响。

谈判策略要改，这其实是蛮大的事，相当于临近考试了，突然改考试大纲，意味着资料不能用，节奏混乱，大量的准备工作报废……都接踵压来。

“我想起来一个人。”谈判团的技术专家瓦奥莱特努力缓和呼吸，平复烦躁的情绪和压力，他咬了咬字眼，说道：“这个linqiaozhi，是不是那个做全丘陵地形拖拉机的乔治、巧枝？之前我的朋友给我提过她，说这款拖拉机的制造者一定是被造物主垂爱的脑子，是个非常厉害，非常年轻的中国女人。”

“是她！！”谈判团好几个人一下子就想起来了，本土的企业被入侵，被抢市场，还是被科技更为落后的国家抢市场，这绝对是行业内的大新闻。

就好像非洲人做的手机抢占了中国市场一样，行业内绝对是轰动的，第一反应是要抢回这片市场，能任由你虎口夺食？对非本行的工业同行来说，也是相当劲爆的消息了。

不少人还专门去了解了一下林巧枝。

想看看她到底是何许人也？居然这么猛，虎口夺食啊！

但毕竟不是真的同行，了解一下，感慨了两句不得了，就投入自己的工作去了，此刻，也是听瓦奥莱特一说，他们才想起来，谈判桌上遇到那个人，名字发音真的很像！

“你是说，她一个做拖拉机的女人，拆穿了我们这群钢铁行业专家的说法漏洞？”杰勒米难以相信地问。隔行如隔山，林巧枝在拖拉机行业也是有不小成就的人了，还这么年轻，难道她还能从娘胎里就开始学不成？光是时间上就让人很难接受了，怎么会有如此离谱的事情和人。

瓦奥莱特沉重的点点头：“她的天赋，恩，很难找到一个准确的表达，如果真的是她的话……你可能没亲自接触过她做的产品。但你也看到了，她就是能察觉到我们那一点小疏漏，实际上，我听说她还有一个鹰眼的外号，怎么来的，你可以想象吗？”

他当年在学校最好的同学，就在农机行业。

杰勒米一时有些接受不了：“那她不做农机了？改行了？”

“说不定只是来帮帮忙，你看她坐在旁边。”瓦奥莱特烦躁地搓了一下头发，无意识发出一个重重的嘲讽。

可能是自己也感觉有点扎心，又耸耸肩：“你也知道的，中国技术人才都身兼多职，他们太缺高端人才了，教育都还没有推开普及。”

事实也确实如此，这会儿不仅是司机会开车、会修车、会补胎、会一堆技能，几乎各行业都是全能型人才。

像是胡开记，从翻译、到管理、到外贸……都是一把抓，红旗厂搞出口了，去各地抢市场，从未有过这种高端农机市场经验的他，又临危受命，现学现用。

缺人啊！！

搞化学的去打仗，搞无线电，电报，打完仗，又回来研究造火箭炮；又或者陆军前线撤下来的，解放后去担任海军建设重任……这样的人在百废待兴的新中国比比皆是。

当初听消息的时候，还能笑呵呵调侃农机行业同行两句。

现在换自己被打了，就感觉滋味不是很好受了：“做一下背调吧，看看她到底怎么回事，我们得在下次谈判之前，了解清楚她的情况，才好做准备。”

谈判就在于尺度的把握，分尺之间的争夺。

连对手的深浅都不知道，就很危险了。

说多了，底透了。

还极有可能被揪住痛点。

收敛一点，就是割让城池了。

法方公司的谈判团一时有些头大，一边将消息传回国内，一边试图寻找同行支援，得到更多的消息，同时挑灯夜战整理起了新的谈判资料，商讨新的谈判策略。

***

与此同时。

中方代表团，也是聚集在一起。

大办公室，门口现在挂着“武兴钢铁设备引进谈判组”的牌子，还适宜的挂起了一些标语和横幅。

比如左边的大白墙上【下些本钱，把人家先进的东西学过来，赶上去，超过去】

进门对着的醒目立柱上，则是写着大号标语【必须兢兢业业，绝不疏忽大意】

面对自己人。

林巧枝就没有必要打哑谜了。

她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……”

在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。

成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。

三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？

“当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。

防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。

但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？

哪怕你真的有“核心保密技术”。

在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。”

这事，就和问男人出轨一样。

到底出没出，反应和语气都有迹可循。

“那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。

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