魔爪文学

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第299章 山娃壮年39集（第1页）

山娃坐在角落里，心却悬在半空。这些天，他为了二妹赵小花的毕业分配，四处奔波，好不容易找到了白云天总经理，对方答应出国一个多月回来就帮忙办理。可厂里这边的工作又接踵而至，容不得他有片刻喘息。

他看着曹厂长，心里默默想着，厂里的事也耽误不得，得打起十二分精神来，责任在身，忙厂里的工作也是很重要的事。

只见曹厂长点燃大黑杆雪茄烟，深吸一口，吐出的烟雾缭绕，他接着又说道：

“今天开会，重点就是下一步，如何打好牛津革凉鞋销售这一仗！这就要看主管供销的汪海枫副厂长，怎么排兵布阵了！下面就请汪厂长做市场销售部署言！”

掌声响起，山娃也随着大家鼓起掌来。只见汪海枫副厂长站起身来。他整了整身上笔挺的西装，眼神坚定而自信。走到言位置，他清了清嗓子，声音洪亮地说：

“经过销售科全体业务员的集中分析和讨论，咱们的旺季新产品牛津革凉鞋销售方案如下：

其一是开拓销售市场：主要以北京、天津两大直辖市为主，辐射到河北、河南、山东、山西和黑吉辽东北三省，以各省的省会城市为重点，逐步向其他城市扩展！”

他稍作停顿，拿起桌上的水杯，轻抿一口，继续说道：

“其二是销售业务分工：我们把销售业务员，按行政区域省、市划分，实行分片包干，再加上奖励提成的管理办法！我相信，这样一定能充分激销售人员的积极性！

另外，销售会计刘庭芝，工作认真负责、能力出众，我提议将她提升为销售内勤主管，负责各地市场的配货和运工作，兼管开票、办理货手续，同时建立好销售台帐。产成品保管和车队也由刘庭芝统一管理和调配，实现储运一条龙服务！”

说到这儿，他看向曹厂长和山娃，眼神中带着一丝期待，热切与希望地说：

“我建议曹厂长，在十月一之前，主抓全面工作的同时，侧重帮扶开销售大客户，像王府井百货大楼和天津劝业场这样的大客户，只有厂长一把手出面，他们才认可，才有力度！同时，也希望赵厂长，主要协助各个市场抓好回款工作，每月及时与销售客户对账结算。这一环节要是出了问题，那可不是小事，只有回款及时到位，咱们的销售工作才能圆满收关，还请赵厂长多费心。”

汪海枫副厂长的言结束，会议室里爆出热烈的掌声。曹厂长满意地点点头，脸上露出难得的笑容，一边抽烟，一边表态地说：

“汪厂长的销售方案制定得非常周密完善，我一定积极配合销售工作，抓好与大客户的对接业务洽谈工作！”

山娃站起身来，眼神坚定，他沉思片刻后说道：

“汪厂长的方案很全面，但我还想强调一点。销售不单单是销售科的事，也不单单是某个业务员的事，更不是主管供销厂长一个人的事，而是咱们全厂上下所有人的事！不论是谁，都有销售的责任和义务，也都能享受销售提成！全民销售，人人卖鞋！只有这样，咱们才能拧成一股绳，把这一仗打好！”

他的话音刚落，会议室里议论纷纷，大家眼神中都闪烁着跃跃欲试的光芒。不一会儿，赞同声此起彼伏，大家纷纷表示，一定全力以赴，为厂里的销售工作贡献自己的力量。

窗外，阳光更加明媚，春风轻轻吹拂着树枝，仿佛也在为这场即将打响的销售攻坚战加油助威。随着会议的结束，牛津革凉鞋销售的战役，即将轰轰烈烈地展开，而塑料厂的未来，也将在这场战役中，迎来新的转机与挑战。

暮春的北京，阳光透过王府井百货大楼的玻璃幕墙，在曹厂长布满血丝的眼睛里折射出细碎的光。他攥着刚签好的o万双牛津革凉鞋销售合同，指节因用力而白，皮鞋踏在大理石地面上出清脆的声响，那声音仿佛是胜利的鼓点，又像是悬在心头的警钟。

“张总！我们这批货，一定保质保量，您就放心吧！希望您卖了货及时回款啊。”曹厂长握着鞋帽部经理张福天的手，脸上堆满笑意，眼中却藏着一丝不易察觉的紧张。

王府井百货大楼鞋帽部总经理张福天，拍了拍他的肩膀，一脸笑意的回答：

“老曹，产品质量我信得过你！结账汇款，卖了货一定批交批结，咱们都踏实。”

告辞了张总，离开王府井百货大楼，曹厂长站在熙熙攘攘的街头，望着人来人往的街道，心中盘算着下一步棋。

此时，在北京群益鞋帽部，销售科长曹雨欣正和王贵总经理激烈地争论着，一脸期待的目光注视着他说：

“王总，牛津革凉鞋比全塑凉鞋舒适透气，是我们替代了全塑凉鞋的新产品，市场前景绝对好销！”曹雨欣将样品递过去，眼神充满了坚定。

王总皱着眉头，反复打量着样品，犹犹豫豫的回答：

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