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第299章 山娃壮年39集（第2页）

“小曹！全塑凉鞋我们卖了这么久，突然换了新产品，市场销售风险太大了。”

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“您相信我，只要试销一段时间，肯定能打开销路。”曹雨欣语气恳切地说道，又满怀信心的对王总说：

“年销售量预计万双，货到付款，一定没问题，我们对产品绝对有信心！”

经过一番唇枪舌剑，王总终于松口。和曹科长签订了《牛津革凉鞋销售合同》。曹雨欣走出鞋帽部，望着湛蓝的天空，长舒了一口气。

她知道，这只是开始，更大的挑战还在后面。她马不停蹄地奔波于北京各个区的鞋帽批市场，凭借着一股韧劲和对新产品的自信，一点点打开局面。每一次成功谈妥合作，她都感觉离目标更近一步，心中的成就感也愈强烈。

与此同时，曹厂长又奔赴天津劝业场鞋帽部。天津的街道上，微风裹挟着海河的水汽，轻轻拂过曹厂长的脸庞，却无法驱散他眉间的凝重。

“呵呵！李总啊！咱们合作这么多年，这次牛津革凉鞋一定能大卖，今年销售o万双没问题，月结的方式您看怎么样？”曹厂长满脸期待，笑呵呵的对天津劝业场李福年总经理说道。

李福年沉思片刻，一脸担忧地回答：

“老曹！不是我不相信你，只是市场变化太快，这数量和结算方式”

“李总！您放心，凭着咱们是老关系了，我们的新产品质量过硬，而且会全力配合你们销售，o万双保证不够卖。先试销后汇款，就按每月结算一次货款吧！”曹厂长据理力争，眨着双眸悻悻的说道。最终，双方达成协议。

汪厂长安排侯常服负责天津市场，建立销售网点。看着天津街头逐渐亮起的销售“牛津革新产品上市”的招牌，曹厂长心中满是憧憬，仿佛已经看到了牛津革凉鞋热销的场景。

然而，正当两大直辖市刚刚打开市场，等待货的时候，四月初，一场社会形势生了急剧变化，两大城市戒严，交通受限。北京、天津销售市场突然受阻，仓库里堆积的牛津革凉鞋仿佛变成了烫手山芋，眼睁睁的不了货。

年月日深夜，塑料厂曹厂长召开了紧急会议，会场里的白炽灯，将众人的影子拉得老长。曹厂长眉头紧锁，不停地来回踱步，会议室里弥漫着压抑和紧张的气氛。

曹厂长环视了在座的与会承包集团成员和销售业务员，沉声而果断地说：

“同志们，现在北京、天津市的销售市场走不通了，咱们不能坐以待毙！”曹厂长声音沙哑，却充满力量，又看了看大家继续说：

“我们必须开辟新市场！兵分三路！绕过北京和天津，我去东北沈阳，汪副厂长去保定和石家庄，赵副厂长再去上海！另辟蹊径，开拓新的销售市场。”

会议室里一片寂静，众人都明白这是背水一战。赵山娃勇敢的站了起来，眼神里透着倔强与坚定的目光，表态道：

“厂长！我二次再去上海，推销新产品牛津革凉鞋，一定完成任务！”

会后，赵山娃回到家中收拾行李。望着手中的牛津革凉鞋样品，他想起第一次去上海采购设备时的情景。那时的他满怀希望，是购买大轴机和上鞋机。如今却肩负着销售的重任，压力如巨石般压在心头。但他没有退缩。

他将样品鞋仔细装进手提包，穿上西服，扎好领带。心中暗暗誓：“这次一定要再闯上海滩，开拓销售市场一片新天地！”

夜色深沉，赵山娃踏上了前往上海的列车。车窗外，漆黑的夜幕中偶尔闪过几点灯火，如同他心中忽明忽暗的希望。他坐在摇晃的车厢里，脑海中不断构思着推销计划，眼神坚定而执着，准备迎接未知的挑战

黎明前的夜色，像被揉碎的墨，缓缓浸染上海火车站的穹顶。出站口的电子屏跳动着猩红数字，裹挟着南来北往的人流，将山娃推搡到这片繁华之地。他的西装肩头洇着汗渍，皮鞋底与地砖摩擦出滞涩的声响，在川流不息的人群里，他像一叶迷失方向的孤舟。

去年此刻，同样的出站口，他是来采购机器设备的。那时的他面对这座陌生的城市，满心皆是无措，站在街头，连东南西北都难以分辨。

而如今，肩负着推销牛津革凉鞋的使命，他再次踏上这片土地，心中的茫然更甚。高楼大厦在暮色中如同巨兽般耸立，霓虹初上，却照不亮他前路的方向。北京与天津市场的接连销售受阻，曹厂长将希望寄托在他这个来过上海的人身上，可是这“买与卖”，天差地别，这沉甸甸的任务，压得他喘不过气来。

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