魔爪文学

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第48章（第1页）

梳理完来龙去脉，常有意识到无法解释的事情现在有两点，一点是扣子为什么会在母亲手中，如果是别人剪掉扣子害死父亲，扣子一定不会到母亲手中的。第二点是父亲的临终遗言到底指向什么，如果说那是“彩”的话，父亲应该是想说“彩云的丈夫”，可日记中显示父亲知道彩云的丈夫是自己的工友，关键时刻，他应该直接说那个人的名字才对呀。难不成工友里还有与“蔡”谐音的人？

这个问题让他想到一个人，就是保卫科老主任。当年他为侦破案件付出很多努力，应该想到过与“蔡”谐音的工友，更重要的是他或许有门路调查一下彩云的背景，毕竟那次事故警方也参与了。

对于常有的造访，老主任很意外和很热情。常有把父亲日记上的内容删删减减变成从别处听到的小道消息讲给他听。他当即对常有的怀疑表示赞同，同时保证自己会查出彩云的丈夫是谁，让常有回家等待消息。

常有已经厌倦了等待，但他能相信的人只有这么几个，又不能告诉他们父亲杀人的事情，所以只能在信任与隐瞒中继续等着。

在这期间，组长打来电话，询问常有便利店的进展。当常有表示自己还没开始时，组长变得有些生气，训斥他说：“做事一定要雷厉风行，有我给你撑腰，你就大胆地实现你的想法，要是这样还做不成事，我敢保证我的投资要打水漂了！”

常有立刻开始行动了，组长的话让他想到无论事情结果如何，他的日子还要过，他还有一个让妻子和孩子摆脱生活现状的理想。可能是为了监督他，大娘随后就到来了。大娘表示，自己奉命而来，直到便利店开起来前她要一直作为他的财务总监和咨询顾问陪着他。

这件事让常有既欣喜又惶恐，欣喜的是他终于有一个合理的理由可以经常见到大娘了，惶恐的是，他竟然因为这个而感到欣喜。

毫无准备的，常有践行梦想的行动就这么开始了。他们先在村子和城区结合的地方挑选了一个新开发出来的门市，因为靠近城边，那里的居民不是很多，附近又没有学校，虽然可以实现常有照顾村子里老人的目的，其它条件却都不太理想。

大娘告诉他正是这样这里才是最理想的位置，因为地处偏僻，房价比较低，将来这里的业主必然是努力工作还房贷的年轻人，他们早起晚睡，没什么经济实力，很需要常有这种能把他们当成朋友的便利店主。在此之前，他的顾客会是在这里搞装修的民工，这也正是常有想服务的群体。

常有茅塞顿开，当即同意。但当他看见旁边已经有一家小超市后又打了退堂鼓。在他的印象里，这属于抢生意。他不想做这种事。

大娘又给他讲《微观经济学》中的一个理念——没有竞争的市场只存在于理论想象之中。一旦踏入经商这个圈子，哪怕只是一个小小早餐摊都涉及到竞争，躲是没有用的，要战胜他们。见常有还是犹豫，她问了一个颇为有效的问题，“假如这家超市是在你开起便利店之后才开的呢？你就要搬走给他们腾地方吗？”

那肯定不能，所以常有点头了。

选定位置，接下来就是装修，常有坚持按照自己无数次的设想装扮小店，拒绝包给装修公司，俩人又到建材城挑选装修材料。那些个体户看见开着豪车的两个年轻人都以为是要刚要结婚的情侣，介绍产品的时候不忘对他们表示一下羡慕。每次遇到这种情况常有的脸都红得不行，绞尽脑汁想解释他们之间的关系。大娘却是毫不在意，有时候居然还会故意称呼他为“老公”。

这件事大娘也用来给常有上课。她说：“每个人的时间都是宝贵的，我们是不是要装修婚房的情侣不重要，重要的是我们要在最短的时间内挑选最满意的产品。所以我们与其花时间跟他们解释不如顺着他们的意思说，既能节省时间又能满足他们的心情从而得到更真诚的服务。以后你经营的时候也要这样做，无关紧要的事情一定要顺着顾客的意思，这样能增加好感。诚实虽然是做人的根本，但高质量的沟通才是销售的法宝。”

教育完，大娘还不忘缓和气氛。“我叫你老公你不觉得吃亏吧？哈哈哈哈。反正我是不怎么觉得吃亏。”

常有讨厌轻浮的女人，但他已经了解到大娘对组长的感情，所以不但不觉得大娘轻浮，反倒觉得这个女人既有忠诚的情感又能坦率地玩笑很让人喜欢。而每次当大娘开过玩笑向他投来一瞥时，他又能感觉到这种玩笑是基于同样的信任和喜欢的基础上的。

这种感觉真美好，就像谈恋爱。他不由自主地对比起田慧来，感觉他们完全是两个世界的人，田慧贤惠却古板，大娘天真又风情。

三天下来，所有的材料都挑好了，店名也想好了，招牌、灯具和货架等一切事物都预订妥当，接下来的事情就是请工匠把所有这些东西组建起来。常有不知道具体花了多少钱，但知道是很多钱，急切地询问是不是到了签订投资合同的时候。大娘告诉他不急，在合适的时间她会拿合同来的。

为了庆祝这阶段性胜利，大娘邀请田慧和常久过来参观，晚上他们四人一起共进晚餐。席间田慧唯唯诺诺地问是不是花了很多钱，担心将来还不上。大娘给她讲解投资和借贷的区别，让她安心，但是最后大娘说：“其实客观地讲，这种独资的合作模式是不太理想的，你们最好也能投进来一部分钱，哪怕是一两万也是原始股。虽然老赵不会在意跟你们的分红，但做生意嘛，凡事能做到有法律保障，心里才踏实。不过……这只是我个人的建议，你们不要有太大压力就好。”

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