魔爪文学

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第107章 同是澡堂沦落人（第1页）

八十年代的澡堂子，和后世不太一样。

一般的澡堂子洗澡要购买澡票，价格大概在一毛到三毛钱不等，高档一点的澡堂子还有雅间，用瓷砖铺地，当然，一些南方地区还有专门的独立浴缸，说是浴缸，实际上就是大号的木桶。

有的单位甚至还会一些澡票作为福利，侯勇先前在县轻工二厂上班的时候，一个月就有四张澡票。

来澡堂子洗澡的人，都会自己带着铝制的洗脸盆，牡丹印花的毛巾，塑料拖鞋，这是最基本的三件套。

讲究一点的则是带着灯塔牌肥皂，或者“海鸥”牌的袋装洗水，极少一部分人都会带着蛤蜊油抹脚后跟。

侯勇带着沈霄和李二仓两个大将来了东北，侯勇打算从这边开始开拓市场。

侯勇先考虑的，就是老家周边的话，如果真把这批报废的肥皂推销出去了，周老板他们现在专注于日化行业，基本上百分之百会听到风声，到时候他的计划就会被打乱。

而另一层考虑，这是东北这边是全国粮仓，他可以放手在周边的乡镇施展拳脚，先从农村开始入手，等销售渠道稳定了之后，再慢慢向城市里渗透，最后采用农村包围城市的策略，一举打开市场。

洗完澡之后，侯勇裹着浴巾来到休息大厅，半躺在椅子上，要了一壶清茶，外加一叠青萝卜片。

青萝卜洗干净，切成片码盘端上来，喝一口热茶，咬一口脆生生的青萝卜，辛辣带着一点甘甜的口感充斥口腔，汗一下子就出来了。

“老大，这边的澡堂子老板没兴趣。”

沈霄裹着浴巾从旁边走过来，将一兜子香皂的样品放在桌子上，拿起一片萝卜也不咬，整个扔进嘴里用力咀嚼着，很显然碰钉子让他心中很不爽。

“正常，干地推的哪有一帆风顺的。”

侯勇安慰了两句，像他们这种推销方式，是当下的唯一推广方式，跑业务的业务员如果能谈成业务，提成会很高，但是失败的几率也大得多，人的潜意识思维里面，对于新鲜事物都是本能的排斥，特别是在这样一个年代里。

三天时间，他们已经跑了六家澡堂子，两家副食品商店，但是无一例外的全都被拒绝了。

原因无他，一个是他们的香皂实在是味道太难闻，再一个，上面连个图案都没有，一看就属于是山寨产品，谁第一眼看到这个不讨喜的香皂，都会第一时间选择拒绝。

“老大，那咱们就只能这么瞎猫碰死耗子啊。”

沈霄嘟囔了一句，侯勇笑了笑，“这不是很正常吗，沈霄，先前带你们走的路子都太顺当了，实际上在这个年代，我们这种处处碰壁的，才是常态，放平心态就好了。”

沈霄没说话，只是点了点头。

虽然干收废品的名声不太好听，也会让人看不起，但是每天都是实打实的能赚到钱，一分耕耘就有一分收获，可是干推销这玩意，忙活这么久了，结果还是什么都没看到，这让沈霄有些气馁。

“哎……真他娘的闹心。哎呦，对不住，兄弟，实在不好意思。”

一个满脸疲惫的中年人靠在旁边的躺椅上，结果一不小心把侯勇的茶杯碰翻了，茶水洒了一桌子，这人连忙回过神来，嘴里不断地说着抱歉，然后扯起浴巾的一角把茶水小心地抹干净。

沈霄恶狠狠地瞪了他一眼，没说话，他不是没事儿找事儿的人，人家都已经说对不起了，自己也不能一拳头抡过去。

“没事，兄弟也是出来找门路的？”

侯勇倒是没在意，只是打量了两眼中年男人，嘴上那么说着，然后倒了一杯茶给对方推了过去。

“哎……可不是出来找活路嘛，现在厂子不景气，工资都不出来，然后拿我们的产品抵工资，卖出去就算工资，卖不出去算我们活该，真他妈的。”

男人接过茶水，也不管烫不烫，一口喝了半杯，接着从自带的洗脸盆里拿出一个有些压扁的塑料瓶，晃了晃，“哥们，整一口？”

“那就喝点吧。”

侯勇笑了笑，将自己杯子里的茶水倒了，对方倒了点白酒进来，两人碰杯喝了，男人的脸到脖子顿时全红了，侯勇捻起一片青萝卜放在嘴里，结果这一口辣得差点没给他直接送走。

果然电视剧里演的那些大口喝酒的英雄全他娘的是骗人的。

“老弟，我看你这么年轻，你不会也是出来跑销售的吧。”

“对的，我也是工厂不出工资，然后给了我们一批研的新产品，让我们哥几个出来找门路，能卖出去给我们奖金，卖不出去就用产品抵。”

侯勇随口扯了个谎，“老哥你是出来推销什么的。”

“喏，就我们这个毛巾。”

中年男人从盆子里拿出一条白毛巾，双手用力使劲抻了几下，毛巾出“噔噔”的钝响。

“你别看我们这厂子办事儿操蛋，但是我们做的毛巾质量是真不含糊，一条毛巾用上个两三年不成问题，但是我们先前那个狗比厂长贪钱，差点把厂子给搞垮了，现在他人是进去了，结果厂子成了烂摊子，钱没有，货剩下一堆，新厂长也没辙。”

“哦……毛巾啊。”

侯勇接过中年人的毛巾看了看，看起来没什么亮眼的地方，但也挑不出任何毛病，这玩意现在便宜的五毛，贵的一块多，一条毛巾用个两三年没什么问题。

“老弟，我们这毛巾你要不要，要的话我给你便宜点，一条毛巾你给三毛钱就行。”

眼看着侯勇在那拿着毛巾呆，中年人连忙开口介绍了两句，最后可能自己也觉得这一条破毛巾没什么可吹的，当即自嘲般笑了笑，“哥们，我说了都不怕你笑话我，我这兜里就剩三块多了，我想把这毛巾卖两条换个晚上住宿的钱。”

“行，这毛巾我要了。”

侯勇忽然开口，抬头看着中年男人微笑道：“你们厂子里有多少毛巾，我都要了。”

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