魔爪文学

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第108章 毛巾厂达成合作（第1页）

“你……你都要了？”

中年男人掏了掏耳朵，一瞬间脸上是憨厚的木讷神色，侯勇继续微笑道：“对的，你们厂子的毛巾我都要了，但是我没钱给你们。”

“哥们，你搁这逗我玩呢？”

不到一分钟的时间心情好像坐过山车一样，中年人脸上的表情顿时阴沉了下来，抬眼看了两眼坐在一旁的沈霄，后面骂人的话没说出口。

“老哥，你先别着急。”

侯勇摇了摇头，“我也是出来找生意的，我没钱，但是我能帮你把你们厂子的毛巾全都卖出去，你看，这是我们推销的东西。”

说着，侯勇把一块香皂从塑料袋里掏出来，撕开外面的包装，直接拍在了中年人的手里。

“这是胰子？这玩意咋这味儿啊。”

中年人手里捏着香皂，凑近闻了闻，直接就拿开了。

“老哥，你可别小看了我们这一块香皂，我们是美加净旗下的代工厂，现在正在开新品，然后在市场上做推广，这可是中药香皂，是一款划时代的产品，用我们的这块香皂，不仅能起到常规意义上清洁杀菌的作用，而且里面富含的中草药配方，能起到润肤美白，控油祛痘的效果，与其说是香皂，倒不如说这是药皂了。”

侯勇一连串的话蹦出来，直接把中年男人唬得一愣一愣的，尤其是搬出“美加净”的名头来，只要是干日化行业相关的同行，都会不自觉地感觉矮人一头。

而实际上这药皂有没有那么多功能，侯勇是一点不知道，现在能蹦出来这么多词儿，完全是前世看带货主播们对洗面奶和化妆品的宣传，现在是把能想到的词儿全都给用上了。

“药皂……药皂……”

中年男人重新拿起那块香皂，反复打量着，良久之后道：“听你这么一说，你这确实是好东西，哥们，要不你这药皂给我来一块，多少钱，我想给我媳妇买一块回去。”

沈霄和李二仓在一旁都呆住了，他俩去推销的时候，都是吭哧瘪肚地给人推销，有时候话都说不利索，他娘的结果这一块报废品香皂到了侯勇嘴里，直接就成了划时代的产品了，说得这哥俩都想一人再拿一块，然后冲进澡堂子里多洗两遍。

“老哥，谈钱就太俗了，这块药皂我送给你了，你带回去给嫂子试试。”

“哎，啧，你看你，哎呀，这我咋好意思。”

中年男人连忙推让起来，最终拗不过侯勇，还是把药皂收了起来。

“老弟，你人挺不错的，但我还是没明白，你怎么能帮我把我们的毛巾卖出去。”

“很简单啊，就直接做捆绑销售就好了。”

侯勇轻松地笑了笑，“我们的新产品刚上市，需要有稳定的销路打开市场，你们的毛巾在市面上已经卖了很久了，但是你们的毛巾生产的质量太好，现在老百姓没把毛巾用坏了，都不会买新的。”

“现在把咱们两家的产品结合在一起，除了有药皂这个噱头之外，再搭上一块你们的毛巾，还愁咱们的产品卖不出去吗。”

“搭在一起卖……搭在一起卖……这事儿好像真能干啊。”

中年男人一边嘀咕着，一边眼睛越来越亮，他觉得这里面的事儿绝对可行，当即一拍桌子，桌上的茶水又溅出来不少，“老弟，你这脑子转得真快，那咱们就捆绑销售，搭在一起卖！”

说着，中年男人将塑料瓶的白酒都倒出来，给侯勇和自己倒满，碰了杯刚要喝，随后脸色又垮了下来。

“兄弟，你们这药皂一定很贵吧。”

中年男人叹了口气，将杯子放回桌子上，“我实话跟你说，我们厂子现在是真没钱了，现在连机器都不敢开了，我们就算想跟你们捆绑销售，都拿不出多余的钱来。”

“没事啊，这事儿好办。”

侯勇笑眯眯地用手里的酒杯磕了一下对方的杯子，“带我去找你们的厂长，咱们这次合作一定能成功。”

……

纺织厂的厂长办公室里，办公桌后面的赵厂长穿着一身浆洗得有些白的藏蓝色中山装，胸前的口袋插着一支钢笔，一副标准的老干部模样，整个人坐在那里，就带着一股子不怒自威的气势，在他面前的桌子上，放着一块药皂。

那块药皂已经被从中间切开了，旁边还有一个水盆，刚才赵厂长已经尝试了一下，现在正和办公桌对面的侯勇大眼瞪小眼。

“小伙子，这真是美加净的新产品？你们这个包装上面可连标志都没有。”

“赵厂长，这是刚从生产线上下来的新产品，现在正是进行市场推广的时候，而且我们是美加净旗下的代工厂，现在是出来谈合作，只要谈成了订单，我们才能开始正式批量制作。”

侯勇张嘴就扯犊子，赵厂长深深地看了侯勇几眼，随后微微点了点头，道：“这么说我倒是也能理解，不过我们厂子的情况，旁人也给你介绍过了，产品捆绑销售的路子很好，但是我们厂子拿不出钱买你们的货，这件事你要怎么办。”

“这个好办，先货后款就行了。”

侯勇靠在椅子上，赵厂长愣了愣，实际上他心里就是打的这个主意，但是他觉得眼前这个推销员太年轻，所以想找个理由让侯勇找他们的领导过来双方好好谈谈，没想到侯勇直接就提出来了。

“小伙子，你能做得了这个主吗？你不是在耍我吧？”

“当然不是了，赵厂长，实不相瞒，我一个本家大哥就在厂子里当小领导，只要我能拿下订单，其他的他都能帮我扛。”

“哦……所以你们这是两头吃啊。”

赵厂长的意味深长地看着侯勇，所谓的两头吃就是在销售渠道上有一笔回扣，他们在生产厂家那边再拿一笔差价，这种所谓的新品上市，本来定价就是暂时的，具体成本多少大部分人心里都没数。

但赵厂长不知道的是，这批药皂别说定价了，就连成本……都是周老板倒贴过来的。

“那……我们就合作看看吧，这合同的事……”

赵厂长站起身，和侯勇握了握手，后者愣了一瞬，微笑道：“没问题，我这边三天之内，就让人准备好合同。”

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