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“活动怎么参加?”
“很简单,现在在现场的朋友们,来这里领一张我们的小卡片,只要你带三个自己的朋友来我们的活动现场,我们在你的卡上做好记录,三个人就能领取一袋飞扬洗水。”
曲奕恒从桌上拿起一沓蓝色的卡片,“找来三个人,领取一袋飞扬洗水,找五个人过来,领取五袋,找十个人过来的话,直接免费领取五联包装!”
接着,人群沸腾了。
曲奕恒手里的卡片,被热情的群众们一抢而空,万幸的是,桌上的洗水,没被人浑水摸鱼偷偷带走。
……
下午,侯勇的办公室里。
“哎,赵厂长,当然了,你是老经销商了,我们要是放经销权的话,肯定是优先考虑老客户的,这一点您就放心吧,可以,没问题,到时候咱们第一时间联系。”
侯勇微笑着挂断电话,随后脸上的表情就变成了苦笑。
“这是今天的第十四个电话了,都是要求优先代理咱们的洗水的。”
“啊,那不是好事儿吗。”
曲奕恒整个人摊成一个“大”字在沙上,一张嘴嗓子就沙哑得吓人,“这就说明不只是我这一个地方销售情况好,其他的地方推广做得也很给力啊。”
只是一上午的时间,曲奕恒这个推广点准备的三万张卡片全都被领走了,准备的一千份洗水很快就被送完了,因为这是在安欣日化的公司楼下,所以曲奕恒又紧急调了一批洗水过来,才算是勉强应付群众的热情。
但是在来一波人就介绍一波的情况下,曲奕恒的嗓子都喊劈叉了,现在一张嘴说话就像公鸭嗓子一样,反观旁边的赵平安,眼观鼻鼻观心地站在旁边,实际心中有幸灾乐祸的心思。
该!让你坑老子。
“嗯,是好事,没想到只是一上午的时间,效果就已经这么好了。”
侯勇点了点头,饶是两世为人,他现在脸上的喜色也是掩饰不住,这次孤注一掷的砸钱对新品洗水做推广,纵然他把方方面面都已经考虑周全了,但心中还是感觉有点虚,毕竟袋装洗水领先这个时代太多了,他也不确定这玩意民众的接受度有多高。
万幸,这次的电视广告再加上地推十分给力,一上午的时间,经销商的电话就已经打爆了,全都是想要靠着人情关系提前索要代理权的。
“老侯,这次的代理权不能像之前那么放了。”
曲奕恒灌了两口茶水,感觉嗓子舒服点之后才低声说道:“咱们公司现在资金已经彻底见底了,推广的费用,再加上赠送出去的这批产品,要是不多赚点钱的话,咱们公司运转都要出问题了。”
“嗯,你想怎么办呢?”
侯勇鼓励地看着曲奕恒,后者本来还有点迟疑,但是看到侯勇的眼神之后,顿时放心了。
“要不,咱们把代理权拍卖了吧?你看怎么样?”
“我觉得这样也合理,大家公平竞争。”
侯勇用力地点了点头,现在的曲奕恒,已经越来越能独当一面了。
我国对于企业拍卖代理权的制度起点,要从1997年《拍卖法》开始实施之后才会落实,虽然《拍卖法》没有明确代理权的属性,导致部分的拍卖效力存在争议,但这并不妨碍《拍卖法》的出台,才让企业开始有意识地对地区代理权进行拍卖。
这才1981年,曲奕恒就能想到拍卖代理权这一层,侯勇现在甚至在想,这货前世就算没在自己集团工作,哪怕他自己在外面创业,也大概率能闯出名堂来。
后世在没有《拍卖法》之前,最有名的就是乐百氏花了一千万,从马家军手里买了“生命核能”秘方,产品都没有的情况下,各地代理商就闻风而至,一场拍卖下来,省级代理权就轻松入账一千七百多万。
眼下这个阶段,拍卖代理权才是最优的选择,既能利益最大化,还不会得罪那些合作时间很久的经销商,只不过在没有取消“投机倒把罪”的现在,想要这么玩,侯勇就需要好好布置一番,没奈何的情况下,侯勇只能再去麻烦秦罡老爷子了。
……
五天后。
城郊的废品收购站站点,全国四十多个代理商,或拎着麻袋,或扛着捆成一捆的棉被,来到了安欣日化这个临时设置的拍卖场所。
饶是侯勇在秦罡面前磨破了嘴皮子,秦罡都没一口答应下来,后来不知道秦罡是找谁帮了忙,才总算是允许侯勇在远离市区的地方设置这么一个临时拍卖。
安欣日化的飞扬洗水开始在全国酵,作为市里重点关注的小型企业,市里自然也给予了一定程度上的优待,这种类似擦边的事情,也就睁一只眼闭一只眼了,毕竟安欣日化的收入越好,对市里的上税就越高。
这次的拍卖没办法请相关媒体进行报道,废品收购站提前一天腾出来作为临时会场,虽然看起来有点简陋,但是能来的经销商都是人精,知道这种事不能大张旗鼓,所有人过来都是为了赚钱。
只要能赚钱,低调点又怎么了?
侯勇走到桌子前,拿起一个小木槌敲了一下,吸引了众人的目光之后,微笑道:“感谢各位能来捧场,在座的各位,有不少都是老朋友了,所以我就有话直说,这次安欣日化对飞扬洗水的代理权拍卖,将取消省级代理,直接进行市级代理权的拍卖。”
一句话,在短暂的沉默之后,整个会场内顿时炸了锅。
“侯老板,你们这不是乱来吗?”
“就是,先前粤省那边都是我做总代理的,你们这么一搞,这不是断我们财路吗?”
“就是,你们搞这个什么代理权拍卖,我们这些老牌经销商就不说什么了,现在还要取消省级代理,这不是欺负人嘛?”
“各位,如果想继续要省级代理的,那就可以把这个省下面的所有市级代理权拍下来就可以了。”
侯勇淡淡地笑了笑,这些代理商的态度他早就想到了,这是他和曲奕恒两人研究之后得出的结果。
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