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在曲奕恒看来,这样可以最大限度上的避免了那些老代理商走人情关系,可以把公司的利益最大化。
但是在侯勇看来,先前安欣日化在卖药皂的时候,采用的是工厂(安欣日化)—经销商—消费者的模式,像赵厂长这种最先一批代理药皂的,因为胆子大,关系广,所以直接成为了省级代理。
而像是再过几年做保健品的那一批公司起来之后,就变成了工厂—省级代理—市级代理—消费者的模式,甚至在市级代理下,有的公司还有一级经销商,二级经销商的详细区分。
但是这种模式有很大的缺陷,工厂货给省级经销商之后,工厂方面就完全不管了,反正以出厂价来算,是早就和省级经销商谈好的,至于具体的销售价格,省级经销商才有很大的话语权,这就导致了后世同一种商品,在不同地域的价格不同。
工厂只知道自己的产品大概在哪个省有市场,但是完全不知道具体在哪个城市有渠道,有的公司现了省级经销商擅自调整价格,同一个省的不同城市,产品价格都不一样。
但是合同都已经签了,再想纠正省级经销商也完全不鸟工厂,所以有的厂家也就只能在自己的产品上贴上“建议零售价”。
等到1994年之后,外资品牌率先开启了改革模式,取消了省市级经销商,在每个城市,甚至县级的供销社建立批公司站点,零售商想要进货,直接在站点订货就可以了。
一个站点只需要一个财务,一个主管,剩下的就是一群对外跑单子的业务员就可以,这样就达到了对公司产品渠道的全面把控。
侯勇现在手里没有那么多钱,而且这个时间节点很敏感,哪怕手里有钱,他也不敢在全国各个城市建立站点全面开花,真这么干了,现场的这些经销商光是举报就够他喝一壶的,根据《资本论》,如果这么多人全都告他,侯勇肯定会被抓进去,秦罡都保不住他。
但是眼下,侯勇想慢慢对这些经销商进行渗透,等到国家政策改了,安欣日化就可以第一时间做出改革,最先掌握渠道的人,才能在终端取得优势。
“没有省级代理权,我们就不拍了。”
一个看起来四十多岁的光头,脑袋都胖得跟脖子一般粗了,当即嚷嚷了一声,招呼自己的手下扛起装钱的麻袋就往外走,可是走了几步之后,现没有任何人响应,侯勇只是站在桌子后面,微笑着看着他,“还有哪位对这次的拍卖有意见的,全都可以提出来,但是咱们的拍卖继续,就恕我不能远送了。”
没有人动,光头也不过是为了给侯勇施压,希望开放省级代理权才要嚷嚷着威胁的,可是当场就失败了。
谁都不是傻子,飞扬洗水现在无论是电视还是在消费者的口中认知度都已经极高了,可以说只要拿到代理权就能躺着赚钱,眼下没有省级代理权,只是赚得少一点而已,谁都不会和钱过不去。
“没人走了?那咱们就开始吧。”
侯勇微微笑了笑,刚要开始宣布拍卖,曲奕恒忽然在旁边开口,虽然语气里满是笑意,但是说出口的话却让在场的一些经销商脸色忍不住变了变。
“我先声明一下,之前和安欣日化合作的代理商,还拖欠我们一笔到两笔的销售款项没结,如果一会拍卖开始,我这边还没收到打款的话,那就算拍下了洗水的代理权,也当场无效。”
有几个老牌代理商听到曲奕恒的话之后,顿时面色难看,先前曲奕恒在和他们签合同的时候,因为曲奕恒是主动上门推销的一方,所以在谈判时占据了劣势,在付款和回款周期上都给予了一定程度的方便,但是这些经销商在卖完东西之后,并没有着急把钱给安欣日化打过来,在这个年代的人的认知里,钱攥在自己的手里,哪怕不投资,多待一天,一小时,一分钟,都能给人以安全感。
被点名的那几个经销商,此时已经安排自己的手下偷偷摸摸去给安欣日化付款去了,侯勇对此恍若未觉一般,扫视了一圈会场之后,才微笑道:“那么,我们现在就开始拍卖了,先是聊省地区的代理权,安山,五千块起拍,每次加价不得低于五百块,各位出价吧。”
拍卖代理权的顺序,侯勇也是和曲奕恒两人精心算过的,先从赵厂长的地方开始,这也算是在一定程度上给予了赵厂长方便,至于他能不能领会,那就是赵厂长自己的问题了。
“五千五百块。”
“六千块。”
“六千五百块。”
“两万块。”
赵厂长一锤定音,直接把价格提到了两万块,一次性加价太多,这才是第一个代理权而已,后面还有更好的地方,所以就没人和赵厂长争了,安山的代理权顺利落入到赵厂长的手中。
侯勇和曲奕恒相对看了一眼,赵厂长这波绝对赚了。
第一个代理权,大家都是处在观望的状态,赵厂长直接用气势将众人逼退,拿下这个代理权,等到所有的代理权都拍完之后,他手里的代理权要是愿意转手,保守能翻一倍卖出去。
毕竟如果一上来就拍北上广这种城市,肯定拍不出好价格,要是从一些十八线城市开始拍,又会在一开始就造成冷场,赵厂长作为药皂的第一个经销商,他的安山算是很折中的地区,没有那么富,但是潜力巨大。
有的人反应过来,都在暗暗可惜,接下来的拍卖,从一般省份的中型城市,再到东北和西北的富裕城市,再是富裕省份的一般城市,最后,才是各个省会城市,而留在最后压轴的盛海,津门等,更是拍出了高价,盛海直接拍出了十一万的价格,因为安欣日化就在城里,所以京城方面的代理权,安欣日化并没有拿出来拍卖。
拍卖持续了整整四个小时,单是代理权拍卖这一块,安欣日化就收了恐怖的三百七十一万零六千块!
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