魔爪文学

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第1062章 谈合作（第1页）

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“那个沈护卫，你能不能将做美人皂的方法教给我们？”

“当然啦，我们也不会让你白教，这样，条件你提，只要我们能够接受的都没问题！”

沈妍兮这一开口就将自己的目的给说了出来，除此之外这个女人说话也很有意思。

比如最后那句“只要我们能够接受的都没问题”，那么反过来的意思就是，我们不能接受的就是有问题的。

沈沐阳明这种东西，的确是有帮助柴家的意思，但是更多的还是为了自己，所以他是不可能将这种制造方式告诉对方的，最起码暂时不行。

他需要的是合作，作为合作才能共赢，将方式方法卖掉了，那么就是一锤子买卖了。

而且柴家为了保住这个独家生意，说不定就要将他给灭口了，这事情并不是不可能的，这是很有可能的，所以沈沐阳只要不是傻子，他都知道该怎么做。

“夫人，这个美人皂，目前为止只有我一个人会制作，而且我也没打算将制作方式转让或者是出售给别人。”

“不过呢，我今天既然将这两样东西给拿了出来，那么自然也是有目的的，其实我是想跟您合作。”

“我负责生产，你们负责销售，然后所赚取的利润咱们可以商量着分配，夫人您觉得要是可以，咱们可以商量一下细节。”

“至于夫人说的，将制作的方法交给柴家，这一点我是不可能同意的，另外，除了这两种产品之外，我还会做其他的东西，所以……”

沈沐阳说到这里就不说了，其实他也不需要说什么了，因为他的意思已经表达的很清楚了。

沈妍兮跟柴招睇对视了一眼，很显然她的的确确是听明白了沈沐阳话里的意思了。

就像前面说的，沈沐阳说的这些东西并不难以理解，这完全就是字面上的意思。

想学会我的制作方法，那是不可能的，但是咱们可以合作，也就是我制作你销售。

剩下的就是中间的利益分成问题，其实这不是他们想要的，因为按照这样来的话，主动权是掌握在沈沐阳身上的。

说的简单直白一点，如果因为利益不公，沈沐阳可以随时取消跟他们的合作，除此之外，沈沐阳也可以在跟他们合作的同时再去跟别人合作。

所以这样一来，想要做到垄断经营就很困难了，除非给予对方足够大的利润，但利润往往就那些，多给了对方，自己这边就少了。

但现在的情况就是这样，这个东西只有沈沐阳会做，别人他做不了。

要么用一些卑鄙的手段，将沈沐阳给控制起来，这个方法的确是可行的，以他们柴家现在的实力是完全能够做得到的。

但是沈妍兮并不愿意这么做，说白了这个女人不是那种为了达到目的不择手段的人，人家好心好意的来跟你合作，你却想办法将人给控制住了，这就是缺德了。

而且还有一个关键的点，沈沐阳那句话说的也很重要，就是，他还会做其他东西。

也就是说，除了这个香皂和肥皂之外，还会有其他赚钱的产品可以制作出来合作。

沈妍兮所看重的并不是单一的产品所带来的利润，而是这种紧俏产品所带来的市场价值。

这就相当于某一个饭店的招牌菜一样，这个招牌菜有时候不一定很赚钱，没有这个招牌菜他就吸引不了生意。

想明白了这些，沈妍兮准备退而求其次，先跟沈沐阳合作了再说，至于其他的，等以后再去谈。

“沈护卫，那你说我们如何合作？或者说我们需要做些什么，然后这个美人皂的制作成本又是多少？”

“除此之外还有市场价格定为多少，合作之后如何分成等等，你可有计算？”

沈妍兮也是一个干脆之人，她知道想要完全的掌控这个生意是不可能的，那么既然不能掌控这个生意，所以当机立断就决定了要跟沈沐阳合作了。

所谓机不可失，失不再来，这一点她太清楚了。

别看这个东西，只是简单的洗衣服，洗澡的一个物品，对于普通人来说可能并不算什么，但是对于有钱人来说，美人皂就是人人哄抢的一个奢侈品。

所以她必须要掌握住。

沈沐阳其实也就在等着这句话，另外他心目中也有着自己的一套营销策略，这个说起来话就长了。

“夫人，两位小姐，这两样东西的优点，我相信你们都很清楚，在回答夫人所提出的问题之前，我想反问你们一个问题。”

“假如，说的是假如，假如我现在在市面上售卖这两种物品，也就是美人皂和净衣皂，那么什么样的价格你们才会觉得合适你？”

“在回答之前，我再给你们提示一下，你们要将这种东西当成是一种奢侈品对待，那么既然是奢侈品，普通人就不在我们的考虑范畴之内。”

“所以这个价格就要定的合适，既不能便宜，也不能太贵的离谱，就是给人一种虽然贵了一点，但还在我的接受范围之内。”

“同时用了也能衬托一下我们的身份，总之差不多就是这个意思，现在你们告诉我，这个商品大概定价多少合适。”

沈沐阳其实表达的并不是太清楚，但是他的意思却很明显，就是在告诉这两个女人，你们就觉得这个东西有点小贵，但是又在自己的承受范围之内。

因为从一开始他们选客户群体的时候，就已经朝这方面定位了。

沈妍兮没有立即回答这个问题，而是在思考，也就是带入思考，将自己带到一个消费者的立场上去。

“沈公子，你觉得十两银子如何？”

沈妍兮试探性的问了一句，而且她对沈沐阳称呼已经变了，之前还是称呼沈护卫的，现在已经变成了沈公子了。

这就是在告诉对方，咱们两个现在是平等关系，该怎么谈就怎么谈。

而此时沈沐阳却被惊到了，原本他想的是，香皂定价在一两银子左右，毕竟这个本钱才那么一点，以后批量生产的话，这个本钱还要更低。

顶天了也就1o文左右，但是现在这个女人一开口就是1o两银子一块，这里面利润是多少？

沈沐阳已经不敢想象了，他觉得一两银子一块美人皂，自己已经很黑了，没想到这个女人更黑。

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