魔爪文学

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第1063章 沈沐阳营销策略（第1页）

“沈公子？沈公子？”

“是不是我的这个价格开低了？”

沈沐阳这边被价格惊到了，所以出现了短暂的失神，结果这就导致沈妍兮误会了。

不过也不能说是误会，毕竟确实是价格不合理，只不过不是低了，而是高了。

沈沐阳此时也终于反应过来了。

“夫人，这价格不低了，我在想是不是高了，毕竟这东西成本价没有这么多的。”

一听沈沐阳这么说，沈妍兮基本上就已经确定了一件事情，这个所谓的美人皂成本应该不会太贵。

既然成本不会太贵，就说明里面的利润空间很大，利润空间大，他们可操作的空间自然也就更大，这绝对是一件好事儿。

“沈公子，十两银子的价格确实不便宜，不过正如你之前说的，我们所选定的消费群体，她本身就不是一个普通的群体，那么这个价格就不算贵了。”

“甚至等以后市场打开了，这个价格还可以再提高一些，不过这个东西想要推广也有一定的难度……”

沈沐阳知道一些事情，想要达成合作，这需要一个漫长的磨合，试探，讨论等一系列的过程。

不过在他看来最重要的就是这个市场定价问题，他原本定价是一两银子一块香皂，但这个女人现在说的是1o两银子，那么有了这么大的利益空间，他操作起来就简单多了。

现在时间也不早了，所以他要在天黑之前谈妥这件事情，然后还要利用一下柴府资源，毕竟他的力量太小了。

“夫人，其实推广这件事情我认为它是最简单的，我给他起了一个名词叫做营销。”

“想要做好营销，我们只要掌握住以下几点即可，第一，品牌意识，第二，宣传，第三，饥饿营销。”

“只要做到以上3点，我相信将这个品牌做起来是很容易的，我们不仅可以通过这个能够赚到钱，甚至还可以通过这个产品达到抢占市场的一个目的。”

“可能你们不太明白我所说的这3点真正含义，那么接下来我就逐一跟你们进行拆解讲解，先说第一个品牌意识。”

“其实这一点很好理解，所谓的品牌意识，主要就在品牌两个字上面，像什么百年老店，这就是一种品牌，一个商品要想让人们记住，或者说一提到某个产品人们就自动想到这个品牌，那就算是成功了。”

“所以这一点是很容易理解的，那么既然容易理解，我们先要做的就是创造一个品牌，然后进行推广，你就牵扯到第二点宣传。”

“关于这一点，我觉得你们这边做的非常不到位，其实宣传有很多种方式，搞促销只是最肤浅的一种，真正的宣传，不是你去推销自己的产品，其实这是效果最差的一种方式。”

“在我看来，最好的宣传，就是别人帮你去宣传，不是，你去说你的产品有多么好，是别人相互去传，就是所谓的人传人。”

“那么大家都说好的东西，这才是最好的，只要做到了这一点，比什么打折，搞促销活动都管用。”

“第3点就是所谓的饥饿营销，这一点我相信你们比我更加的清楚，说的通俗直白一点就是给人一种这种商品，我们很紧俏，很缺货的感觉，哪怕我们仓库里堆积如山，我们也不能告诉别人。”

沈沐阳滔滔不绝的说着自己对于生意的理解，其实他说的这些都是比较浅显易懂的，也都是地球上比较成熟的案例。

那么听在沈妍兮跟柴招睇耳朵里就不是这么回事了，因为所在的时空不同，这边做生意的理念还停留在华夏古代的那种方式。

所以像沈沐阳说的这些东西，她们感觉到非常的新奇，觉得很有道理，但是，又不知道具体的操作方式。

也就是说有种朦朦胧胧的感觉，只是明白了一些，具体怎么运作不太清楚，那么不知道怎么做，又觉得有道理，这个时候就该询问了。

“沈公子，你说的第一点跟第3点我们都明白，因为也很容易理解，但是第二点也就是你说的宣传，我们如何做到人传人，也就是让别人帮我们宣传呢？”

“是不是需要我们请托？”

沈妍兮第一个想到的就是这个，不过很显然这个女人这次是猜错了。

“夫人，我所说的宣传并不是请托，因为请托的话，起到的效果并不是很好，甚至有一种很假的感觉。”

“我们要做的就是自然流畅，让别人无意中现了我们产品的好，其实办法呢，我已经给你们想到了，目前最好的办法有两个。”

“第一个办法，我们假设一下将美人皂和净衣皂1+1的模式，进行包装。”

“然后从夫人这边开始，将这两样东西当成礼物，送给其他的贵夫人们，这个包装要精美，作用和使用方式我们要说明。”

“记住我们这里要送，而不是卖。”

“我们假设一下，现在你们不知道这两样东西，现在我以朋友的身份将这些东西送给了你们，那么你们会不会出于好奇去查看，去尝试？”

“那么1o个人当中只要有两三个人去尝试了之后，他们自然而然的会现到里面的好，就比如夫人您。”

“那么一旦您现到了这个美人皂的好处，肯定就想拥有第二块，这第三块，第四块，另外您也会将这种好东西告诉别人，就是我之前说的宣传，就是人传人！”

“那么我们只需要花一部分美人皂和净衣皂，就将这个产品在富太太的圈子里面给打开了，那么接下来就会一传十，十传百……”

“以这种方式传开了之后，他所起到的效果比我们搞什么促销，或者推销要好很多。”

“第二步，大小姐这边也可以用这种方式进行，比如将这两样东西送给其她富家小姐们，这都能够做到一些很好的宣传。”

“除此之外，大小姐还可以邀请一些公子小姐弄一个诗会酒会啥的，然后我们将这两样东西当成礼品一样进行赠送。”

“不过这里我们就需要两个托，例如在诗会或者酒会上，让这个托故意的让自己将这些东西给推广出去。”

“那么通过这两种方法，基本上这两种产品在小范围的富贵圈子里面，就算是出名了，然后我们第三个步骤，也就是所谓的饥饿营销策略，在配上第一步骤，产品高端化。”

“毫不夸张的说，我们最多只需要半个月的时间，这个产品肯定会变得家喻户晓，我说的家喻户晓，自然是某一个群体。”

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