魔爪文学

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第1150章 良心价（第1页）

“沈公子，你先告诉我成本吧，或者说你先告诉我，按照正常的批量生产，一天你能制作多少。”

“我只有知道了这些，才能够给出一个比较客观的价格。”

沈沐阳瞬间明白沈妍兮这话的意思，无非就是跟白酒等东西一样，产量上不来，那么这价格就会提高。

不过产量比较大，或者造价比较小，那么这个价格就会适当的压低一些，主要还是根据生产走的。

这点倒是也能够理解。

“夫人，我这么跟您说吧，这个东西的产量不会小，不过我这里说的是等以后有了大的加工厂，以目前来讲，产量肯定是上不去的，毕竟这个地方面积有限，而且我也不敢将加工作坊扩展的太大，因为这里不是长久之地。”

“那么我们就算以后有个新的工厂，我是做过计算的，这个绵白糖我是从蔗糖里面提炼过来的，这个我之前跟你们提过的。”

“那么在提炼的过程当中，它是有损耗的，我初步估计了一下，它的损耗应该是在三成左右，也就是说，一百斤蔗糖，我能够做出来7o斤这种绵白糖。”

“批量生产的话，损耗可能还会小一些，但应该不会太大，比如1oo斤多出个两三斤，这是应该有可能的。”

“那么我们就按照三成的损耗来算账的话，所以原材料的本钱很容易计算的，但是这个跟制作白酒还有美人皂相比，最大的区别在于工序。”

“也就是说，做这个白糖是需要时间的，另外也需要很大的空间以及人员，主要是他不能一次性成型，它是一个反反复复的过程。”

“不过这个也有他的好处，就是每次可以大批量的制作，所以工时跟本钱还有一些其他的消耗，折算下来的话应该跟净衣皂的成本类似。”

“所以夫人您应该知道这个东西大概的造价了吧？”

沈沐阳这么一解释，沈妍兮的确是有个大概了，因为之前他们就算过账，如香皂制造一块要多少成本，白酒一斤需要多少成本。

这些都有记录的，那么根据这样一算，沈妍兮也就大致的明白了。

“沈公子，你说十两银子一斤如何？”

好吧，这个女人还是一如既往的心黑，要知道一斤蔗糖才几个钱？

按照市面上的价格，一斤蔗糖也才1钱银子，1钱银子还是零售价，如果要是批价的话，这个价格还要再低一些。

说到这里就不得不说一下这个年代的货币换算，不搞清楚这个东西，接下来算账很可能会糊涂。

这个年代的货币换算如下，1两白银=1o贯钱=文钱。

1贯=1ooo文（一贯就是一串铜钱），1两黄金≈1o两白银，不同朝代略有浮动，但是在这里就是这么换算的。

那么知道这个换算单位之后，就有一个最简单，最直接的换算方式了。

一两黄金等于1o两白银，一两白银就相当于是1o贯钱，一贯钱也叫一钱银子。

一钱银子，也就相当于1ooo文，也就是说蔗糖一斤，需要一钱银子，也就是1ooo文。

其实这个价格已经非常高了，而且比粮食都要高很多，毕竟蔗糖虽然不是奢侈品，但普通人一般还真的不能天天喝。

那么也就是说，本钱是一钱银子的蔗糖，经过沈沐阳这边加工一下，然后沈妍兮说可以卖1o两银子一斤。

可以想象一下这里面的利润有多大。

“夫人，这个价格会不会太高了一些？毕竟绵白糖以后成规模的话，它的产量要过其他产品的。”

“我们都知道，产量越大越稳定生产，它的成本就会被压的越低，所以……”

沈妍兮自然是明白沈沐阳话里的意思，无非就是说这边的制作成本不要那么多，卖1o两银子太贵了。

“沈公子，你的意思我明白，那是因为你跟我说了这个东西的造价。”

“其实有时候我们看待问题和事情要换一个角度去想，我打个比方，假如我不知道这个东西的造价，现在突然间已经有人将这个商品放在我的面前，说这个绵白糖需要1o两银子一斤。”

“我拿起来看了一下，我会觉得这个东西很划算，甚至我会猜测，这个东西造价应该很贵吧？”

“我之所以认为这个东西造价很贵，那是因为我对这个东西不了解，既然我不了解，我自然就不会认为这个东西所谓的贵，主要取决于你对这个产品的认知。”

“我再给你举一个简单例子，你现在吃饱了，喝足了，我给你一个馒头，你可能都嫌碍事，如果我将你饿个3天3夜，再给你一个馒头，然后向你索要1o两银子，恐怕你会毫不犹豫的拿钱来买这个馒头。”

“因为那个时候你是需要这个东西，而不是在乎它的价格，那么同样的道理，这个绵白糖之所以价格这么贵，那是因为它比市面上的蔗糖要好，最主要的是稀少。”

“而且这种东西普通人他也是消费不起的，哪怕我们将价格降到一两银子一斤，这个价格也不是普通人能够买得起的。”

“所以从一开始我们的市场就已经定好了，既然定好了，那么1o两银子，你觉得还贵吗？”

沈妍兮的一番话，说的沈沐阳有些哑口无言了，其实他也明白这个道理，奢侈品他就是这样子的。

就像地球上的那些包包一样，你可以想象一下什么样的包能价值几万几十万？

恐怕这个包一辈子装的东西都不值一个包的本身价值，但这无所谓，买的人知道这个东西本钱不要多少，但是他们买的就是这个奢侈。

再举个例子，沈沐阳是通过翡翠玉石起家的，那么普通的翡翠跟帝王绿的翡翠有什么区别？

它们的本质都是一样的，区别就在于一个好看，一个不好看。就因为好看，所以帝王绿被炒成了天价，把普通的翡翠成为了普通人都能够买得起的商品。

白糖跟蔗糖这是一样的道理，白糖虽然不能跟帝王绿相比，那也算得上是一种高级的商品。

那么他所针对的消费群体，就是有钱人，那么既然卖给有钱人，你卖一两银子跟卖1oo两银子区别不大。

也就是说，沈妍兮定价为1o两银子一斤白糖，其实已经算是良心价了。

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