魔爪文学

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第1151章 所谓的加盟费（第1页）

其实沈沐阳担心的问题，并不是说价格定的太高，是不是心黑，他所在意的是，价格定高了，会不会有人买的问题。

这两个意思从逻辑上来讲是不一样的，第一个是道德上面的问题，第二个担心的是这是利益的问题。

他明这种东西出来，说白了就不是卖给普通人用的，如果说肥皂可能一般的人家还能用得起的话，那么香皂，白酒，还有这种白糖。

普通人家根本就用不起，别说贫苦人家了，这倒不是说沈沐阳看不起劳苦大众，事实相反，他从一开始就没想着去用这种奢侈品赚老百姓的钱。

他的初衷就是赚那些有钱的富人，道理很简单，不说别的，就拿白糖来讲，它的功效跟红糖没有区别，也就是说白糖能做的事情，红糖都能做。

那么红糖对于老百姓来说，很多时候都是一种奢侈品，更别说是白糖了。

就算将白糖变成红糖一个价，那些贫苦老百姓同样还是买不起，所以就算他想为老百姓谋福利他也是做不到的。

没有人会那么傻，一样东西转变一种形式后卖的比之前还要便宜，真要有人这么干，那他就是棒槌。

就算沈沐阳愿意，沈妍兮愿意干嘛？

那么这样一来，关于心黑的问题也就不存在了，因为他的初衷就不是去坑老百姓，从开始他就已经知道老百姓买不起这种东西。

那么这样一来，他担心的就是第二个问题，会不会有人愿意去购买，要知道按照之前计算的价格，一斤白糖他可以兑换一大堆的红糖。

但是经过沈妍兮这么一讲解，觉得有道理，这时候她又想起了地球上的一些事情，比如某些奢侈品牌。

很多人他们只认贵的不认对的，当这种消费观念起来了之后，你一样东西卖1oo块跟卖1万块相比，很可能1万块卖的销量更好。

因为有钱的人家潜意识里会觉得，1oo块钱的不是什么好东西？那么反向去理解，价值1万多的东西肯定不错。

这就是一个简单的逻辑问题，同时再加上有钱人的那种攀比心，所以很容易就能达到某一种想要的效果。

再举一个简单的例子，柴招睇得知了欧阳雅图家里用的糖，是这种1o两银子一斤的白糖。

那么反过来，看看自己家里用的蔗糖，这种内心就有那种落差，就算嘴上不说话，心里也会想着，我有空一定也要去弄一点白糖回来。

下一次你到我家来做客，我也用白糖水来招待你，这样就会显得非常的有面子。

当然了，这只是一个比方，没有人会真的拿白糖水来招待客人，是可以通过另外一种方式，去将这种炫耀给表达出来。

所以沈沐阳也就理解了沈妍兮这番话的意思了。

“夫人，这价格的事情您看着办，不过这个东西咱们不对外进行出售，我这里说的是暂时。”

“先，这个要进行生产，就目前而言，我那边还没有生产白糖的条件，最多只能生产一些少量的样品。”

“其次，下个月就是商会，我们要用这种产品，去打开商会的大门，就像我之前说的，我们要建立自己的商会，那么靠三瓜两枣是不行的，所以我们第一步要做的事情就是吸引更多的商家加入我们的商会。”

“欧阳家和蒯家，只是一个开始，那么接下来我们肯定还要望着郡城方向进的，所谓人往高处走，水往低处流。”

“既然我们要往高处走，就必须要有更多的商家加入我们的商会，我要利用他们的银子，来给我们建设。”

“因为欧阳家跟蒯家算是初代联盟，所以我们可以不收费用，但是后来要想加入我们这个联盟的，肯定是要收加盟费的。”

“这才是我的第二步计划，收加盟费就算是我们白赚的了，除此之外，算是给其他人设置一个门槛，算是一种筛选吧。”

“因为我的最终规划很大，所以我们需要很多很多的钱，那么依靠我们赚的钱想要完成我们的规划是很难的，最好的办法就是收取加盟费。”

沈沐阳的话，让沈妍兮母女非常的不解，因为她们压根就没听说过什么是加盟费？

大家合伙做生意，就像欧阳家跟蒯家一样，提供货物，你们去经营，然后按照比例抽成，这不就行了吗？

怎么现在又多了一个加盟费出来了？

“沈公子，这啥叫加盟费呀？”

沈沐阳看了一下这对奇葩的母女，然后开始解释起来，其实加盟费这个东西很好理解的。

就是我将一个品牌给打出去了，你想挂着我的品牌做生意，那么也就是所谓的加盟费。

这点其实是跟西方人学习的，就比如麦当劳跟肯德基一样，曾经有过这样的一个比喻。

说你一个店一年能够赚1oo万，以你的能耐和资金，你能开个三两家分店就已经是极限了。

那么就算五家分店好了，一家店赚1oo万，一年也才5oo万，当然了，赚的肯定比这个多，这里只是一个比喻。

5家店赚5oo万，因为你想再展就很难了，毕竟你的人力，物力，金钱等等，他短时间内已经到了极限。

但是，你招商开加盟店就不一样了，哪怕一个店每年只给你挣1o万块，你招商的1o家加盟店，就是赚了1oo万，那么随着分店继续扩张，明年可能就是5o家店，或者是1oo家店。

当全球都铺设完成之后，你什么都不用做，就收这个加盟费，都要远远大于你自己辛苦开店所赚到的报酬。

这就是沈沐阳想到的一种经营方式，毕竟他有着很好的陈述案例，为什么不用呢？

沈妍兮跟柴招睇听了沈沐阳的讲述之后，惊讶的张大了嘴巴，主要是这种经营方式她们见所未见，闻所未闻。

“沈公子，确定他们愿意给这个加盟费？万一不愿意给怎么办？或者说他们嫌多怎么办？”

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