魔爪文学

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01（第3页）

全总这场面话，说得是够漂亮的，倒霉中间商的老板，叫Ｌ总，还得点头哈腰的谢谢全总，为什么呢，人家全总给你找了业务，连下家都给你招呼好了，看见那小年轻没有，找他，他手里有货。这可是一条龙到位了，只是怎么看都有点怪。

那我可不管，等着Ｌ总，还真装模作样的，跟我谈事，以为我压根不知情，我都不搭理他，等他自己说得尴尬了，就把一些单据，报价，预算书，恭恭敬敬的给我看，我这也不敢瞎使唤人啊，好在财务的Ｊ姐，还是给我面子的，也不免有些促狭的，又找来小y，这货还不够格参加早会，看老板不在，我坐着老板的位置，何止是懵逼能够形容。

那也不能露陷了，就安排这货去守门去，Ｊ姐作为财务总监，一向都是直接对我老板说事的，这些玩意，也都不怕说，我自家的事情嘛，谁也管不着，Ｊ姐是专门跟我老板，说难听话的，表面账目老板压根不管，只听Ｊ姐的，亏多少就是多少，赚钱别问她。这她一核算，真就按着平时的语气，「x董，很难做。」我这谱得摆啊，说实话，心里是美得很，嘴上可不松口，脸一黑，接过Ｊ姐的数据，其实我懂个毛线，只看着最后的数字，是个负数，往Ｌ总那里一丢，「Ｌ总啊，这很难看啊，先抹平了再谈吧。」

这回Ｌ总就该脑子疼了，他以为我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清楚自己这一份的，跟着Ｊ姐就比划起来，什么人工费，运费啊之类，我懂个毛线，但是我明白一点，两边的底价，这可比全总都更占优势，因为我有个好哥哥，沪公子啊。沪公子其实也明着说的，还是要有点社会责任嘛，不亏就行了，只有一点，跟我老板的意思一样的，货款两清。至于全总，他那合同文件，我都看过的，假设以沪公子给我的底价，似乎还真是有盈余的，可想而知这些水多深，合着死就是死这个Ｌ总了呗。

Ｊ姐这种老财务，跟她谈钱，去找个铁公鸡拔毛还快些，也就是唯独听我老板的，早些年，我给老板开车，那时候停个车也就两块三块钱的，一样问我要票。惹得我好一段时间，自己掏钱得了。后来先跟Ｚ总工搞好关系了，Ｚ总工给我点明，这财务可是正儿八经的亲戚班子，果然某一次过节，有幸跟老板回家吃饭，Ｊ姐管老板夫人喊表姐的，也就是那之后，看着我才有好脸色了，再后来，出门需要去拿钱，也就随我要了。

这Ｌ总肯定不是对手了，哭丧着脸，说是只能走海运才能省出来了，上海船去防城港，猴年马月不说，这根本就是没有固定船只跑的。全总眼睛一瞪，这可不行，还必须是包着火车皮，直接往柳州开，因为有一条焦作铁路，能直达的，货车都不行，走公路要绕好远。Ｌ总这回知道难办了，也知道这个事情，看似捡钱一般，实际上要他的命。

全总可不搭理他，业务给你找了，路子给你搭上了，干脆饭都不吃就走了，这Ｌ总还得毕恭毕敬的，假惺惺的送一段。那我也不必啰嗦了，趁着空，跟Ｊ姐做了个不好意思的表情，先请Ｊ姐离开了。等Ｌ总坐回来，天知道他想什么的，看着就我们俩，开口就是，「x董，这生意真没赚头啊，您说要多少多少回扣，是真给不了，给得少了，您又不看在眼里，要不您提条件吧。」

这Ｌ总，真把我当老板，狐狸尾巴就露出来了，他这番话，听着是不是有点走投无路的感觉，嘿嘿嘿，那各位可就不适合去谈生意了。这分明是他有得赚，赚得还不少。我浅浅一笑，幸亏我老板，到处带我去长见识，我早就见过那些表面哭丧脸，背后笑开颜的二道贩子了，不过我是真想不出来，Ｌ总还能在哪里抠钱出来。

心里有数，那就好办事，「Ｌ总啊，你这可就不地道了，当着全总面，我可不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是应该，你这打个负数出来给我看，就太不给面子了。」其实我这是诈他，因为我不是搞这个行当的，真的不知道他能怎么抠钱。可这Ｌ总摸不准我啊，虽然我年轻，可我们企业这大楼好些年了，又不是昨晚才立在这里的，Ｌ总肯定知道的，合着我们一个公司，演他啊。还真没错，真是演他，只不过他想都不敢想。

这货肯定是有门道赚钱，眼珠子一转，嘿嘿一笑，「x董，不如我请您吃个饭？」我这也没啥理由拒绝，何况我是不怎么高兴的，招呼了门口的小y，那就去呗。

到了地方，小y这货也回过味了，也可能是Ｊ姐还是谁，跟他提了一嘴。谱给我摆足了，跳着下车，给我开门。到了桌上，愣是没让我挨着酒杯，先放翻了Ｌ总的陪同人员，看着我使了眼神，勉强放过Ｌ总一马。Ｌ总还没得到我开口，自然是要说事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人员，硬是扶着墙出去了。而我们小y，坐得笔直，我自然明白，「Ｌ总，我贴身的小y，无须避讳。」

这老货也是人精，赶忙就跟小y碰了一杯，连吹带捧的一顿说，捧完小y，自然就是来吹嘘我，我是打心底有点不高兴，手一挥打断Ｌ总，「Ｌ总啊，你这喝多了，不行就再谈吧。」这话可就不是规矩不规矩了，摆明就是瞧不起人了，为什么呀，这不行两个字，千万是不能说的，我们都说，男人嘴一张，吃四方，什么都能咽，就是咽不了这气。

Ｌ总果然就坐直了，我浅浅一笑，敏锐的观察到Ｌ总眼里一股精光，等他开口。「x董，明人不说暗话，这档子事情，老Ｌ是真没什么赚头，现今达得很，什么咨询都查得到，什么开销要多少，什么费用要多少，也不是老Ｌ空口白牙乱说的，全总跟x董是做大事的，老Ｌ是跑腿的，可您两位，八九位数的一单买卖，总不能连百八十万都不给老Ｌ吧。」我点点头，示意继续说，「x董，老Ｌ也就跟您说白了，价钱真让不起，老Ｌ管着您和小y兄弟，吃好玩好，您看如何。」

话说到这份上，我也就把我们商量好的，最核心的问题说了，「Ｌ总，价钱我让了，只有一条，我可不跟全总玩什么三角债，你Ｌ总这里就得给我结清了。」这话一说，Ｌ总就「嘶」的一声，倒吸一口凉气。

Ｌ总肯定是想不到这一条的，因为没这规矩，但是呢，也没有别的规矩，这听起来很绕，其实很简单，既没有非要货款两清这种规矩，也没有说别人给你多少，你再给我多少这种规矩。两种规矩都是没有的，主要就是看怎么谈的，那Ｌ总可就不敢答应了，这让他全资垫着，哪怕他拿得出，也基本是全副家当了，他怎么肯冒那么大的风险。果不其然的，「x董，这老Ｌ哪里垫得起，再说了，风险回报也不成比例，哪有拿着一百钱去赚一毛钱的道理。」

我是死咬这一条的，「Ｌ总，你这样说就不对了，我又不是开钢铁厂的，只不过恰好找得到这些玩意，我一样是要给钱给人的，你Ｌ总火车皮一拉，我这里钱可是早就到账了，明明是我垫着钱，你Ｌ总这话才是没道理呀，咱们要是踢来踢去，干脆让厂家找全总得了，你Ｌ总还吃得了这碗饭吗。」

这话一说，Ｌ总也是无话可说了，为什么呢，这确实是这样的道理呀，合着你Ｌ总，什么好事都想占着了，嘴皮子一碰，低买高卖的，现今真没有这种生意了，有也是沪公子这等人物去做的，轮得到你Ｌ总吗。当然了，Ｌ总打死也想不到，我们这些材料，还真是沪公子嘴皮子一碰的事，一分钱都不用垫着。

看着他犯难，我倒是也很烦，为什么呢，因为这破事，赶紧了掉算了，这老板的位置，我还真敢坐啊。而且沪公子也是打过招呼的，说是也有人在打听他了，人家办事情，都是几手准备的，万一我这里真行不通，别人不至于去跳楼吧，主要是这个项目，太牛逼了，真惹急了，一句服从调配，全都白搭。现在全总还能悠哉悠哉的，说明时间还够，没捞到钱，好歹沪公子能挣个面子，真正管事的人，自然懂得是受了沪公子的情的。只不过这些道道，也就是我陪着沪公子玩，不然我永远都摸不清。

看着Ｌ总欲言又止，我知道，他更清楚，他的说辞，是完全说服不了我的。因为大的道理上，总归就是那么回事，你Ｌ总要挣这个钱，那就只能这样办，我又不会傻逼到去透底。其实这Ｌ总，在意的东西，是风险与回报，他干这行当，肯定明白全总那边，到时候去讨钱，是个麻烦事，全部齐活了，顶多也就给他一半，剩下的就去讨着吧，给自然是会给的，时间问题。

那么他考虑的，就是他押进去这些钱，换成干点别的，能赚多少。摸透他的心思，我这时自然就得改唱红脸了，「Ｌ总啊，这年头，干点别的，保不齐连本钱都没了，这国家的钱，总归少不得你一分，总比你吃银行利息多吧。事到如今，我也跟你摊牌，这档子破事，是市里面渝公子要我做的，不然你老Ｌ，跟我吃不上这餐饭，也罢也罢，别说我们本地人不帮着本地人，我从钢铁厂搞这单玩意，钢铁厂的规矩，是给我千分之十五的回扣，我当一回热心市民，让给你了，啰嗦的话，我就不想听了。」

这Ｌ总本来就是涨红着脸，搜肠刮肚的想着怎么说服我，这一下，听着我提到渝公子，又听着我又让出回扣，这回真就是老脸一红了，一时间，「这」啊「那」啊，半天说不出个完整的词，良久，重重的叹了口气，点了点头。

拿定了主意，Ｌ总也就是落下心里的石头了，这种场面的破事，认了也就是认了，比签字画押还管用，别说什么反复无常的气话，这样干的人，不是在地里，就是在河里，保管上上下下，无一人过问。这就是，无规矩，不成方圆。

Ｌ总自然也称得上八面玲珑的人，招呼着又吃喝一阵，哪敢装疯卖傻，席间就假装开玩笑的，问我的喜好了。我可是要摆谱到底的，做戏做全套，小y这机灵鬼，就会来事了，无外乎就是「嫩的」，「大的」。这Ｌ总也是哈哈大笑，这些破事情，懂的都懂，估计也就父子俩之间，不会谈论，别的任何场合，但凡有俩男人，都免不了。Ｌ总自然也是深知酒桌上的规矩，也深知有些酒话，比啥都管用，后半段，基本就是缠着我，无外乎是求着我，照拂照拂。

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