魔爪文学

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第100章 投资博弈（第2页）

他身体前倾，目光直视赵总。

“先，关于技术疑虑。‘起源’的核心优势并非简单的功能叠加，而是其自适应学习和底层数据结构优化能力，这一点，恐怕不是简单的‘类似概念’可以比拟的。”

“至于可扩展性，我们已经完成了压力测试，数据可以证明，它足以支撑远目前市场同类产品十倍以上的用户并量。稳定性方面，内测至今零宕机。”

他顿了顿，看向赵总带来的技术人员模样的助手。

“如果贵方技术团队有具体疑问，我们可以安排专门的技术交流，但我相信，事实会打消你们的顾虑。”

接着，他转向市场策略。

“至于理想化……赵总，您看到的或许只是冰山一角。我们针对‘起源’规划了三个阶段的商业化路径，目前展示的只是第一阶段的初期布局。”

“我们真正的杀手锏和盈利爆点，还没有完全展露。”

他语不快，但条理清晰，每一个观点都掷地有声。

巧妙地避开了核心机密，却又充分展现了“起源”的潜力和团队的信心。

赵总脸上的笑容微微收敛了一些，变得专注起来。

林婉适时地接过话头。

“赵总，关于合作框架，我们也需要提出几点看法。先，关于估值，我们认为贵方的出价，未能体现‘起源’技术的真实价值和未来的市场空间。”

“其次，关于源码和董事会席位，这涉及到公司的核心知识产权和经营自主权，我们需要更审慎的条款来保障创始团队的权益。至于对赌协议……”

她轻轻摇头，“三年内达到草案中的营收目标，这在全球范围内都是极具挑战性的。我们理解投资方的风险考量，但如此严苛的对赌，更像是扼杀而非扶持。”

“我们希望建立的是长期、共赢的合作关系，而不是一场零和博弈。”

接下来的一个多小时，会议室成了战场。

“张总，关于并量的数据，我们技术这边看了，峰值压力测试的模型……似乎有些过于理想化？”

赵总那位一直沉默的技术助手终于开口，带着试探性的质疑。

“实际应用场景往往更复杂，服务器的瞬时负载波动，可能会出这个模型的预估范围。”

张成业微微一笑，身体前倾，双手交叉放在桌上。

“李工是吧？你说得有道理，实验室数据和实际运营确实存在差异。但我们的压力模型并非凭空想象，是基于对现有竞品运营数据的深度分析，并叠加了我们对‘起源’独特互动模式可能引的峰值预判。”

“而且，我们采用的分布式架构和动态扩容机制，就是为了应对这种复杂性。具体的架构图和应急预案，如果李工感兴趣，会后我们可以单独交流。”

他既承认了对方的考量，又展现了技术上的自信。

赵总接过话头，“技术上的事，我相信张总团队的专业。但我们谈的是生意，是投资。五亿的估值，张总，这步子是不是迈得太大了点？‘起源’是个好概念，但市场还没验证，这个价格……”

他拖长了尾音，看向张成业。

“赵总，”林婉的声音适时响起。

“估值是基于技术壁垒、市场潜力以及我们团队价值的综合体现。‘起源’的技术领先性，刚才张总已经阐述得很清楚。”

“至于市场潜力，同类赛道的增长曲线和‘起源’可能带来的颠覆性效应，相信贵方的市场分析团队有更客观的判断。”

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