魔爪文学

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姜丽华把这两点写下来，问她：“那你准备卖什么货？”

姜爱华沉吟了半天，开口道：“你觉得咱们把寻味的火鸡面做成方便面怎么样？脱水的面饼，独立包装的调料包，只要泡水后加入调料包就能吃上最正宗的寻味火鸡面，如果你是寻味的老顾客，会购买这种便宜又快速的方便食品吗？”

姜丽华破口而出：“那不就是跟车仔面一样了？”

姜爱华道：“对，但是车仔面的调料包是干粉末，是固态的，但咱们的火鸡面酱却没办法做到固态的情况下把味道还原，如此一来，光是技术这一关就要克服很多的困难。”

第189章第189章准备

姜丽华不愧是大学生，脑子很灵活：“姐，你做成方便面的目的是要延长保质期跟方便运输对吗？这样的话就可以长时间储存不坏，火鸡面就可以流通了。”

姜爱华击掌：“猜对了，这款面我是打算在网店里销售的，而且现在物流的运输速度太慢了，送货时间可能都要五天到一星期了，火鸡面如果不能长期保存，在路上就坏掉了，那我们还做什么生意？”

姜丽华一听就觉得事情太难了：“可是咱们没有厂房，也没有设备，这个问题要怎么解决啊？”

姜爱华喃喃道：“是的，咱们需要一个生产车间，需要设备，需要技术，还需要销售途径……如果我们都要自己买，那必然会花费大量的资金跟时间，而且还可能会失败，不知道现在有没有代工厂可以帮我们解决这个问题？”

网店才刚刚崭露头角，国内的代工行业肯定更加滞后了，已有方便面品牌推广自己的产品都来不及，又怎么可能给她让出生产线？

自己干吗？那资金、场地、设备、人员、技术都是需要攻克的难题，这其中的每一样她都不会，都需要一步步地摸索前进。

姜爱华这才发现自己把事情想

得太简单了，就算她知道先机又如何，那不过是前方的一线曙光，她离光明的地方还有十万八千里路要走。

骆川抱着儿子过来找已经在娘家苦恼了一天的姜爱华：“我看看，你们在这里坐一天了商量出个什么结果出来？”

姜丽华把策划方案递给他看，骆川仔细一看，眼珠子都快瞪出来了：“我靠，按照你这计划，咱家不得倾家荡产地再搞个食品厂？你这店影子都不知道在哪里就准备投这么多钱？”

姜爱华瞪了他一眼：“我这不是还在想办法吗？都还没商量好怎么就投很多钱了？”

骆川嗤笑地点点手上的方案：“那你说一说，这其中哪一项不需要花钱的？”

姜爱华也头疼一天了，骆川说得没错，如果真的要自己搞又找不到愿意代工的工厂，那就要自己开一个食品厂了，但她开店的初衷可不是为了开食品厂的。

她家里的资金也不允许她这样乱搞啊。

姜丽华犹豫道：“可是不开食品厂，要怎么解决咱们的货源问题？”

骆川的眼神怪怪的：“你们搞这么久，就为了解决一个货源的问题？”

姜丽华道：“对呀，没有资金设备跟厂房，咱们的面就做不出来啊。”

骆川长叹了口气：“笨死了，眼前就有个经验超丰富的你们不知道问，还在这里想半天。”

什么意思？两姐妹一起看向他。

骆川得意洋洋地翘起脚：“我问你，哥最开始是做什么生意的？”

小货郎？姜爱华不解地看向他。

骆川道：“对，我十五岁开始就做小货郎，走街串巷地卖货，咱兰溪巷的房子还有建这栋房子的钱不全都是当小货郎赚来的？我也没有工厂没有产线没有资金，但我为什么就能赚钱？难道我卖货还需要有个自己的厂子吗？”

一言惊醒梦中人，姜爱华瞬间反应过来：“代销！”

骆川打了个响指：“没错，专业的人做专业的事，生产产品的事当然要交给工厂来做，你只负责进货卖货，只要有能力把货卖出去，你还愁厂家不把货卖给你？到时只怕你要多少有多少，价钱跟账期随你开，人一口气吃不成大胖子，你要真觉得这网店靠谱，先做代销，把店铺做起来了，赚钱了，再来想怎么做自己的品牌吧。”

姜家姐妹精神一震，如果是这样的话，事情立刻就变得简单了，先做代销，日后再找机会做自己的产品。

姜爱华相信如果寻味的火鸡面能做成方便面，肯定会畅销的，但眼下还不是时候。

如果从生产变成销售，事情就变得很简单了，她们只需要找到进货的渠道，然后再租一个仓库放产品，直接就可以发货了。

而骆川当了好些年的小货郎，还认识不少厂家，还能从中牵线搭桥。

本以为前面拦的是一座大山，结果有熟人指路才发现是一叶障目，这种感觉真的是太让人惊喜了。

只需要专注销售，姜爱华的注意力便转移到“卖什么”身上。

姜爱华不想放弃“寻味火鸡面”这个品牌，那前期做的准备就要为这款产品铺路，她得尽量往这个方向靠拢，她想了想，开口道：“咱们卖零食怎么样？”

淘宝刚刚兴起，支付宝还没有问世，网店的付款方式暂时是以网银为主，但无论是淘宝网购物还是网银支付，首先敢于尝试这么新潮的购物方式的都是年轻人，尤其是大学生，再来就是三十以下的年轻打工一族。

年轻人是社会经济主体的支柱，她想抓住这一目标客户群体，就得投其所好。

有哪个年轻人能抵挡休闲零食的诱惑？

骆川击掌：“这个可以，我就认识不少食品厂的人，可以帮你找货源。”

姜丽华也来兴致了：“我知道大学生们最喜欢吃什么零食！”

最后三人讨论了一阵，决定先售卖目前大学生最欢迎的零食品种：瓜子，坚果，肉脯，话梅。

光是这四大类产品就有数不清的种类了，她们需要去好好挑选其中最好吃且品质最好的。

说动就动，决定买这三大品类后，两姐妹第二天就去买了一大堆宁安县的特产零食回来，挨个品尝了一圈，发现其中的一款肉脯味道非常好。

月华吃了一块又一块，不停地点着小脑袋：“这个好吃，太好吃了。”

童童也爱吃，吃得满脸口水。

肉脯香软可口的，有原味，孜然味跟香辣味，三款味道都很好。

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