魔爪文学

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这一屋子的家当比许多人一辈子存的钱都多！

“……娟儿和小毛涨工资了。”林香说道，“现在一个月有三百块。”

陈继开愣了半晌，这才找回了自己的声音：“明瑜那生意可真是挣钱的。”

他安慰老婆：“没事儿，我这杂志投稿都已经很有经验了，说不准什么时候就能多挣点，也够咱们花的了，不用羡慕——”

林香继续说了下去：“明瑜问我要不要一起做服装生意。”

陈继开险些跳起来：“这有啥犹豫的，生意肯定做呀！”

林香无奈地看着他：“小声点——刚刚你还说不用羡慕别人。”

“那情况不一样啊。”陈继开言之凿凿，“我投稿这事儿就只能靠熬资历，慢慢锻炼文笔能力，你这个可不一样，之前你俩不就卖过一批衣服，还卖得挺好吗？”

林香又往盆里加了些热水，没说话，陈继开跟她过了十几年，知道老婆这会儿的沉默，其实是她也对这个主意心动。

“想做就去做呗，你发愁什么呢？”

“我担心自己做不好……”

“你别想东想西的，我就问你，你觉得明瑜聪明不？”

林香想都不想：“那当然是一等一的聪明了。”

“是嘛，明瑜能白手起家把生意做大做好，证明人家有那个眼光和能力，你就是对自己没信心，也得对明瑜有信心。”

“人家提这茬，一方面是因为你们俩关系好，人家对咱们好，咱们就接着，心里记着，另一方面，不也是因为你做衣服的手艺好嘛。”

“……明瑜也这么说。”

“那不就结了。”陈继开把脚抬起来擦干净，努了努下巴：“这家里还是小了点。要是再大一点，咱们也能有自己的房间了。”

林香睡眠浅，睡在堂屋，平时只要有人经过，她就会醒。

“要是咱们俩能多挣点钱，就还能再给念嘉单独砌一间卧室起来，她后年要上初中了，也得有自己的空间。”

陈继开絮絮叨叨，“还有厨房，不知道能不能跟徐伟康他们家隔一下。”

之前都是跟蒋晓霞两口子一起用，要多不方便就有多不方便。

后来林香和宋明瑜走得近，有小饭馆在，宋家有时候厨房都不开火，林香偶尔也会去借来用。

但始终不是自己的，而且柴米油盐酱醋茶这些东西也不好堆到宋家去，回回做个菜都跟搬家似的。

用钱的地方是真多，陈继开看向林香：“这事儿做成了，这些可都有了……你不心动？”

说不心动是假的，这一晚上，林香听着丈夫的鼾声，一晚上辗转反侧，终于是下定了决心。

第二天，她顶着个黑眼圈来找宋明瑜：“明瑜，我听你的，这生意咱们一起做！”

第53章第53章双更合一

两边一拍即合，这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”

她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的，流行的衣服一件能赚三四块呢，就是要批发的话，咱们得去问问哪家衣服比较好。”

朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发，之前两人去观音街的时候还见到过。

就连陈继开之前不也在观音街摆过摊，卖过白布头。

宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”

林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎，那……”

“林姐，批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱，谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”

“简单来讲，只能用来挣第一桶金，这条路利润空间有限，而且发展上限太低，只能看别人脸色。”

宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛，几十年后都大名鼎鼎的批发档口，这会儿可以说是引领全国的服装潮流。

但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。

“首先咱们避不开的就是质量问题。”

林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客，就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。

批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。

如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。

不想面临这种窘境就只能增加进货成本。

这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。

“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”

“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”

就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。

“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”

比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。

但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。

“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”

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