魔爪文学

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“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。

宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”

林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”

明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”

林姐果然明白她想说什么。

宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”

林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”

“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”

林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”

“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”

“……我？”

“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”

在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。

像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。

林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。

林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！

这一点从她之前卖的衣服就能看出来。

哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。

宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。

说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。

小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。

“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”

宋明瑜说道。

“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”

林香点了点头：“好，我都听你的。”

1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。

有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。

从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。

林香不能不佩服明瑜的长远眼光，怪不得人家能把小饭馆一步步经营壮大呢。

尤其是“品牌”这个概念，以前从来就没有人这么说过，总厂也有自己的牌子，可大家只管往上贴标签，哪里想过背后这么多门门道道？

林香的想法也是八十年代的常态。

这时候，“品牌”远远还没有受到重视，在许多人看来，只要东西好就不愁卖，根本想不到那么长远。

很多行业混乱无序，等到大家意识到“品牌”的重要性，却又已经被一些人钻了空子，占了先机。

光是宋明瑜知道的，“X印良品”之争，还有“南北稻香村”的纠纷，几十年来就没停止过，所以她才要未雨绸缪。

是抢先占领市场，也是为了提前预防这种可能性出现。

“至于这些衣服的生产，咱们要改一改方式，不能跟之前一样，就等着林姐你一个人做了，这产量太小，咱们品牌做不起来的。”

宋明瑜沉吟了一下，“得找个厂子合作。”

像针织总厂这样的大厂肯定不行。

品牌发展初期，宋明瑜不可能冒险□□，直接把所有的资金全部砸进去，她们顶天了只能包下来一条生产线。

而总厂呢，且不说现在有自己的野心，根本没时间搭理她们这两个小虾米，即使是从前那个针织厂，人家也根本看不上这点小生意。

得找个“嗷嗷待哺”，对订单来者不拒的厂子，雪中送炭，人家才会重视她们这个生意。

什么厂子会需要她们呢？

林香思索片刻，忽然想起来有一个选择：“咱们可以问问你蒋阿姨，她在纺织三厂。”

进入八十年代后半程，纺三的日子比起针织总厂可谓是天差地别。

同样是国营纺织厂，针织总厂求变，纺三却是守旧守了个彻底。

蒋晓霞根本听不得“纺织三厂”四个字，林香一提，她拍着大腿就开始诉苦：“厂房旧得天花板都往下落灰，设备也跟不上，订单都不来！”

曾经的纺三背靠计划经济的分配，日子过得还不错，现在却只能捡其他厂子的残羹冷炙。

蒋晓霞说起来都是气，“现在厂里都开始拖欠工资了！”

宋明瑜说是要找纺三帮忙，蒋晓霞还疑惑不已，这还舍近求远上了，有什么事儿不能找针织总厂解决，林香自己不就是针织总厂的吗？

林香这才把她和宋明瑜合伙做生意的事情简单说了说，没提生产线，就说是问厂里能不能帮忙代工。

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