魔爪文学

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蒋晓霞万万没想到还有这一出，宋明瑜手里头到底是有多少钱，怎么饭馆的生意做不够，连服装业也要来插一脚！

“我倒是可以带你们去问，但是厂里怎么说，我可不知道，要是拒绝了可别怨我。”

“那就谢谢你了蒋阿姨，无论成不成，回头你来店里，我都请你们一家吃饭！”

现在在“明瑜小饭馆”吃一顿饭，可跟刚开业那会儿不同了，现在那叫一个长脸面。

毕竟宋明瑜上过报纸，“明瑜酸辣粉”如今又势头正旺，谁周末出门没碰见过她家的摊位，好多人还慕名而来，专门要吃一碗呢！

“明瑜”这两个字报出去，不在厂区附近住的人现在都知道，“哦，你们说的是卖酸辣粉那家！”

纺织三厂的赵厂长见到宋明瑜，第一句话也是：“久闻大名，我上次陪老婆去民族路逛街，还吃过你家的酸辣粉呢！”

有了这一层关系，两边就好谈得多了，宋明瑜说明来意，赵厂长的态度有些模棱两可：“小宋啊，要说这个忙我是很愿意帮的，也不瞒着你们，我们纺三现在是很缺单子的。”

“但是，你们要代工做衣服这事儿吧，不好办。”赵厂长推心置腹，“老实说，裁缝做衣服还得十天半个月的呢，厂里是有设备，可是前头的什么打版还有样衣，这些都得厂子这边来弄，订少了，我们这机器都开不起来。”

可订多了呢，赵厂长没说，宋明瑜和林香也知道他什么意思——她们家小业小，一批衣服做出来卖不出去，那就砸手里了。

库存积压可不是小事，多少品牌就死在这一步，赵厂长有顾忌，不是特别愿意当第一个吃螃蟹的人：“这私底下接订单，要是被局里头知道了也影响不好，毕竟我们是国营工厂嘛，呵呵……要不，你们问问总厂？”

这话说出来，明摆着就是赶客了。

但宋明瑜也没纠缠，既然赵厂长不乐意，强扭的瓜不甜，她也礼貌地带着林香走人。

从纺三出来，林香提议要不要换个国营厂子再看看，南城纺织产业发达，国营厂多得不得了。

宋明瑜摇摇头：“不用了林姐。”

她意识到，无论去哪个厂，只要是这些顶着国营牌子的，都不会跟她们合作。

八十年代的这些国营工厂，就像是还没有经历过社会毒打的愣头青，躺在“国营”的功劳簿上睡大觉，对于她们这种做个体服装生意的，骨子里头就看不上。

看不上她们，也看不上她们带来的订单，哪怕厂子亏损，那也有傲气、

还有一个原因，“他拒绝得那么干脆，我猜，纺三应该另外有想法。”

这些老油条都是不见兔子不撒鹰的主儿，赵厂长说得那么果决，必然是有什么东西给了他底气。

同一时间，纺织三厂厂长办公室，一通电话响起。

刚刚在宋明瑜面前还打官腔的赵厂长迅速地接起电话，在听到对方声音的一刹那，就换上了谄媚的语气。

“您好……哎，对，我是纺织三厂的厂长……对，之前您那边提到的合作事宜，我们非常欢迎……要来南城？好，好，没问题，我们这边一定安排得妥妥当当……好，再见！”

赵厂长放下电话，抿了一口保温杯里的龙井茶，只感觉身心舒畅。

宋明瑜猜得没错，纺三这边的确有想法，或者说是赵厂长有想法。

说来还是因为之前针织总厂邀请港商合作，成功在港城甚至海外扩展了销路。

赵厂长看在眼里，那叫一个羡慕嫉妒恨，当时就决定纺三也要找个港商来抱大腿。

他四处打听，尽管没能碰上陈启邦这种贸易巨头，却真让他给找到了一点港城的人脉，联系上一家叫做“天赐贸易”的港商公司。

有港商这块香饽饽挂在面前，个体户那点订单比蚊子肉还小，赵厂长压根没当回事，反倒觉得现在这些个体户也是心比天高。

生意哪有那么好做的？

他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到一边。

港商来访南城，他要怎样作陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？

……

刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”

她话说出来，自己就先怔住了。

江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！

只不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。

如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。

可是刚刚赵厂长的话反而给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见明月——她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！

面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。

可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要发展，想要快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而会比国营工厂更好沟通。

但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么久的生意，也有自己的人脉，该用就要用。

她打算找盛凌冬。

在那之前——

“咱们先去做另外两件同样重要的事情。”

首先，她们得注册一个品牌。

“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫Venus。”

“维、维……”

“Venus，中文叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”

这个名字宋明瑜想得很清楚。

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