魔爪文学

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第1004章 免费（第1页）

一旁的周真真才从震惊缓过神来，她看向许泽的眼神变了，自己听了这个男人的话，刚买来水晶球，摆上没几分钟，这效果居然这么立竿见影。

“先生……”

许泽看向周真真，笑了笑，“小姐姐，认真踏实地工作，老天爷不会亏待努力的人。”

说完，许泽扬了扬手，快步跟上林清瑶。

周真真看着许泽离开的背影，用力点点头，“明白了！”

总裁办公室里，林清瑶在办公桌后坐下，抬手示意“陈先生，请坐。”

“谢谢林总。”陈阳拘谨地坐下，双手将计划书推到桌前，手指不自觉地绞着衣角，指节因为用力泛白。

林清瑶拿起计划书，指尖划过封面，认真翻阅起来。

办公室里一时只有纸张翻动的轻响，和她偶尔敲击桌面的声音，每一声都像敲在陈阳的心尖上。

他紧张得像个等待宣判的考生，目光紧紧盯着林清瑶的侧脸，连呼吸都放轻了。

这时，许泽捧着一块蛋糕走过来，递到陈阳面前，笑得一脸灿烂“帅哥，尝尝这个，草莓味的，好吃。”

“不、不用了，谢谢您。”陈阳连忙摆手，肚子却不合时宜地“咕咕”叫了两声，他为了赶过来，一早就没吃饭。

林清瑶头也没抬，淡淡道“他让你吃，你就吃。”

“哦……好，谢谢您。”陈阳红着脸接过蛋糕，小口吃了起来，甜味在舌尖化开，却没让他放松多少。

时间一分一秒过去，当林清瑶合上计划书时，神色没有什么变化，陈阳的心也跟着沉到了谷底。

“陈先生，你这个aI项目很有意思。”林清瑶抬眼看向他，眼神里带着几分审视，“说说你的核心想法。”

陈阳眼睛一亮，瞬间来了精神，语也快了起来“林总，您也看到了，我们研的是全新的aI算法，不仅能取代传统搜索引擎，还能实时生成图文、视频，甚至可以直接接入机器人系统，实现‘认知-输出-执行’闭环……”

他越说越兴奋，眼里闪烁着对项目的热忱，完全忘了之前的紧张。

林清瑶静静听着，等他说完才开口，语气平静却带着商人的理性“项目确实新颖，技术逻辑也站得住脚。但我是生意人，更关心收益模型，你说的流量变现、广告分成，都依赖庞大的用户基数，可用户增长周期有多长？市场接受度如何？这些都是未知数。”

她顿了顿，将计划书推回给他“简单说，我看不到清晰的盈利节点，所以暂时不能投。”

陈阳脸上的光芒瞬间黯淡下去。被拒绝太多次，他其实已经有些麻木，只是这一刻，面对林清瑶坦诚的否定，心里还是像被什么东西堵着，闷得慌。

他深吸一口气，努力挤出一个笑容“我明白林总的顾虑了。那……就不打扰您了。”

说完，他站起身，特意看向许泽，认真地鞠了一躬“先生，谢谢您的蛋糕，很好吃。”

“帅哥，你等一下！”许泽突然伸手抓住他的手腕，眼神亮晶晶的，“我觉得你这个项目能赚钱！赚钱的那种！”

陈阳一愣，以为他在安慰自己，勉强笑了笑“谢谢您。”

“许泽，别闹。”林清瑶皱眉，“商业投资不是看‘觉得’，得有数据支撑。他这个项目的回报周期太长，风险太高。”

她并非看不到项目的潜力，只是林氏现在的资金规划里，容不下这种“未知数”——每一笔投入都要精准对应收益，这是她的责任。

陈阳也苦笑“先生，林总说得对，我这项目确实太理想化了……”

这时，许泽忽然轻笑一声，歪头看向二人“姐姐，帅哥，你们是在担心，这款aI产品没人用？”

陈阳当即点头，坦诚道出了最核心的难题“没错，先生。目前最大的问题就是用户基数。我的aI技术虽然新颖独特，但市场未知，根本不确定有多少用户愿意付费买单。”

“这有什么难的？这不是太好办了！”

陈阳顿时面露尴尬，无奈道“好办？先生，您怕是说笑了。产品拉新推广向来最难，需要源源不断砸入巨额资金，就算重金投入，也未必能留住用户，这也是林总一直顾虑的地方。”

许泽随手拿起一盒牛奶，插上吸管，慢悠悠摇头“不不不，你们两个全都想错了。”

他抬眸看向陈阳，唇角勾起一抹深意十足的笑“帅哥，你听过‘瘾’吗？”

“瘾？”陈阳满脸茫然，“先生，您这话是什么意思？”

许泽浅浅喝了一口牛奶，语调平缓，却字字戳中核心“人们为什么花钱？就是两种需求。第一种是必须要花的，好像吃饭穿衣、住房出行，都是必须的，没得选。第二种，便是心有执念、身有癖瘾。抽烟嗜酒、沉迷游戏，一旦上了瘾，根本不用人推销，他们心甘情愿花钱买单。”

话音落下，陈阳和林清瑶同时一怔。

这般简单直白的道理，偏偏道破了商业最根本的底层逻辑，让二人瞬间醍醐灌顶。

林清瑶最先回过神，眼中闪过精光“许泽，你的意思是，让用户对这款aI产品产生依赖、彻底上瘾？”

“对啊…”许泽对着林清瑶咧嘴笑起来。

陈阳低头沉思片刻，还是忍不住苦笑摇头，长叹一口气“道理我懂，可先生，这根本行不通。它只是一款工具，不是娱乐游戏，根本没有让人沉迷上瘾的属性。退一万步说，就算能培养用户习惯，前期烧钱铺市场的成本，也是一个天文数字。”

在他看来，工具类产品天生缺乏粘性，根本走不通这套玩法，更别说天价的推广成本根本无力承担。

谁知许泽轻飘飘吐出一句“那是因为你太抠门了。”

“我抠门？”陈阳彻底懵了，完全跟不上许泽的思路。

“对，就是你小气。”许泽笃定点头，“这么好用的顶尖产品，你为什么不肯放开，让所有人免费用？”

这句话如同平地惊雷，轰然炸响在办公室内，瞬间让林清瑶和陈阳双双僵在原地，瞳孔骤缩。

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