魔爪文学

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第1005章 免费的才是最贵的（第1页）

“绝对不行！”陈阳当场急声反驳，“我耗费心血研出这款产品，初衷就是赚钱！全程免费，我一分钱利润都没有，连研本钱都收不回来！后续还要持续迭代算法、维护系统运营，根本撑不住！”

在他眼里，免费运营纯粹是赔本赚吆喝，简直是天方夜谭。

可一旁的林清瑶，此刻已然彻底豁然开朗，她看着纠结的陈阳，轻声笑道“陈先生，所以他才说你太过小气，眼界太窄了。”

陈阳一愣“林总，您的意思是？”

“你终究不是深耕商场的人，不懂一个道理。”

“什么道理？”

林清瑶微微抬眸，眼神通透锐利，“商业场上，免费的，永远是最贵的。”

“免费的最贵的？”陈阳喃喃重复，满心不解。

林清瑶缓缓开口，条理清晰地拆解道“陈先生，你的产品技术顶尖、体验极佳，一旦全面免费开放，根本无需花钱推广，海量用户会主动涌入，自然积累庞大的用户基数，直接省下天价推广费。”

“话是没错，可用户再多，不能变现盈利，终究是白费功夫！”陈阳还是无法释怀。

“流量即是财富。”林清瑶一语道破关键，“庞大的下载量和日活，本身就是隐形资产。等所有用户彻底习惯你的aI工具，对它产生深度依赖、离不开它之后，再逐步更新迭代。拆分基础功能与高阶功能，普通功能永久免费，高级算法、专属权限全部开通会员、付费解锁。”

“没错！”许泽接过话头，眉眼带笑，“先免费拉满人头，把用户牢牢拴住，等他们用出瘾、离不开之后，有的是办法让他们心甘情愿掏钱！”

这番话彻底打通了陈阳所有的思维桎梏。

他脑海中轰然炸开一片清明，心中只剩震撼与恍然对啊！先用免费的噱头抢占市场、吸纳海量用户，培养用户使用习惯和依赖度，后期层层解锁付费项目、增值服务，源源不断的收益自然就来了！

“林总，我懂了！先生，您真是太厉害了！我怎么就没想到！”陈阳一把握住许泽的手，激动得抖起来。

“陈先生，我知道你激动，但是先不要激动，你要知道，让用户免费用，这期间可是很烧钱的。”

听了林清瑶的话，陈阳冷静下来，【是啊，她说的没错。】

“是您说的对！”

“嗯，你这个项目我投了，不过，前期要砸多少钱？”

“三千万！”

林清瑶没立刻回答，指尖在桌面上轻轻敲击着，脑海里快盘算着，三千万不多，就算试点失败，对林氏也没太大影响；可一旦成功，这可是颠覆性的创举，其中利润不可估量。

想到这里，她随即看向陈阳，语气坚定“三千万，我投了。”

陈阳顿时激动起来，过了好几秒才跳起来，激动得差点撞翻椅子“真、真的吗？林总，您同意了？”

“不要着急谢我！我有个条件。”

“什么条件，您说！”

林清瑶微微一笑，“我给你资助，也不要你还，但是我要股份，只要后续的分成。”

陈阳没想到林清瑶会提这个条件，拿到钱，还不用还，这么好的事去哪里找？他想也不想就答应下来。

“好！明天让你的团队来签合同。”林清瑶递给他一张名片，“这是我的私人电话，有问题随时联系。”

“谢谢林总！谢谢您！”陈阳双手接过名片，激动得语无伦次，又转向许泽，深深鞠了一躬，“先生，您真是我的贵人！”

许泽摆摆手，把最后一块蛋糕塞给他“快吃，吃完好好干活！”

陈阳拿着蛋糕和计划书，脚步轻快地离开了办公室，仿佛全身都充满了力气。

办公室里恢复了安静，林清瑶看着许泽，忽然觉得这个“傻子”身上，藏着太多她看不懂的东西。

刚才那句提点，自己浸淫商场多年，都没有一下想到，这绝不可能出自一个傻子之口。即便是正常人，也得是脑子格外灵光、逻辑过人，才能想到这样通透的道理。

林清瑶定定盯着许泽的眼睛，语气带着前所未有的认真“许泽！你不是傻子！或者说，你已经恢复正常了！”

许泽也望着她，澄澈的眼眸眨了眨，一脸茫然“姐姐，你在说什么呀？泽泽听不懂……泽泽一直都很正常呀。”

“许泽，你是拿我当傻子糊弄吗？”林清瑶的声音陡然拔高，带着压抑的激动，“你从前连话都说不利索，现在却能想出常人都想不到的主意，这叫正常？”

许泽皱紧眉头，伸手使劲揉着太阳穴，像是被问得懵“我……我不是会长大的吗？小孩子说话才不利索，泽泽现在是大人了呀。”

林清瑶心头一动，忽然想通了，眼前这个未婚夫，或许不是装的。他可能是经历过什么变故，导致心智停留在孩童阶段，而现在，正一点点慢慢恢复。

她放缓了语气，轻声问道“你到底是什么人？从哪里来？这些……你还记得吗？”

许泽抬起头，努力想了想，可刚一动念，脑袋里就像有无数根针在扎，疼得他倒吸一口冷气“我不记得……什么都不记得……”

他的眼神骤然变得惶恐，像是陷入了某种可怕的回忆“就记得……好大的雷！好多的水……，泽泽好怕！”

说着说着，他的身体又开始控制不住地抖，牙齿都在打颤，仿佛又置身于那场让他恐惧的灾难里。

“好怕……真的好怕……”

林清瑶看着他痛苦扭曲的脸，心里一紧。他此刻的恐惧绝非作假，那是从骨子里透出来的惊惧。她连忙站起身，伸出双手轻轻抱住他的头，将他按在自己肩头，声音放得又轻又柔“好了，不想了，都过去了。”

她能感觉到怀里的人还在微微颤抖，便一下下轻轻拍着他的后背，像安抚一个受了惊的孩子“不怕了，有姐姐在，没人能再欺负你。”

许泽的颤抖渐渐平息，像找到了安全的港湾，慢慢将脸埋在她的颈窝，呼吸带着点哽咽的潮湿。

林清瑶叹了口气，抬手抚摸着他汗湿的头。不管他是谁，经历过什么，此刻这个蜷缩在她怀里的人，是真实的。

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