魔爪文学

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第852章 95年的行情（第1页）

&esp;&esp;“哦？竞争怎么个不小法？”&esp;&esp;招标会上的风云涌动，其实已经让李宪有了警觉。&esp;&esp;但是听到谭稀松这么说，他还是问了一句。&esp;&esp;“明年的广告投放计划今天已经初步定妥。除了你们邦业白目前的时段没有变动之外，其他时段的广告可是换了半壁江山呐。跟你们新北集团无关的，我就不说了。跟你说几个有意思的吧。”&esp;&esp;“谭姐你说。”&esp;&esp;“宝洁中国昨晚参加了二轮投标，拿下了天气预报后的三十秒，以及黄金档电视剧节目前的三十秒广告时间。而且，他们的广告片都已经制作完毕，元旦过后就会投放。你猜，他们投的是什么类型的广告？”&esp;&esp;“呵、”&esp;&esp;李宪不用猜。&esp;&esp;现在这个事态，就是用膝盖想也能想得出来。&esp;&esp;肯定是卫生巾啊！&esp;&esp;宝洁公司进入中国已经有几年的时间了。相比于在改革开放中期进入中国市场的一众外企来说，宝洁公司在中国的发展可以是顺风顺水的。在进入中国的头两年，宝洁就凭借其完整的产品阵容，以及中国中端日华洗护市场上产品的薄弱，占据了先机。&esp;&esp;从90年开始在东南沿海地区大量建厂，到92，93年便已经实现了盈利。而在卫生巾市场上，李宪此前拼命发展，为的就是能占据一步先机，趁着宝洁和花王这种日后的外资大企发力，给新北集团扩出一个生存空间来。&esp;&esp;在此前的两年里，他一直害怕本该在97，98年左右正式发力的宝洁等外企提前布局中国卫生巾市场。前两年里，新北唯你系列卫生巾和安尔乐在一二级市场拼杀的刺刀见血之时，宝洁等外企没有动作，李宪还暗暗侥幸。&esp;&esp;但是现在看来，唯你卫生巾近两年的强势表现和盈利能力，还是引发了历史的蝴蝶效应。&esp;&esp;宝洁卫生巾布局中国市场的时间，提前了！&esp;&esp;联想到昨天宝洁公司意图争夺标王的动向，李宪心中一片明悟。&esp;&esp;当真是好算计。&esp;&esp;现在想来，要是昨晚上宝洁拿下标王，凭借黄金时段的广告迅速推出他们的女性经期护理产品，那刚刚拿下了一二线市场百分之五十二市场占有率的唯你，在未来的一年之内，那肯定会相当难受。&esp;&esp;为什么这么说？&esp;&esp;要知道的是，新北唯你系列卫生巾现在取得了不小的销量不假。但是之所以能在过去两年间取得现在的销量和地位，主要是因为新北是全国第一个将卫生巾广告打到了中央电视台的企业，也是第一个将女性经期呵护重要性，融入到营销概念中的企业。&esp;&esp;要说，唯你卫生巾的为中国女性经期护理用品的普及，是有一定的贡献。但是要说唯你卫生巾产品本身的竞争力和技术，其实含量并不是很高。&esp;&esp;目前唯你品牌只有日用常规性，护翼型，和加厚夜用型三种产品。就是凭借这三款产品，唯你就实现了全年五个亿的产值。&esp;&esp;产品线单薄，产品技术只能说是略高于国内现有产品。之所以取得目前这个销量，其实还是品牌的营销做得好。&esp;&esp;虽然现在集团依托浆果研究所升级而来的研发中心，投入了大量的经费，正在对木棉浆和新的吸收体做研发，正在修内功提升核心竞争力，但是搞技术可不是搞销售，那可是怀胎十月一朝分娩的活计，肯定不是一时半会儿就能出来的。&esp;&esp;这种状态的唯你，在市场上正面打一打安尔乐还行。要是跟宝洁这样不差钱不缺技术，而且在国外已经有一套成熟产品序列的对手竞争，只能说是牵强。&esp;&esp;而宝洁这样一个有技术有资本，还野心勃勃的对手要是再拿下了目前对市场影响力最大，提升业绩最有效的宣传手段。&esp;&esp;结果会是怎么样，不言而喻。&esp;&esp;电话那边儿的谭稀松见李宪不说话，呵呵一笑：“怎么，李董上火了？”&esp;&esp;“不至于。”李宪收回心思，笑道：“要是昨天标王易手，再来这么一个竞争对手，我才是真的上火。现在嘛还顶得住。”&esp;&esp;“李董年纪不大，气魄倒是足的很。”听到李宪无所谓的语气，谭稀松咯咯笑道：“不过我可是还没说完。除了宝洁之外，恒安也参与了二轮投标，拿下来午间新闻三十分后的三十秒。”&esp;&esp;尼玛！&esp;&esp;听到这个消息，李宪还真是蛋疼一阵阵。&esp;&esp;宝洁入场就算了，你特么都已经被老子按在地上摩擦了一年的恒安还凑什么热闹？！&esp;&esp;现在唯你卫生巾在央视也是有广告的，还是早间非黄金时段，广告内容仍然是之前红极一时的《唯你彩虹》。&esp;&esp;之所以这么长时间没有变动，一是因为早间广告对于女性群体比较友好。而且在过去两年间，《唯你彩虹》的广告效应也相当不错，没有变动的必要。&esp;&esp;可是，这一切是建立在广告本身的质量，以及唯一性上的。&esp;&esp;没错，目前整个央视的广告之中，卫生巾广告只有唯你这么独一份儿！&esp;&esp;现在，一下子多了两个。一个占据了午间黄金时段，一个占据了晚间黄金时段。&esp;&esp;这就很难过。&esp;&esp;电话那边的谭稀松还不忘补刀：“这回上没上火？”&esp;&esp;“没有！”&esp;&esp;李宪嘴硬的很。&esp;&esp;“那好吧、除了宝洁和恒安这两个跟你有竞争关系的之外，巨人公司也拍下了下午时段的两段三十秒广告。广告内容项上，填的可是保健药品哦”&esp;&esp;敲里吗！&esp;&esp;我敲里吗！&esp;&esp;握着大哥大的李宪有点儿抓狂。&esp;&esp;这都什么情况啊？&esp;&esp;老子明年嗯？&esp;&esp;掐着手指头算算日子，李宪明白了。&esp;&esp;他喵的，明年二大爷是二十四。本命年啊！&esp;&esp;就说这么不顺当&esp;&esp;显然，这是迷信的说法。&esp;&esp;安下心一想，新北集团经过前两年的迅速发展，旗下纸业和保健品两个尖刀业务板块凭借背靠山区林场的资源优势，以及李宪这么长时间的精心营销，已经发展成为了其行业内的金字塔尖。&esp;&esp;而现在，经过经济体制改革之后两年的发展，社会企业靠着市场骤然开放的疯狂，也已经积攒了相当的资本。&esp;&esp;顶峰是用来干嘛的？&esp;&esp;可不就是用来攀登和挑战的？&esp;&esp;李宪心里倒是很久以前就做好了有这么一天的心理准备。&esp;&esp;可是很明显，这一天到的，有点儿出乎他预料的早。&esp;&esp;同样的，静下心来想想巨人公司花大价钱在央视打广告，虽然跟李宪记忆中有出入，但是放在当下的形势，却也有必然性。&esp;&esp;史御助这个家伙，现在已经从大学和社会上大肆招兵买马，组建了一支号称“十万大军”的销售团队，组成了东西南北四个所谓的“集团军”开始行销去巨人公司的第一款保健产品，也就是脑黄金。&esp;&esp;现在保健品市场的竞争已经趋于白热化。&esp;&esp;飞龙现在虽然式微，但毕竟是老牌的保健品品牌，凭借之前的底蕴在全国范围内还有一定的认可度。&esp;&esp;而新北的归真堂，凭借直销政策配合各地方电视台垃圾时间的广告轰炸策略，也已经在这块蛋糕上划走了一大块。&esp;&esp;原本，在保健品行业内广告攻势最强，销售密度最大的三株，因为李宪的先声夺人，倒是和原本历史上的营销政策有了一定的出入。不得不说，吴炳新父子也算是个人物，在新北将广告轰炸这门堵死之后，开始朝着招摇撞骗的路子大步前进。这对人才跟各地的卫生所和医疗站合作，给这些基层医疗机构分成，在大量销售人员的协同下深入各地区农村，给那些甚至一辈子都没进过医院的老乡进行“免费问诊”。而无一例外的，所有接受过“问诊”的老乡，全都患上了不同程度的胃病。在这样堪称不要脸的行销之下，三株用农村包围城市的路子，在94年一年里创造了四个多亿的销售额。&esp;&esp;这种阴损的路子，李宪此前给归真堂做推广的时候不是没想过，但是搞营销和搞诈骗还是有区别的。碍于良心，这个路子被第一时间pass掉了。&esp;&esp;没成想，比自己不要脸的果然大有人在、&esp;&esp;生生的，就养出了三株这么个老虎。&esp;&esp;不过对于已经在保健品市场赚的盆满钵满，而且凭借直销仍然在不断扩大收益的归真堂来说，三

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