魔爪文学

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第853章 计划（第1页）

&esp;&esp;李宪说谭稀松专门薅自己的羊毛，倒是没瞎说。&esp;&esp;在过去的两年间，新北集团包括邦业白的第一届标王，连同唯你卫生巾广告和松江实业的公益广告，累计充值了四千多万。&esp;&esp;94年央视广告部一年的业绩才多少？&esp;&esp;不过就是四个多亿。&esp;&esp;可以说，新北一家，就贡献了央视广告部十分之一的业绩。&esp;&esp;妥妥的大客户。&esp;&esp;在当下，想要在短时间内迅速提升品牌影响力，除了央视也没有更好的平台。所以与其说是谭稀松薅羊毛，倒不如说李宪这头肥羊主动上门，把羊毛递了过去。&esp;&esp;谭稀松这通电话里所说的内容，可以说颇具价值。&esp;&esp;价值不在于谭稀松告知的这些广告项目以及内容。这些东西，谭稀松就算是不说，元旦之后李宪也能知道。&esp;&esp;但是那个时候竞争对手的营销已经上线，再知道，可就被动了。&esp;&esp;价值在于时间。&esp;&esp;现在是十二月份初，距离下一年的广告投放还有不到一个月的时间，虽然急了点儿，但还有布局应对的时间。&esp;&esp;在挂了谭稀松的电话之后，李宪便陷入到了沉思之中。&esp;&esp;这一届央视招标会自己的到的信息是在是太多了，他需要梳理一下，确定未来一段时间集团工作的重点。&esp;&esp;酒业不用说了，在未来三年内，酒业的暴利暴销的现状肯定还会维持下去。而凭借标王光环，这一块业务没有问题。&esp;&esp;保健品这一块，虽然新北凭借直销政策，在市场上稳若老狗，不过这还不够。&esp;&esp;现在这块市场太乱了。&esp;&esp;老品牌如飞龙太阳神，新丁如巨人，三株，红桃k都已经全面入场。在这个全国目前最暴利的行业内，颇有逆水行舟不进则退的态势。&esp;&esp;现在已经是十二月份，新年马上就要来临，保健品行业的行销大战即将进入白热化。&esp;&esp;而在李宪原本的计划之中，入股民生银行的钱，可全都要仰仗保健品和白酒这两块业务了。&esp;&esp;现在面临异军突起的巨人和三株，李宪觉得保健品才是自己手头上最应该去奶一波的业务。&esp;&esp;不过根据已知的消息，宝洁公司肯定是要在卫生巾这块业务上下手了。&esp;&esp;新北纸业过去两年发展的不错，纸业那面凭借林区资源和刚刚升级的加工生产线，刚刚投入使用的黄岛纸业基地，业务量正在稳增。目前，在北方范围内，新浪系列卫生纸不论是在口碑还是在销量上，都稳稳的占据着纸品业首位。至于南方市场，公司那头也正在寻觅条件比较成熟的卫生纸厂，意图以并购的方式迅速布局，贯通南北，形成覆盖全国的生产和销售网络。&esp;&esp;纸业的技术含量比较低，只要拼的就是一个木浆资源和成本，新浪系列卫生纸是全国第一个提出优质卫生纸概念的品牌，虽然南方的维达和一些老牌子也有不错的表现，但新浪占据了天时地利人和，只要自己不作死，稳稳的向前走，这些对手倒是不足为据。&esp;&esp;卫生巾，却是不能有半点儿闪失的部分。&esp;&esp;李宪相当清楚未来二十几年纸品行业的发展趋势，卫生纸生产制造属于高污染行业。而且是资源消耗大户，现在民生需要，自然没有什么问题。作为消耗量最大的家庭日用品，这门生意如果能稳住销量和口碑，在千禧年左右成就一个首富，没有多大的问题。&esp;&esp;但是再往后十年，到了2010年左右国家治理，对于污染行业大整顿之后，势必会有一个较为明显的颓势。&esp;&esp;而卫生巾就不一样了。&esp;&esp;相对于卫生纸，卫生巾生产过程中造成的污染相对轻许多。而换句话说，就算卫生巾是重污染行业，凭借卫生巾高达百分之七十的毛利，将近百分之五十的净利润，花钱上防污技术也是值当的。&esp;&esp;随着中国未来经济水平的不断提升，人民生活水准的不断提升，女性对于经期护理的需求和质量不断提升，卫生巾行业肯定是一个长青业务。&esp;&esp;现在这个时候，正是奠定未来的时候。&esp;&esp;在过去的两年间，新北已经压了未来国内卫生巾第一品牌恒安一头，这是好兆头。现在，李宪可不想让宝洁把这来之不易的胜利果实给摔进泥里。&esp;&esp;十二月的京城迎来了入冬以来的第二场雪。&esp;&esp;客房之中，把自己嵌进沙发之中的李宪坐了足足一个多小时，直到窗外的纷飞的大雪将窗子蒙了一层，屋里昏暗的看不清东西，他才将支在脑袋上的胳膊拿开，站了起来。&esp;&esp;“酒业现在不用担心。未来的一年，卫生巾这一块倾注多一些资源非常有必要。得想个办法，在营销上抵挡宝洁和恒安的广告攻势。而未来的三个月保健品市场将会决定谁是王谁是鳖这个，更优先一些。”&esp;&esp;敲了敲自己的太阳穴，李宪将一团的乱麻，初步理清了。&esp;&esp;&esp;&esp;晚上六点多钟，朱峰和刘伟汉二人才返回酒店。&esp;&esp;按说，广告投放计划想定下来可不是一天两天的事儿，不过邦业白这倒是没这个说法。毕竟去年已经打了一整年的黄金时段广告，今年照着去年来就成。&esp;&esp;倒是没有其他中标企业那么麻烦。&esp;&esp;谈了一天的事情，本来广告部那头安排了晚饭的，但是朱峰和刘伟汉二人心里边儿还有个疙瘩没解开，那边儿正事儿办完之后，便马不停蹄的回来了。&esp;&esp;二人回来的时候，李宪正在跟张大功等人在餐厅吃饭。&esp;&esp;“李宪。”&esp;&esp;“小宪，我们回来了。”&esp;&esp;李宪正在跟张大功等人商量回程的事情；原本他打算明天就动身回东北，但是因为大雪的原因，航班临时取消，行程上似乎要延后了。&esp;&esp;见朱刘二人回来，他赶紧招了招手：“吃没吃呢你们俩？”&esp;&esp;天可怜见、&esp;&esp;标底泄露的事儿梗在朱峰和刘伟汉心里，就连今天商量广告投放的时候，心里都是乱的。哪儿还有心思想吃饭的事儿？&esp;&esp;二人现在恨不得立马就去找个私家侦探，晚上就把泄露了标底的孙子给揪出来不可。&esp;&esp;见二人一副苦瓜脸，李宪哪里还不明白这俩人想的是啥？&esp;&esp;微微一笑，便将二人拉到了餐桌旁边，让服务员给上了餐具。&esp;&esp;“这是在讨论什么呢？”&esp;&esp;见饭桌上众人面前都放着写的密密麻麻的本子，朱峰入座之后疑道。&esp;&esp;张大功将李宪今天从谭稀松那里得知的消息简要的说了一遍，道：“明年，咱集团几个主要竞争对手都下了大功夫，在央视这头投了广告，李董在带我们研究该如何应对。”&esp;&esp;虽然邦业白酒业是独立公司，但是新北集团毕竟是一个整体。听到纸业和保健品那面明年的形势这么严峻，朱峰心里也是一紧。&esp;&esp;“小宪，咱们今年一亿一百万花进去，除了新闻联播前后广告之外，央视那头还额外附赠了三十秒的广告时间。嗯、时段倒是不怎么样，下午两点的夕阳红你知道吧？在节目开播之前的位置。我觉得有了标王时段，这个额外的三十秒对于邦业白来说就可有可无。不然回头我再跟广告部那头沟通沟通，换上咱们卫生巾或者是保健品的内容呢？”&esp;&esp;朱峰的心思，李宪了解。&esp;&esp;但是相比于宝洁，恒安以及巨人拿下的次黄金时段来说，《夕阳红》这档可以说是央视白天收视率最低的节目时段广告&esp;&esp;还真是可有可无。&esp;&esp;“不用。”李宪摇了摇头，“这眼瞅着就要过年了，正是酒业需要发力的时候。咱酒业不像是卫生巾和保健品，有自己的销售团队。你们那头全指着各地代理商，行销上对广告和曝光的需求太大。&esp;&esp;这个时候，这三十秒广告你们分公司自己用还能起到个锦上添花的作用，但是三十秒劈两半，给卫生巾和保健品，起不到什么太大的作用。邦业白的广告，还是按照你们的计划来。&esp;&esp;纸业和保健品我再想办法。”&esp;&esp;嗯、&esp;&esp;看来有时间还真得去跟谭稀松吃个饭。&esp;&esp;李宪摸了摸自己的下巴，动起了心思。

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