魔爪文学

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第654章 重构渠道（第2页）

这些产品连接线性防盗器，任何想要强行拿走，都会触警报。

门店的所有营业员经过系统性培训，摒弃了手机专卖店那种细分客户，爱搭不理的坏毛病，强调服务至上的理念。

当然了想要员工的工资方面，那自然要翻一翻，不然拿着几百钱的工资，想要员工做奢侈品牌店的服务，那不是想太多。

安瑞产业园商业区的安瑞手机旗舰店，重新开业当天，不仅给了不少员工震撼，就连同在商业区的几个国际手机品牌的专卖店员工，也被吸引过来。

这一次没有任何的促销活动，但是门店却是人满为患，就为了看看这新奇的店面，体验产品和服务。

除了这里外，安瑞在一二线城市的上百家店门分批重新装修，先是一线城市和直辖市，再到二线城市，以及三线城市。

新的设计风格，还有产品开放式体验，吸引了不少消费者前来体验。

这些重新店面开业，大搞促销活动，给安瑞手机带了一波销量。

媒体记者也对这事进行报道，让不少消费者涌入这些品牌门店体验，得到了不少好评。

处理这个问题，梁安把钱海森和赵丽给喊到了办公室，跟他们商量了一下重构渠道网的问题。

“安瑞手机现在分销商数量不多，需要增加分销渠道！”梁安开口说道。

“梁董，咱们可以大力展线下门店，如同瑞普一样，搞个千县门店计划，咱们品牌塑造的很成功，丝毫不输于国际品牌！”赵丽直接提出了自己的意见来。

“咱们现在的门店装修和运营成本太高，千县门店，投入的太多资金了，短时间不可能完成，至少需要两三的时间！”钱海森反对道。

“你认为从哪里入手？”梁安饶有兴趣地问道。

“这个时代的手机销售，基本上都是线上为辅，线下为主。”钱海森想了一下说道“咱们可以走线下品牌加盟的路线，强化四五六级市场！”

他们的都知道梁安不打算招渠道商合作，谁也没有提重新招渠道商。

梁安觉得两人说的都有道理，稍微思索了一下，开口说道“我打算搞一县一商的独立专卖策略，也就是每个县城只授权一家旗舰门店，省去多层级代理商，简化业务模式！”

“您这是制县域内的经销商数量，确保专卖店的资源集中和高效运营？”赵丽小心翼翼地询问道。

“不错，咱们通过集中资源支持单一经销商，提升其运营效率和盈利能力，同时加强品牌对县域市场的控制！”梁安微微点头，顿了一下，又说道“咱们只寻找有实力的经销商，严格按照咱们的要求选址、店面设计装修，”

三人聊完了这事，又转移到了线上渠道上边，全部认为线上渠道是未来展趋势。

网购平台的价格比实体店要高，主要实体店需承担租金、人工、水电等费用，这些成本会分摊到商品价格中。

线上渠道无门店租金，仓储和人工成本更低，因此价格更具优势。

现在网购平台的功能手机价格，那是一场大型的价格战，各品牌手机价格，一个机型几十个不同价格，让人看得眼花缭乱。

安瑞的线上渠道，除了自营也有分销，但价格都一样，唯一的区别是分销以赠品方式销售，自营没有这活动。

现在安瑞手机的销量下滑，梁安决定放宽线上渠道管控，允许分销商们在线上渠道灵活调整价格。

不过分销商们得以促销名义调整价格，但降价幅度控制在2o%以内，且每月时间不能过一个星期。

安瑞手机对于市场的定价，那是经过市场调查和研究，属于合理范围，降价太离谱，不符合自身利益。

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