魔爪文学

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第58章 酸酸甜甜的（第1页）

“没事的，咱们不是有辣白菜吗？有货就不愁没钱，有货就能吃香的喝辣的”孟繁星也是无语，但是，现在已经是走到了这里，也是没有办法，那就走一步想一步，步步都是坑啊。

‘你有办法”李大叔和二愣子两个人异口同声地看向了孟繁星。

“没有办法也要想办法啊，都是走到了这个地步了，你们说咱们能够回去吗？还是，咱们爷俩打二愣子一顿能够解决钱的问题，要不然，咱们爷俩联手干他”孟繁星坏坏地笑着。

“可别，我是真的不是故意的，我们两个人整两岔了，我还以为你去拿钱了？”二愣子虽然是憨货，但是，他也是不傻，打一顿还没有地方喊冤，那不是白挨揍吗，他又不是犯贱。

“那就让我们一人揍你一棍子，反正你也比较皮实”孟繁星是真的无语。

“别呀，咱们是不是兄弟了？”

“兄弟就是这么坑的吗？你就这么坑兄弟？”

“我真的没有，我不是和你说好了，让你拿钱，你说二哥我像拿得住钱的主吗？兜里有钱肯定是会被看破，现在，要是被偷了，你说我会不会直接上吊”二愣子现在是只能耍赖。

“那你就去死”李大叔和孟繁星异口同声。

“唉，这为了俩钱都不顾及兄弟情谊了，你们只是真的想逼死我呀，赶紧的，找一棵歪脖子树，把那根绳给我，我去上吊”二愣子苦笑着。

“你这个王八犊子，我们两个被你坑死了”李大叔骂了一句，手中的鞭子甩了一个爆响，在这寂静的大野地里声音传的好远。

三个人现在是真的无语了，孟繁星想着接下来怎么做，毕竟，自己和二愣子肯定是没钱，那个李大叔有没有钱还真的不知道，要是搁着上一世，这样的出差场景，作为司机的肯定是提前支取一定的费用。

可是，那是司机，这个是车老板儿，就是一个赶车的，车是不喝油，一点草料就好，除非是把马给卖了换点钱吃饭，可是，那有可能吗？

孟繁星想着原来他的打算是直接进国营饭店，供销社是不做的，毕竟，这件事情要是引起反响，对自己的未来大棚是有着一定的影响，现在。。。唉。

镇里的饭店和供销社是在火车站的西侧，为了方便下火车的旅客购买物品，供销社紧挨着火车站，在国营饭店的西侧就是镇里最大的单位林业局，这也是镇里的最大产业，那绝对是镇里最有钱的单位。

孟繁星和李大叔和二愣子在进入到镇里之前就做了详细的交代，在销售的时候，二愣子就在一边看着，学学如何做销售，如何让客户心甘情愿地接受他们的辣白菜，并且，还能卖的上价格。

三个人一辆马车在心情忐忑的情况下，首先来到了供销社，孟繁星从货物箱子里拿出了他随手拿过来的小饭盆和一把剪刀，这也是孟繁星想着推销的时候让客户品尝一下产品，了解产品。

孟繁星端着半棵辣白菜一脸坦然地走进了供销社，看着里面稀稀拉拉的几个顾客，还有十几个扬着脸趾高气扬的售货员，他们有的聚在一起聊着天有的则是跟在每一个购买货物的顾客身边，给顾客拿东西。

孟繁星一走进来就开始打量，一眼就看到了坐在商场边上办公桌的一个三十多岁的女人，看着她正端着一个搪瓷大茶缸子喝着水，其他人和这位女子相比，气质上就差了很多，于是，加快了脚步走了过去。

二愣子这个时候眼睛就已经有些不够用了，他不断地打量着商场内的各种物品，看看挂在墙上的衣服，眼睛都是挪不开了，那洁白的的确良衬衫还有四个兜的干部服，特别是那四个兜的干部服让他特别的中意。

毕竟，屯子里来的干部也是穿着这样的衣服，还有，乔老爷身上洗的有些发白的四个兜的衣服也是和这一件一样，那可是只有干部才能穿的，他也想有一件，毕竟，以后他可是要成为乔老爷的接班人。

孟繁星回过头看到二愣子站在那里双眼直勾勾地盯着衣服，还有，在衣服货柜旁边的几名正在唠嗑的女销售员，不由得心里有些懊恼，“二哥，一会儿再看衣服，怎么先办正事。”

“哦。。。”二愣子不情不愿地挪动了脚步，不过，还是很情不甘心不愿地跟上了孟繁星的脚步，就好像他的眼睛离开了哪一件衣服，就会被被人给抢走了一般，是真的不舍。

“同志你好，请问主任在吗？”孟繁星还是没有管二愣子，必须，要将辣白菜给卖出去，否则，晚上吃饭的钱都是没有着落，三个人那就惨了。

“你找主任有事情吗？”女人抬起了眼睛，瞥了一眼长相有些清秀，但是，衣服上的补丁还是让他皱了皱眉头，上下打量了一番。

“是这样的，我找主任有些生意要商谈，还是，一件长期的赚钱买卖。”孟繁星脸上带着不卑不亢的笑容，是那样的温暖，让人想发火想驱赶他都有些不好意思，这也是他在上一世所锻炼出来的厚脸皮。

“哦，你有什么买卖？难道，就是你手中的白菜和辣椒？”女人感觉到了孟繁星有些气质不俗，虽然，衣服有着补丁，

;但是，这个人看着还是很顺眼的，就是，他身后跟上来的半大小子有些让人不舒服。

那一双贼溜溜的眼睛到处乱看，就像是一个土了吧唧的土老帽，没有见过世面的山炮一般，这样的人她可是见得多了，毕竟，很多从下面农村上来的人都是这个德行，一眼就看得出来。

不过，女人还是没有将二愣子放在眼里，收回了看二愣子的眼睛。

又看向了孟繁星这个正主，毕竟，这个年轻人的镇定和沉稳让她产生了兴趣，估计，应该是从大城市来的，也应该是插队的知青，毕竟，这个年头插队的知青实在是不少，她的脸上也是微微一笑。

“是的，就是我手中的最正宗的朝鲜族辣白菜，这可是刚刚推出来的，很有价值和吸引力，您尝一口试试？”孟繁星尽量将自己的语言组织了一下。

“正宗的朝鲜族辣白菜？难道，辣白菜还有不正宗的吗？我也是吃到过。”女人听到了面前的年轻人这样说，虽然是心里面不忿，但是，看着面前的年轻人很顺眼，还是没有说着以前呛别人的话。

“是的，一看您就是非常有气质，有品位的人，您能够吃过的辣白菜可能和我们的辣白菜不一样，因为，我们的辣白菜里面有着从北京城带过来的国外调料，经过专心的调制，整整腌制了七天七夜才达到了现在的完美效果，和你吃到过的辣白菜有着本质上的区别，不信，你尝一尝？”

“你不会是吹牛吧？”女人瞪大了眼睛，这年轻人说的话语非常的受用，起码，那句有气质和有品位一下子就将她的内心给挠的痒痒的，对面前的年轻人有了更多的好感。

“我真的没有，我们精心腌制的辣白菜不但是可口开胃，还具有着醒酒、美容的效果，就连女孩子脸上的小豆豆都会有很大的效果”孟繁星想着有些女孩子青春期的时候，脸上的青春痘，顿时想起了以前见过的朝鲜族的男孩或者是女孩子吃了他们自己制作的咸菜，都是皮肤很光滑。

“你不会是在糊弄你大姐吧？难道，吃了你的辣白菜，脸上的青春痘都没了，还是，吃了你的辣白菜，喝醉了酒的人，会清醒了？”女人说完咯咯娇笑起来，一下子她的心情也是格外的开心。

“姐，我真的没有骗人，我们使用了秘制的调料，将辣椒中的辣椒素培育到了最佳的状态，你也是知道的，辣椒一般是辛辣无比，不管是大人和小孩子都是不喜欢吃对吧？可是，经过我们七天七夜的秘制腌制之后，辣椒素发挥到最佳的状态，不但是大人能吃，就连小孩子都喜欢吃，这说明什么？”孟繁星说到这里就不再说话了。

“看你这么说我倒是来了兴趣，以前，吃的辣白菜还是真的狠辣，舌头都是很不舒服，那我试试？”女人很是小心地看了看孟繁星手中的盆子。

“姐，相信我，你试试，要是我有一句说的不真实，你给我一巴掌，弟弟肯定不哭，嘿嘿”孟繁星说着做了一个嘴角上翘的小动作，让女人一愣。

这样的唯一目的已经是说明这一单生意达成了，因为，一旦是对方想要尝一尝，那么，就说明对方已经是接受了推销的人，接下来的也是接受了商品，这可是推销的最高境界。

从炒好的大白菜抹上辣椒酱料到这一路的颠簸，已经是将辣椒酱料充分的揉进了大白菜里面，味道已经完全入味儿，还有，这个天气，是最适合辣白菜保存的最佳温度，凉凉的，也是辣白菜最佳的口感。

孟繁星手脚麻利地用剪刀剪了一块叶部，又剪了一块根部，果然，根部的部位已经是红红的，辣椒的颜色已经是完全揉进去，这样的状态就是自己也是想要吃上一口的欲望。

孟繁星仔细地用眼角的余光审视了一下女人的动作和面部表情。。期待。。

女人的喉咙在看到了辣白菜上面的辣椒以及那种感觉，也是滚动了一下，孟繁星心里更加确定了，这第一单成功的希望，和他对自己手艺的自信。

女人直接伸出了白嫩的手臂，两只细嫩的手指抓起了孟繁星剪下来的辣白菜，直接丢进了嘴巴里，下一刻，她的眼睛顿时张大了，嘴巴也是咀嚼起来，就是这一个细小的动作，孟繁星的心放进了肚子里。

“酸酸甜甜的，这辣椒的辣味还真的特别，怎么不是那种咱们东北辣椒的辛辣，还有。。。冰冰凉凉的。。。”女人微微地闭上了眼睛。

孟繁星没有说话，耐心地等了起来，在这个时刻，记住了，什么都不要说也不要问，让客户自己说出自己内心的感觉，这也是销售环节中最重要的一环，那就是客户的体验，这是非常的重要。

只有客户自己认可了才行，给客户一个思考的时间，让他有着一种我喜欢，我要拿下，我一定拥有的感觉，在这个时候，你千万不要在一边聒噪，这就是销售环节中的重要一环，等待选择，让顾客有自己的主见，在他选择之后在进行夸奖，才会成功。

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