魔爪文学

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第59章 我代表孩子感谢你（第1页）

就是这一刻，就是这一种发自灵魂的感觉，让食客感受到口腔中味蕾被打开的那一刹那的感觉，并且，让客户和自己介绍的那些言语，这是一种心灵上的引导，更是，一种让客户对号入座的精神牵引。

“真不错，看着有着这么多的辣椒，我还以为会非常辣，会让我辣的舌头都会发麻，你们的辣白菜没有，还有着一种果味，很特别，实在是太特别了，这些是不是。。。。？”女然终于是睁开了眼睛盯着孟繁星。

“姐，你在尝尝这辣白菜的根部，和你吃到过的辣白菜一样吗？脆感？”孟繁星再次引导着，将她的食欲的欲望再向前吸引一步，让她自己体会。

“我在尝尝”女人的纤细手指再次伸向了小盆子，捏起了那一小块辣白菜的根部，仔细地看了看，就像是欣赏一件精美的艺术品，不舍得丢入嘴巴里。

二愣子这个时候他的眼睛已经是瞪得和铜铃一般大，怎么一个辣白菜就会让女人有这样的反应，真的是没有见过世面，连辣白菜都没有吃到过吗？

不过，他也是没有说话，毕竟，孟繁星这个他崇拜的兄弟可是有言在先，什么话都不要说，就看着，学习他是怎么将辣白菜卖出去，想想，自己今天做的错事，二愣子静静地就像是做错了事情的小孩子，站在一边。

“脆脆的，比腌制的酸菜的酸菜帮的味道还好，真的不错。”女人由衷的称赞了一句，手指再次伸向了小盆，这一次她的手指捏起了更大的一块，也似乎忘记了她是女人，应该矜持一点的礼貌和形象。

“姐，像您这么有气质，有品位的，我怎么会说谎，那不是会被你打屁股，嘿嘿”孟繁星这样说话就像是姐弟之间的嬉笑打闹，直接，将两个人的关系直接拉进了，更是，让这一单买卖达成增加了筹码。

“你这个臭小子，嘴巴说话这么好听，不过，姐爱听，这怎么卖的？”女人终于是回过味来，脸上的笑容也是多了，没有了刚才拒人千里之外的感觉，就像是和自己的家人在说话唠嗑一般。

“饭店一斤分成两盘，最起码一盘卖到四毛到五毛左右，半斤的量足够每一位客人品尝一下，因为，这辣白菜属于附菜，是给客人醒酒开胃的小菜，所以，他的利润是非常客观的，我们一斤的价格是三毛钱，这样，酒店就有五毛到七毛的利润，向您这边零售，我多给一点，起码省却了您给客人品尝一下的损耗，最低卖到八毛一斤，利润也是五毛”孟繁星没有直接报价，而是，用饭店作对比，这样一来让对方知道利润，还贴心地说多给一点。

“这利润倒是可以，可是，我们要是卖不了怎么办啊？”女人笑眯眯地。。。

“姐，这么好吃的辣白菜就是你尝到了会不会买个一斤半斤的？”

“那当然会买一点给家里人尝尝，可是，要是真的卖不出去了我们供销社不是损失了吗？再说了这样放着也不行啊？”女人的脸上依然是带着笑。

“姐，我们这一次三天之后在回来，卖不了的我全部收回去，估计，不等我回来您这边就会断货，就会找我要货了，前边的国营饭店我们也是会去的，他们那边只要是有客人点餐，吃了一次就会知道这辣白菜的口味，人家可是不会零卖的，要是过来看到咱们这里也有，您说会不会直接在您这里购买？”

“行，那就给我先来五十斤，我们尝试着卖卖，要是卖得好，你就给我们长期供货，要是卖不好你就直接收回去，咱们谁也不亏是不是？”

“姐，你听我的，先留二十斤，我不是不给你留五十斤，我这也是想着我给你三天之后送过来，确保辣白菜最佳的口感和状态，我这是为了您这边服泽，永远卖新货，您说是不？”孟繁星做了一个欲擒故纵的小心思。

“你这个小弟弟还真的会做生意，也会为人考虑，那就先来二十斤，我们先尝试着卖一卖，不过，我们要是卖得好，你可是要做好货物供货的准备。”女人很是开心地笑了，毕竟，她也是不想承担亏损的责任。

“姐，您放心，这一点您完全可以放心，对了，你们这里冬天有青菜卖吗？”孟繁星想着如果真的要将大棚建起来，这边销售的场地还是需要利用的。

“这大冬天的，也就是萝卜、白菜和土豆，这些东西基本上家家都是储存了，咱们供销社拿过来也是没有利润，这样做仓储和耗损都是不值得的，就算是市里的国营商店也是没有卖菜的。”女人很是耐心地介绍着。

“那姐我是说如果啊，大冬天的，有辣椒，西红柿、黄瓜、韭菜这样的青菜拿到您这里，能卖的动吗？”孟繁星依然是风轻云淡地说着自己的想法。

毕竟，上一世商店里可是有着这样的青菜销售，特别是供销社这样的单位，这些可是商店最大的利润点，一点也不比其他日杂等物品利润少多少。

所以，孟繁星必须要提前做好这方面的调查，这些还没有，估计，国营商店也没有制定这方面的票据，这样一来，自己大棚里的蔬菜可就有了销量，还有就是这些冬天让人一眼就新鲜，新奇，谁家过年不吃一顿饺子呐？

“要是

;真的有这么多的好东西，那自然是能够卖呀，咱们供销社那不就是为了广大人民群众服务的单位吗，只是，大冬天从南方运过来那可能吗？咱们这里的冬天冰天雪地的，哪能会有人做这样的生意。”

“姐，要是冬天我给你供货，你想不想卖？”

“小弟弟，你可别逗姐，你这个人很有意思，但是，这样的玩笑可别开，不说别的，就说南方调货的运费就可使比青菜的价格还高，一旦这么高的价格，我卖给谁去，青菜那么娇贵，烂了多可惜，那可是钱啊。”

“相信我，我会给您这边供货”孟繁星的双眼炯炯有神，黑曜石一般的眼睛，闪烁着智慧的光芒，给人一种自信和诚恳，让人有着无比的亲切感。

“那好，只要是你供货，价格不是离谱，姐，答应你了。”

“好，二哥，给姐先拿辣白菜”孟繁星说完就吩咐二愣子拿货，然后，又转过头对着女人说道，“姐，你拿一个盛放工具，我给你带回去一棵，让家里的孩子和老人也尝尝，毕竟，弟弟这一次过来也没有什么好送的。”

孟繁星获得了青菜的销售认可，心里也是非常的开心，脸上露出笑容。。。

“这不好吧”女人有些迟疑，可是，在孟繁星坚定地眼神的注视下，她还是选择了妥协，毕竟，这也不是什么特别的贵重礼品，还是可以接受的。

“姐，这是我自己亲手制作的，用不了多少钱？拿点回家尝尝，您也帮着小弟做做宣传，这一点品尝品还不能接受吗？这又不是贿赂您，要是说贿赂那不是打弟弟的脸吗？送钱或者是黄金多带劲儿，嘿嘿。”

“你这一张嘴啊，我是说不过你，不过，姐可是等着你的承诺，千万别让姐失望，想着大冬天的，能够吃上一口青菜，我们在这里再累也是值得的。”女人很是感慨，也有着对孟繁星的喜爱。

“看到了吧，姐就是一个有责任心的负责人，心里想着万千的服务对象，想着千家万户的餐桌，姐，你说弟弟会让你失望吗？那不是没有良心吗？”孟繁星又是一记马屁丢了过去。

“咯咯，你这个小弟弟说话就是好听，你是哪里人？”女人心里开心随口问了一句，这也是她非常随意地询问，也没有当回事。

“姐，我家是北京城的，现在靠山屯插队，也是刚来没有多长的时间。”

“哦。我说呢，你和其他的知青的气质都不一样，那个，你不是去哈尔滨方向吗？前面还有三个镇，那里的供销社的主任我们都是一个系统的，我将他们的姓名给你写下来，你到了他们那里就提我的名字，会看在我的面子上也会留一些，不过，姐可不敢打包票。”女人很是开心地拿着纸直接写了起来。

“看来，我这是遇到了贵人，聊了这么长时间我还不知道姐的名字，我叫孟繁星，繁华的繁，星辰大海的星”孟繁星心里已经是充满了感激。

“小弟弟，你很优秀，这辣白菜也是非常好，对了，一会你去国营饭店，就找方胖子，就说老娘让你去的，他要也得要一些，不要，你就直接呼他两巴掌，呵呵”女人很是热情地给孟繁星介绍起业务。

“我哪敢啊，你们都是我们靠山屯的恩人，有了你们接受我们的辣白菜，我们屯子里的孩子就有了学习用品购买的钱，孩子们也能够学习了”孟繁星直接打起了悲情牌，这也是一种感情营销方式。

“我就看小弟弟绝对是有心的人，市里的总社的苏主任也是一个不错的领导，你去了提提我，我们之间的关系也很好，他也会帮助你的，你就叫我陆姐，我叫陆薇薇”女人此时笑的更加的开心，直接将自己的名字写在纸条上。

孟繁星是真的被感动到了，这时代的人是真的淳朴，自己就打了一个为了孩子上学的悲情牌，一下子就让这个善良的女人破防了，不知道自己会不会心里受到谴责，可是，为了孩子们以及靠山屯的乡亲们，就承受吧。

这也是他从上一世学到的营销方式，毕竟，营销中也是有着很多的技巧，现在，大家都是淳朴，根本，就没有受到过多少荼毒和伤害，在人心里还是有着善良和强者保护弱者的爱心在里面。

“薇薇姐，感谢您对山区孩子的关爱，我代表孩子们谢谢您”孟繁星说完后退两步，微微弯腰对着陆薇薇表达了自己的感谢之情，这是他最真诚的也是最朴实的谢意，因为，现在也只能如此。

毕竟，他们三个人的口袋里连一个袋子都没有，有了这么好的开头，一切都是变得顺利起来，这也是给他们接下来的路程带来了希望，更是，让孟繁星心理也是有了一种无形的鼓舞。

二愣子将辣白菜送进来，孟繁星多给了一棵辣白菜，又将陆薇薇的那个饭盒偷偷拿出去装了一沓棵，悄悄地放在了陆薇薇的办公桌上，三个人才离开。

“兄弟，那个领导要五十斤你为什么不多给他一些，我们不也是多卖很多吗？”二愣子在上车之后，不解地开口询问。

“二哥，你看看我们带了多少辣白菜，这次我们是试探着销售，还不知道这边能够卖出去多少，还有，我们卖产品不能只想着

;自己，也是应该为客户多想想，这是双赢的局面，更是一种合作共赢，不能因为一时的蝇头小利伤害了客户，这是原则也是我们以后发展的准则。”孟繁星耐心地介绍道。

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