魔爪文学

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第60章 你这可是藏私啊（第1页）

“哦，你说的我不是很明白，但是，我心里知道你这样做是正确的。”

“呵呵，二哥，我们的第一步已经迈出来了，以后，我们还得需要他们给我们卖菜，还得需要他们给我们做更多的事情，所以，我们双方之间的关系既是互相帮衬，又是互相依托，没有了他们我们就没有销售的平台和窗口，他们缺少了我们，也就没有拿到合适的产品的货源，所以，我们之间的合作必须要双方都满意的局面下进行，而不是一锤子买卖的伤害。”

“你说的让我理解不了，但是，我相信你说的，我也相信你。”

“相信我就好，以后，我陪你来几次之后，剩下的时间我可能没有那么多的功夫过来，你每经历一家都要记住对方的负责人的姓名以及他们的所在地址，我们不但是将货物卖给他们，也要将这一项服务做好，不能让他们断货或者是有太多的存货，辣白菜这种东西的保存期我现在不确定，至少，我们要确保我们的辣白菜的口味不会差，别让客户感觉我们的产品不好吃。”

“一切，都听你的，只是，我害怕我嘴笨，有些话我不敢说。”二愣子一听说以后他要经常过来做事，顿时，感觉到自己的心里没有了底。

“没事，这第一次我开道，你在一边看着，能学多少就学多少，等做过几次我就在旁边，你尝试着和他们沟通，其实，做买卖没有那么难得，只要是我们用心就好，但是，有一点你一定要记住，不贪小便宜，不能拿对方的任何东西，这是原则，还有，就是不能透漏出我们辣白菜的配方，这是我们赚钱的机密，更是，我们以后能够长期赚钱的保障。”孟繁星不得不将有些话说在前面，保证在以后的送货过程中不出错。

“你放心，我得嘴很严，这样的事情绝对是不会出现的，还有，我也不是那种小偷小摸的人，别人的永远是别人的，咱们农村人虽然穷，但是有骨气”二愣子也是想着对孟繁星作保证。

“我相信你，二哥”就这样的一句话，就让二愣子感觉到了热血澎湃。

‘嘿嘿，我就知道你这个兄弟没白交，知道你是最相信我的人，说真的，我在屯子里还没有这样被别人信任，我。。。肯定会听你的。’二愣子说着说着，有些话他不知道怎么说，但是，他的心里孟繁星是清楚的。

“看二哥你说的，我们要为了以后的生意着想，我们现在是在卖辣白菜，以后，我们会将我们大棚里的辣椒、黄瓜、西红柿，还有其他的东西靠着他们换钱，只要是有钱了，孩子们上学的文具书本就又找落了，我们买衣服的钱也有了念想，他们是我们的衣食父母。”

“你说着怎么就将这话说了出来，是不是有些太过了。”

“二哥，没有他们，你想想我们会有未来的好日子吗？你品，你细品？”

当赶到国营饭店的时候，孟繁星一进屋就看到几桌客人正在吃饭喝酒，但是，从桌子上的残羹剩饭的情况来看，也是也是快接近尾声，一个个客人喝的面红耳热，显然是没少喝酒。

收钱的吧台边上坐着一位中年白胖男子，也就是一米六多一点，孟繁星估计这位就是陆薇薇口中所说的方胖子，急忙走了过去，来到他身边。

“方经理你好”孟繁星低声地面带笑容地打着招呼，身边的二愣子也是点着头，微微学着孟繁星弯弯腰，这一次，看来二愣子已经是学乖了。

“你是。。。”方经理面带疑惑地盯着孟繁星上下打量着。

“方经理，我是过来向您推销辣白菜，这是我们的产品，您看看”孟繁星从二愣子的手中，将小盆子接了过来，直接递了过去。

“这不就是大白菜里面加了一点辣椒吗？我们饭店也是能做的，不需要了”方胖子一打眼就直接摇头拒绝，可是，他的脸上依然是带着惯有的微笑，这也是他常年接待各种客人的惯常表现。

“方经理，这可不是简单的辣白菜，这可是最正宗的朝族辣白菜，我不说制作方面的工艺，这些在您的面前就是班门弄斧，但是，您要是尝一尝，就会被吸引，这也算是一种可口的解酒下饭小菜，不如，尝尝或者是让客人试试？”孟繁星没有因为拒绝而懊恼。

“呵呵，辣白菜而已，没有什么可以尝试的，我们饭店有那么多的肉食都是排着队等着客人选择，这样的小菜，没有必要”方胖子这就是直接拒绝了。

“方经理，客人选不选择我心里有谱，起码来说，你看那几桌的客人喝了不少酒，应该是准备吃饭了吧，我也不要钱，你就给他们尝试一下，就说这种小菜是你们店里赠送的试菜，让他们帮着品鉴一下，也浪费不了什么？”孟繁星肯定是不会就这样退缩，他也不想直接提出认识陆薇薇。

因为，他清楚有些事情是可以提提熟人，但是，有些事情是最好不要提，因为，在有些行业里，是有着忌讳，别看陆薇薇说的很是洒脱，但是，人心隔肚皮，有人的心里会有自己的秘密不想让别人知道。

“那就是试试，要是客人不喜欢你可别说我贪你的小便宜。”

“多谢方经理给我们机会，这也是给

;您一个发财的机会，有了我们这一款小菜，方经理经营的大饭店肯定会日进斗金，客人满堂”孟繁星说着直接双手将盆子递给了方经理，心里已经是乐开了花。

因为，这就是通过客人接受商品，通过客人的好评让方经理必须重视这一款新菜，刚才，孟繁星可是说了是他们店里的试菜，有了这句话，人家客人吃的好了，你说你店里自己做，口味要是没有我们的好，你这不是砸了自己的招牌吗？孟繁星这也是一种非常阴狠的营销招式。

等方经理将辣白菜拿到厨房让厨师改刀再送出来的时候，孟繁星能够从方胖子的那一张胖脸上看到了异样的表情，心里，就已经是乐开了花。

起码，这一招已经是让方经理这个人感觉到了震惊，这一步就已经是让对方接纳了自己的产品，他什么都没有说，将二愣子向身后拽了拽，靠在一边默默地等待了起来。

这样的等待必须要记住不能给人家饭店造成不必要的影响，人家这里是经营场所，特别是饭店这样的场地，客人是有着消费心理，那就是开心，舒心。

‘几位，这是本店新近尝试的小菜，你们几位给尝尝，口味怎么样？’方胖子直接端着一盘辣白菜来到了一桌像是领导模样的那一桌，满脸堆笑，显然是和对方非常的熟悉。

“我说老方啊，你这是啥意思，等我们快要吃完了，你整这一出，这不就是一盘辣白菜吗”一个四五十岁的男子，看着方胖子打趣道。

“胡主任，我这不是看着大家都是喝的差不多少了，弄点小菜让大家解解酒，弄点下饭菜吃点饭对身体好嘛，这也是我方胖子的一点心意”方胖子脸上堆满了笑意，更是哈哈笑着打哈哈。

“那咱们就尝尝，要不然，不是伤了方经理的一片好心？”那位领导模样的人首先拿起了自己面前的筷子，直接伸了过去，夹起来丢进嘴里的那一刻，他的眼睛顿时亮了，显然是被这种辣白菜的口感给惊讶到了。

凉凉的，酸酸甜甜的口感，略微的辣味直接让他的口腔里的酒味直接冲淡了，咀嚼了几口之后，再次将筷子直接伸向了盘子里面，其他人见到中年男子的表情也是纷纷拿起拉面前的筷子。

没有一分钟，面前的盘子里已经是空空如也，每一个人的脸上都是带着一种非常惊讶的表情，因为，他们之前吃的大鱼大肉，在这一时刻感觉都不香了，也是感觉到吃进肚子里的食物变得非常的美味。

“我说老方啊，你这可是藏私啊，店里有这么好的东西，怎么不早点上来呀，你这可是不地道了”那位中年领导看着空空如也的盘子埋怨道。

“呵呵，这道菜可是必须要最后上，因为，他不但是可以解酒，也是一道最下饭的佐餐，我要是拿的早了，那就失去了这一道菜的真实价值，给个意见，这道菜怎么样？”方胖子卖着关子，脸上的笑容变得更加浓郁。

孟繁星此时此刻的内心都是笑出了猪叫，因为，这个方胖子不愧是饭店经营的老手，可谓是八面玲珑，更是见人说人话见鬼说鬼话，就连这样的言语话术都是说的这么有理有据，这也不愧是一种销售上的创新。

对这个方胖子佩服的同时，也是感觉自己的人生历练还是需要走进基层，这也是一种学习的过程，也是，只有基层才能够让他真正地成长，在他上一世的进程中，感觉，自己是一种生活上的缺失。

不是有着那么一句话，大隐隐于市，只有，在这最底层的社会中，才能够看得清楚这世间的险恶与勾心斗角，不一定是上层社会的勾心斗角是激烈的，底层虽然是看似风平浪静，可是，底层有着底层的魅力。

就是这一个小小的赠菜过程就隐藏着很大的学问，让人看得出一个人的精明处事哲学，一个小小的镇里的国营饭店的管理者，就能够左右逢源，八面玲珑，将一件十分棘手的话题，在三言两语之间就化于无形。

这就是一种历练和成就，孟繁星不由得对这个方胖子更加的看中，毕竟，在如此的年代中，有这样的人才绝对是会有大发展，只要是给他一个台阶，只要是他能够把握住这个机会就会成精。

虽然，在前世的传言中说到了建国以后不允许动物成精，但是，方胖子已经是成了精，而且是非常优秀的一个精灵，对于这样的人，孟繁星感觉自己必须要好好结交，必须要将这个人笼络在自己的身边。

让孟繁星看到了一个可信的人才，就像是那一部电影中说的，这就是人才。

一个简单的小事故就能够看得出一个人头脑的精明之处，这不是简单的一句话，这可是一个人为人处世的哲学，不经历过这样的事情，还有他的学识，绝对是不会这样在这样的氛围里驾轻就熟。

孟繁星对着二愣子使了一下眼神，让她赶紧去再拿一棵辣白菜，孟繁星知道厨房里的那一棵辣白菜肯定是没有了，必须要做补充，否则，今天的方胖子就会丢大人了，他已经猜出了后果。

果不其然，就在方胖子刚想着离开的时候，那个中年男人开口了，并且，他的话让孟繁星更是开心，更加确定了这一次的交易已经是成功

;了。

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