魔爪文学

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第65章 毛都没有长齐（第1页）

门卫男人顿时换上了一脸的恭敬和谄媚笑容，伸手推开了房门，身子探进去就笑容满面地对着里面的人说道：“主任，你要找的人来了，现在，让她进来见您吗？”

“进来吧，我正好现在有时间”里面的女人声音很是平稳，不紧不慢地应答着，让门卫深厚的孟繁星再次确定了自己的判断，这个人很是有着一股子上位者的气势，绝对是不能被人质疑的那种感觉。

“那我就回去了”门卫的男人说话的声音是那么的谄媚，和孟繁星说话判若两人，这也是体现出他想要巴结苏主任的心情和他对待领导和外人的态度。

孟繁星在门卫让开身子，脚步沉稳地走了过去，步履是那么的坚定，脸上也是在探进门口的那一刹那，阳光一般的笑容顿时浮现在他的脸上，并且，径直走向了房间内发生的地方，眼睛直视，没有打量房间的布置。

毕竟，这是陌生人的陌生拜访，不要一进门就双眼四处查看，要稳重，看着拜见的主人，这样，起码会给你所拜见的陌生主人一个很是沉稳老练的和对对方尊重，重视这一次拜见。

“苏主任您好，很高兴能够见到您”孟繁星看到苏主任脸上古井不波地坐在那里，连身子都没有欠，就那样稳稳地端坐在他的办公桌子后面，也是在用审视的眼神看着走进来的年轻人。

“你就是做辣白菜的那个年轻知青，叫。。。”苏主任突然有了一下停顿。

“苏主任，我叫孟繁星，是刚刚下乡插队的北京知青”孟繁星一脸的阳光笑容，急忙介绍了一下自己，并且，距离苏主任的办公桌一米多一点的距离直接站住了，没有再往前一步。

这也是有着一种科学，那就是你想要拜见别人，那么，你要让拜见的对方，或者是年龄比你大的长辈看清楚你的全部，这也是让对方熟悉你，了解你，以及接受你的一个过程，销售学的一种。

不远不近，既不让对方感觉你距离他太近给他带来危险，毕竟，对于陌生的拜访不管是谁都是要有一点戒备的心理，太远了也不好，有着一股子疏离感，所以，孟繁星站位的位置刚刚正好。

苏主任微微点了点头，这第一感觉让他很是满意，虽然，陆薇薇给她打电话的时候说的话，介绍的那股子热情劲让她有些反感，但是，一见到这个能够制作辣白菜的年轻人，以及，年轻人的长相，顿时也是有所改观。

“坐吧，陆薇薇给我打电话说了你的情况，她那边的辣白菜卖的很好，据他说已经剩下几斤，马上就需要补货了”苏主任脸上也是没有什么太大的变化，说的话依然是不紧不慢，成熟稳重表现得非常的自然得体。

“谢谢苏主任告诉我这个消息，回去之后，马上组织第二次送货”孟繁星将手中用塑料布盖着的盆子对着苏主任示意了一下，那意思就是询问苏主任是不是要看看货，毕竟，他是来卖货的。

“你先坐，你这一路将辣白菜都卖到了哪里？”

“这一路经过了两个乡镇，乡镇的供销社和国营饭店我都送了，有了朋友的推荐，事情办的很顺利，所以，赶过来的时间也是快了很多”孟繁星之所以这样说就是想着让对方知道自己的辣白菜卖的很好。

“哦，卖了多少斤，两个乡镇的销量如何？”

“我没有给第一次合作的客户留太多的货物，这也是想着做一下尝试，毕竟，这是入口的食品，不想让给人食用的食物有二次的污染，虽然，我们保证可以退货，但是，您也是知道的，卖不出去回收的辣白菜也是只能丢弃，不能做二次销售，坑害客户的事情我们是不会做的，这一和我们辣白菜的品质一样”孟繁星最后的这一句话就是自己夸奖自己的产品了。

“我听陆薇薇说你冬天能够给他们供应黄瓜、西红柿和辣椒这些蔬菜？”苏主任不紧不慢地直接转移了话题，根本，就没有接孟繁星递过去的话题。

孟繁星心里一下子就明白了对方的意思，人家一个总社的领导对自己的辣白菜不感兴趣啊，她所感兴趣的就是北方的冬天所缺少的青菜，从她的语气中，是对这三种蔬菜有着浓厚的兴趣。

这就有意思了，看来，这个苏主任也是有着敏锐的观察力，一下子就捕捉到了北方冬季的商机，不得不说一个作为总社的大领导和下面的供销社的小主任之间的差别和对商机的敏感性。

“是的，我们靠山屯是一个非常闭塞的小山村，那里的孩子十几岁还不认识字，没有上过一天学，我来到这里之后，受到了屯子里的乡亲们很多的关照，所以，我想着为孩子们做点力所能及的事情，也想着改善一下乡亲们的生活。”

孟繁星想着，既然你和我打太极，那么，我就给你打感情牌，我肯定了我能够供应冬季的这些青菜，但是，我的目的是为了屯子里的孩子和乡亲们，看看你这个总社的大主任是一种什么态度。

“嗯，你说的这些在我们北方的边远乡村算是普遍存在的，这也是没有办法，黑龙江省和南方的一些地方不一样，这里是地广人稀，更是有甚者几十上百里地没有一个村子，教育这一块也是没有办法的事

;情。”

“是的，所以，我给孩子们讲王二小的抗日故事，孩子们听得都是眼睛红红的，有的孩子都是掉下了眼泪，我。。。我就下定了决心，利用我的力所能及的力量，尽量帮助孩子们，让他们能够学上知识，读上书”孟繁星说话的语气变得低沉，他的头也是低了下来。

房间里也是因为孟繁星的感情变化变得有些沉闷，孟繁星也想着打破这种沉闷的局面，可是，现在，他是真的不能一下子就说过来卖辣白菜，气氛已经是营造了起来，就必须要继续演下去。

现在，就看两个人到底是谁能够沉得住气，谁先打破这种僵局谁就是输的那一方，后者就会掌控着话语权，把握话语以及谈判的主动性，另一方面，孟繁星也是清楚女人的弱点，那就是母性的光辉，一旦是碰触到了他们内心的柔软，那么，她就会尽量地释放他们的天性。

这一招对付女人可以，要是，对面坐着的是一个大男人，呵呵，那就算了，男人会吃你这一套吗？那答案是非常非常肯定的，你这就是对牛弹琴，使错了计谋和心机，不要想那么多，有多远走多远。

因为，一个男人的感伤泪点是极低的，特别是作为领导干部。

果不其然，苏主任的脸色也是变得有些痛苦，“小孟知青，大冬天的怎么种植出蔬菜，这可是很难实现的问题，你的心是好的，我也是同情大山里的孩子，可是，。。。”苏主任终于是在不到一分钟开口了，也表达了自己的疑惑。

“我有十足的把握，我也有经验和技术，那是因为我在北京城的同学家里就种植大棚蔬菜，我也是经常过去帮忙，北京和咱们黑龙江这边的温差虽然有一些，但是，做好保暖和监控，这些都不是问题。”孟繁星说的肯定。

“哦，那你能具体说说嘛？嗯。。。”苏主任停顿了一下，也是脑中进行着思考，“我们供销社这个系统你有可能不清楚，也是解决农村的生产物资方面的供求，要是有可能，我会免费给你提供一些物资。”苏主任这就是想着了解一些情况，更是，直接抛出了免费供应物资的诱饵。

“没有什么不能说的，能够帮助一个靠山屯的孩子们是帮助，要是，能够帮助咱们黑龙江省更多的孩子，只要是他们都能有学上，都能开开心心地识字，我得心愿也就达成了”孟繁星再次将自己的格局上升到一个高度。

然后，他的眼角瞟见苏主任没有太大的反响，立即接着说道：“东北的冬天虽然冷，但是，使用塑料布扣棚，利用暖墙加温，这样，就能给蔬菜提供一个合适的生长环境，塑料布起到一个对植物的叶片的光合作用，让植物在白天充分吸收阳光带来的福利，大棚内的温度控制好，植物就会有一个适宜的生长环境”孟繁星说着，脸上也是充满了自信。

“嗯，不错，你这个想法是真的不错，那么，要是温度控制不好，一层薄薄的塑料布怎么能够抵御东北这么寒冷的天气，你知不知道咱们黑龙江省黑天的温度有多低？有多冷？在室外，吐一口唾液落在地上都成冰。”

“这方面我也有解决的办法，我们靠山屯处于江岔子边缘，那边有着遍地的蒲草，这种植物柔软保暖，用蒲草编织成厚厚的帘子，白天拉起来，晚上将他们放下去抵御黑暗和冰冻，只是，我们缺少棉被这样的御寒物资，要是有棉被那就更好了”孟繁星嘴里说着，眼睛的余光不经意地观察着苏主任的表情。

因为，刚才的苏主任说了一句咱们黑龙江省的温度有多低，就是那一句话语中的咱们两个字就是重点，她已经是认可了孟繁星这个人，拉进了两个人的关系，这对于一个作为总社大领导的人来说，有感性，有母爱这是成不了大事的，必须要有强硬的手腕和心理承受压力。

也就是这两个字，让孟繁星又看到了一个问题，那就是辣白菜的买卖可以合作，以后的青菜的合作依然是能够达成，要是，自己加一把火，好好在做做努力，有些物资还真的是能够免费拿到。

有了希望，孟繁星的大脑就抓紧运转起来，对付一个女人，孟繁星清楚，要抓住女人的感性一面，要让女人对你产生必要的呵护，因为，他们是永远不会像男人那样的冷酷和冷静，这就是弱点。

“有办法就好，我看你也是有着十足的信心，可是。。。。”苏主任说到这里就不往下说了，听话听音，那就是失败了你能够承受的起吗？

人家一个大主任有这样的疑问绝对是正确的，毕竟，人家看着对面的年轻人也就是一个毛都没有长齐的小娃娃，不是有着那么一句话，毛都没有长齐，黄嘴丫子都没有退尽的那句老话吗。

这也是对方以着一种负责任的态度去对待这件事情，对农村工作负责。

“说到这里就不得不说靠山屯的乡亲们，也就是有了他们对我的帮助和支持，我才鼓起了勇气，有了十足的信心做起这件事情，既然，我有十足的把握和技术，我就一定要做好，即使是瘦十斤二十斤的我也要解决孩子们上学的难题，不能辜负党和国家将我们下放到农村的学习机会。”孟繁星抬起头，目光变得更加的坚定果决。

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