魔爪文学

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第499集 商会推举（第1页）

沧州的夜，梆子刚敲过三更，陈记绸缎行后巷突然窜起火星。先是库房窗棂被泼了煤油，火舌“腾”地舔上屋檐，再是前堂门板被撞开，几个蒙面人举着火把往里闯，嘴里喊着“烧了陈远的铺子，为寨主报仇！”

柳如氏正在后堂对账，听见伙计惊呼时，浓烟已呛得人睁不开眼。她没慌，先把账本塞进贴身的青布包袱，又摸黑撞开库房侧门——那里囤着刚到的蜀锦。守夜的老镖师李忠正挥着木棍拦劫匪，见柳如氏过来，急喊：“夫人快撤！”她却摇头，扯下桌布浸了水缸里的水，往蜀锦垛上盖：“这批货是西域商队等着要的，烧不得！”

混乱里，伙计们也醒了，有的提水桶扑火，有的抄起扁担赶人。蒙面人见火势没按预想蔓延，又怕巡夜的官差赶来，骂骂咧咧地翻后墙跑了。等火被彻底扑灭时，前堂的柜台已烧成黑炭，挂在梁上的“陈记云锦”匾额只剩半块，柳如氏的衣袖也被火星燎出了破洞。

天刚亮，陈远从玉门关赶回来，刚到街口就看见围着绸缎行的街坊。他拨开人群进去，柳如氏正蹲在门槛上，给受伤的伙计包扎伤口，见他回来，只递过没烧着的账本：“货还在，人也没大事，就是铺子得修。”陈远接过账本，指尖触到她烫的额头，才知她夜里呛了烟了热。他没骂一句，只转身对伙计们说：“每人加三个月月钱，受伤的先回家养着，医药费我来出。”又让人去木工坊订木料，贴出“三日后重开”的告示。

街坊们见他不慌不忙，反倒主动来帮忙——张屠户扛来木料，王裁缝带来针线，连沧州知府都派了两个捕快过来巡查。到了重开那天，绸缎行门口摆起长桌，陈远让人把没烧坏的绸缎铺在桌上，笑着对围观的人说：“多谢各位帮衬，今日买布，一律八折。”人群里爆起叫好声，没人再提昨夜的火，只说“陈掌柜实在”。

第集：商会推举

绸缎行重开半月，陈远正和柳如氏核对外地分店的账目，沧州布商周老板突然带着十几个人找上门。为的周老板红着眼，把账本往桌上一放：“陈掌柜，您可得救救我们！”

原来江南布商近来抱团，把绸缎价压得极低，还堵了沧州布商往济南的销路。周老板的铺子上个月只卖出去三匹布，眼看就要关门。众人你一言我一语，最后周老板说：“我们商量好了，想推您当冀南绸缎商会的会长，您人脉广、有办法，只有您能领着我们扛过去。”

陈远没立刻应，只让柳如氏把江南布商的价目表拿来，又问众人：“你们各自的进货价差多少？客源主要在哪些地方？”等众人说完，他才开口：“第一，咱们统一从蜀地和西域进货，量大了，供货商能给咱们降两成价；第二，把各自的客源记下来，互通有无——你家做不了的大户生意，转给别家，拿提成；第三，我的镖队以后帮你们运货，运费只收一半。”

这话一出，众人都愣了，接着拍着手叫好。周老板激动地说：“陈掌柜，您这主意，比咱们自己瞎琢磨强百倍！”当天下午，商会就定了章程，陈远成了会长。没过多久，统一进货的绸缎到了沧州，价低质好，江南布商的低价策略反倒没人买账了。

第oo集：镖途终成坦途

十年光阴，陈远的头添了些白霜，镖队却从当初的三辆镖车，扩到了五十辆，走南闯北，连西域的商队都知道“陈记镖队”。“陈记”绸缎行也开了二十三家分店，从冀南到江南，再到边境的玉门关，都能看见“陈记云锦”的幌子。

这年秋，陈远要押最后一趟镖——送一批蜀锦和沧州茶叶去西域，和老伙伴哈立德做最后一次合作。哈立德要回乡养老，这次之后，西域的生意就交给儿子打理了。同行的还有陈远的儿子陈承业，刚满十八岁，第一次跟着走西域镖。

镖车到了玉门关，哈立德早已在城门边等。两人握着手，哈立德笑着递过一坛葡萄酒：“陈，你送我的茶叶，在波斯卖得极好！这坛酒，算我给你的送别礼。”陈远接过酒，也把一幅蜀锦送给哈立德：“这是我家织娘绣的，带着路上，也算念想。”

返程时，陈承业牵着马，问父亲：“爹，以后您真的不跑镖了？”陈远望着夕阳下的官道，路面平整，远处的商队慢悠悠走着，没有劫匪，没有风雪。他笑了：“爹的镖途跑完了，但你的路才刚开始。记住，镖行靠的不是刀枪，是信字——答应人家送到，就不能误了；生意靠的不是算计，是人心——你对伙计好，对顾客实诚，人家才会信你。”

回到沧州镇上时，天刚擦黑。镖局门口挂着红灯笼，柳如氏站在灯下，手里牵着个扎羊角辫的小姑娘，是陈远的孙女。小姑娘见陈远回来，蹦蹦跳跳地跑过来，递上一块桂花糕：“爷爷，奶奶做的，等你好久了。”

陈远接过桂花糕，咬了一口，甜到心里。他看着身边的家人，看着镖局里忙碌的伙计，看着镇上熟悉的街坊——张屠户的铺子还亮着灯，王裁缝正收摊回家。突然明白，当年走镖时想的“生财”，从来不是堆成山的银子。是火后重建时街坊递来的木料，是伙计们跟着他出生入死的信任，是柳如氏陪他守着账本到深夜的安稳，是儿子能接下担子的踏实，是孙女手里甜糯的桂花糕。

后来，陈远把镖局和绸缎行都交给了陈承业，自己每天陪着柳如氏在镇上散步，偶尔帮街坊调解些琐事。有人问他，这辈子走镖做生意，最得意的是什么？他总是笑着说：“不是赚了多少银子，是走了一辈子镖，没丢过一次信；做了一辈子生意，没亏过一次人心。”

这话，伴着“陈记”的名号，成了冀南一带流传最久的故事，人人都知道，有个叫陈远的镖师，把镖途走成了坦途，把生意做暖了人心。

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