魔爪文学

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让流水翻三番的西域奇术（第2页）

后院瞬间死寂，莫小贝啃糖葫芦的声音格外清脆。

李大嘴举着锅铲从厨房探出头，油光瓦亮的脸上写满震撼，语气茫然：“量子……佛跳墙？那玩意儿是拿啥量子做的？”

“概念！主要是概念！”我挥舞手臂，像在拖动一片无形的ppt，语气急切，“就是噱头，跟您那‘五香鱼皮’一个路数！吃的是意境！”

白展堂凑近我，压低嗓音，语气提醒：“兄弟，忽悠掌柜的行，别把大嘴带沟里。他真敢往汤里加香炉灰你信不信？”

果然，李大嘴眼神开始迷离，喃喃自语：“意境……那是不是得用点夜明珠粉提鲜……”

危机酝酿中，但我顾不上了，佟湘玉的眼睛已变成两枚铜钱形状，她拍板，语气果断：“整！就这么整！展堂去印传单，秀才写秘籍，小郭准备上课，大嘴……额滴神你还是正常做菜吧！”

接下来的日子，同福客栈变成了创业公司。

吕秀才熬夜写的“秘籍”满篇错别字，把“凌波微步”印成“淋波微步”；郭芙蓉的“体验课”一拳把学员捶进了医馆；白展堂的传单因涉嫌堵塞交通，被邢捕头全数没收。

唯一成功的是“量子佛跳墙”——李大嘴往汤锅里扔了把荧光石，夜晚能光，引得全镇百姓端着碗来围观，销量翻了三倍不止。

但灾难在第七天爆，对面怡红楼的赛貂蝉不知从哪搞来我的“商业计划书”（被我垫桌脚那张），依样画葫芦推出“仙子套餐”，买胭脂送凌腾云签名画像，还雇了说书先生编排同福客栈“用妖术做菜”。

佟湘玉攥着揉皱的计划书，指尖白，语气愤怒：“李奋斗！这就是你说滴降维打击？额看是降智打击！”

屋漏偏逢连夜雨，吃了光佛跳墙的娄知县连夜腹泻，派人来查。

祝无双端详着汤里没化开的荧光石，温柔补刀：“师兄，这石头……好像是你上次从衙门证物房顺回来压咸菜的那块？”

白展堂脸“唰”地青了，语气辩解：“我那叫借用！借用！”

全乱套了，我蹲在院墙根，感觉职业生涯走到了尽头。

原来穿越了也逃不过方案扑街的命运，那些kpi、roi、用户留存率，在这些活生生的人面前，屁都不是。

郭芙蓉一屁股坐我旁边，递来半个烤红薯，语气直接：“喂，产品经理，你那套不行啊。江湖事，得江湖了。”

“怎么个了法？”

“赛貂蝉不是雇人胡说八道吗？”她掰开红薯，热气腾腾，语气豪爽，“今晚我去把她家屋顶掀了，保证她明天没脸开门！”

“……这是物理攻击啊芙妹！”

“管用就行！”她咧嘴一笑，露出尖尖的小虎牙。

就在此时，吕秀才抱着一摞“秘籍”冲过来，眼镜歪在一边，语气急切：“李兄！我想通了！与其卖秘籍，不如办‘科举冲刺班’！七侠镇多少学子苦无门路，此乃刚需啊！”

佟湘玉的声音从头顶飘来，语气嘲讽：“刚需？刚需能当饭吃？额看你是刚睡醒！”

我抬头，看见她倚在二楼栏杆上，月光给她的绛紫裙褂镶了道冷边，她没看我，望着远处怡红楼的灯火，慢悠悠道：“李奋斗，你那些花样，额早就看明白咧。不就是想让人多来、多花银子嘛。可同福客栈能活到今天，靠的不是花样。”

“那靠啥？”

“靠人。”她终于看我，嘴角扯出个似笑非笑的弧度，“展堂的腿脚，秀才的酸文，大嘴的瞎琢磨，小郭的莽撞，无双的实诚，还有小贝的调皮……凑在一起，才是同福。你非要给活人套上数据的笼头，能不炸营吗？”

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我愣住，脑子里那些漏斗模型、转化路径、ab测试，碎成一地渣滓。

第二天，我撤了所有“套餐”。

让吕秀才在门口免费讲《论语》，郭芙蓉教女子防身术，李大嘴正常做菜，只是每份多加一勺肉，白展堂不用传单，专心跑堂。

我还把笔记本电脑当了，换钱赔了医馆和娄知县的汤药费。

客栈渐渐恢复原样，没有光汤，没有秘籍，只有熟悉的吵闹和烟火气。

一个月后，业绩……居然真他娘的回暖了，熟客们回来了，说还是这儿踏实，怡红楼的“仙子套餐”因价格太高，没人续费，黄了。

尾声：

我坐在屋顶上，看着七侠镇的星星，这里没duifi，没ppt，但有活人喘气儿。

白展堂悄无声息地落在我旁边，递过一壶酒，语气轻松：“想通啦？”

“通不通的，就这么着吧。”我灌了口酒，辣得直咧嘴，语气感慨，“也许我该学的不是怎么管理客栈，是咋当个人。”

老白嘿嘿一乐，抢过酒壶：“那你可找对地方了。这儿别的不多，就活人管够。”

楼下，佟湘玉的算盘声，郭芙蓉和吕秀才的斗嘴声，李大嘴的炒菜声，莫小贝抢糖葫芦的尖叫声，混成一片，吵得要命，也踏实得要命。

日子仿佛又回到了从前的节奏，只是空气里多了点不一样的东西。

我不再抱着那台黑屏的电脑画流程图，而是学着用眼睛看，用耳朵听。

佟湘玉的算盘珠子响得比以前急，我知道那是月底在催债；郭芙蓉和吕秀才斗嘴时开始夹杂着“用户痛点”、“场景化”之类的词儿，虽然用得驴唇不对马嘴；就连李大嘴研究新菜时，也会挠着脑袋嘟囔：“这玩意儿……有没有‘复购率’？”

我现，我那些花里胡哨的概念虽然偃旗息鼓，但某些种子，却悄无声息地在这片古老的土壤里了芽。

这天下午，客栈打烊早，众人围坐在大堂。

佟湘玉捧着账本，眉头拧成了麻花，语气烦躁：“这个月流水是涨了点，可对面怡红楼搞了个‘西域舞姬’，又把客人勾走不少！额滴神呀，这还没完没了咧！”

白展堂一边用抹布擦着桌子，一边滑步过来，语气提议：“掌柜的，要不……我今晚去她们后院，给她们水缸里下点巴豆？”

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