魔爪文学

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第51章（第2页）

&esp;&esp;“抱歉，我现在对姐姐这个称呼有些不太喜欢，我不想说，你以后或许会听到别人说。”

&esp;&esp;林娘子诧异地看着叶青凰，突然脑中闪过一个身影，便问：“叶青霞？”

&esp;&esp;既然认识了叶家村的叶青凰，又怎么会叫不出叶青霞的名字。

&esp;&esp;叶青凰并未惊讶，只是笑了笑，垂下了眸子并不说话。

&esp;&esp;“我明白了，以后不再提。”林娘子明白过来，只得放弃急进结交的念头，忽然道，“对了…”

&esp;&esp;有心为弟弟谋福利的人，差点忘了生意上的事。

&esp;&esp;“那天你离开时，不是有个妇人来找我么，她是大户人家的嬷嬷，她家小姐上回买了你绣的荷花图，很喜欢，想要大幅的夏天镶屏风。”

&esp;&esp;林娘子说着便打开小厅的一只墙柜，拿出两幅裁好的大块绣布出来，展开在叶青凰面前。

&esp;&esp;叶青凰心里暗笑，果然是她的订单。

&esp;&esp;林娘子既然找上她，自然就是没有技术能够替代的人。

&esp;&esp;绣布是上等料子，轻薄、雪白、透风。

&esp;&esp;“这是雪云纱，用好料子才卖得起价。”林娘子将绣布放到叶青凰手中。

&esp;&esp;“荷花荷叶应该不需要那么多绣线，五十种就够了，但图大，还是给你六两，一个半月能绣好两幅吗？”

&esp;&esp;“虽说不用一百六十六种线，但要精巧，还得一百种左右的线。五十种也行，但图色自然单调，想必你随便找个村妇都绣得出来。”

&esp;&esp;叶青凰看了看那雪白的细纱，再比了比大小，然后在商言商地说道。

&esp;&esp;她现在甚至想，难怪刚才林娘子突然套近乎，是为了这桩生意吧？幸亏她没叫姐姐，不然都不好还价。

&esp;&esp;“图大，注意力更要集中，时间上消耗得多一些，眼下天热起来，我要做的事情更多。”

&esp;&esp;叶青凰慢吞吞地说着，她并不着急拿下这桩订单。

&esp;&esp;“你知我家的情况，现在里里外外全靠我一个人干活，家里的、地里的，不是我自己找事儿，真是撂不开手。”

&esp;&esp;“若是价钱高，我就在村里请人干活也好，不然我顾此失彼、得不偿失。”

&esp;&esp;林娘子目光冷静地看着叶青凰，并没有马上说话。

&esp;&esp;“我不喜欢拐弯抹脚地说话，我虽不知你能卖到多少钱，但我想要的是长久生意，因而，我不会乱开价。”

&esp;&esp;“这个图，我可以试着绣，但八两银子不多。另外，我原本不知有这个，我是打算休息一个月，只绣小件的。”

&esp;&esp;“我画了一些新的花样子，还是按原来的十二幅为一套图，一个月绣出三套也有七吊多钱。”

&esp;&esp;“但我不累，时间上也能更多些照顾家里，我的眼睛也能休息好。”

&esp;&esp;“得空我还想将这样的小图，放大了来绣，可以做成更好的桌屏、炕屏、角屏、窗纱。”

&esp;&esp;欲擒故纵，不是只有林娘子会玩，她也会。

&esp;&esp;林娘子不说话只盯着叶青凰瞧，就是想借机给叶青凰无形压力，让她承受不住这份沉默的否定，而主动放弃提价。

&esp;&esp;然而，叶青凰却似乎根本不在乎这六两银子的赚头，而一直在说虽然赚了六两，但对她是得不偿失的事情。

&esp;&esp;这样，林娘子就露出思索的表情，似乎她需要衡量值不值得给八两银子。

&esp;&esp;“若是林娘子觉得八两太贵，没有关系，我们来谈一两的。”叶青凰却不想表现得在意那六两赚头，反而转开话题。

&esp;&esp;建立长远利益关系

&esp;&esp;“到时我的绣布，是原绣布的四块这么大，图，我不会原样拓出来，但变化多大将随我心意，会用到三、五十种线，简单大方。”

&esp;&esp;“下次来，我会带一幅给你看看，若是谈得拢，我就接着绣，不然我也懒得花精神了，你看如何？”

&esp;&esp;“嗯，可以一试。”林娘子点点头，“见到绣品再说。”

&esp;&esp;“那我再问一下，我原来卖过的那些绣图，我还能接着绣一样的吗？之前梅、兰、竹、菊那些，单一套卖完就没有了，多绣出几套不是更好卖？”

&esp;&esp;“这个…你有所不知，一般人都不愿意自家买的东西，和别人的一样。”

&esp;&esp;林娘子无奈地解释。

&esp;&esp;“那有人会绣出很多一模一样的图吗？其实可以换地方卖的吧。”叶青凰有些诧异。

&esp;&esp;虽然没人愿意和别人用同款物品，会觉得拉低价值，但是在现代社会里，同一条生产线量产的物品，真是不要太多。

&esp;&esp;真正的限量版，可是非常贵的，更何况还是独一无二版。

&esp;&esp;“不瞒你说，我这绣庄，就此一家，也不过是养家糊口罢了。”林娘子无奈地笑了笑。

&esp;&esp;她不过是想让这丫头绣个订单，这丫头的想法还真是多。

&esp;&esp;她不知道，叶青凰为了建立长远利益关系，也是想了很多的。chapter1（）;

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