港综：我的卧底遍布香江(甜味辣子鸡)_第586章稀有矿产海外长期供应协议签订

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第586章稀有矿产海外长期供应协议签订（第1页）

（三）地产板块：项目量产交付，商业运营提质

年度目标：实现营收o亿港元，同比增长；实现净利润o亿港元，同比增长；香江九龙湾地产项目批房源预售收入突破o亿港元，交付房源ooo套；铜锣湾商铺物业满租运营，年租金收入达亿港元；新增个内地地产项目。

核心举措：一是九龙湾项目推进，加快主体工程建设，oo年上半年完成主体结构封顶，下半年启动批ooo套房源交付，同步推进商业配套设施建设，确保oo年末商业配套开业率达o；二是铜锣湾物业运营，完成改造升级工程，oo年上半年正式开业运营，加大招商力度，确保oo年中期满租，引入tvb影视衍生品店、明星餐厅等特色业态，提升运营效益；三是内地项目拓展，在京市、津市新增个地产项目，总投资o亿港元，定位为高端住宅与商业综合体，启动前期规划与土地获取工作；四是资产优化，建立地产项目运营管理体系，提升物业服务质量，客户满意度达以上。

（四）影院板块：全国布局加密，运营效率提升

年度目标：实现营收亿港元，同比增长；实现净利润亿港元，同比增长；影院总数突破o家，覆盖o个核心城市；日均总客流量突破万人次，年总票房突破o亿元人民币；会员数量突破o万人。

核心举措：一是全国扩容，oo年新增o家影院，重点布局二线城市核心商圈和三线城市新兴商圈，投资o亿元人民币用于场地租赁、设备采购和装修；二是运营优化，升级影院智慧运营系统，实现票务、会员、零食销售的数字化管理，提升运营效率；优化影片排片策略，加大对优质影片的排片占比，提升单店票房；三是会员运营，升级会员权益体系，推出会员专属观影套餐、衍生品折扣、明星见面会优先参与等权益，提升会员活跃度和忠诚度；四是业态创新，在部分影院引入vr体验区、电竞区、主题餐饮区等新业态，拓展收入来源，提升非票房收入占比至o。

（五）研板块：技术攻坚突破，成果转化加

年度目标：实现营收及技术转化收入oo亿港元，同比增长；新增核心技术专利o项，其中明专利项；永磁体产业化生产线投产，年产能达ooo吨；新能源汽车电机合作实验室完成个核心研项目，样品通过客户测试。

核心举措：一是永磁体产业化，投资亿元人民币，建设永磁体产业化生产线，实现从实验室到量产的转化，产品供应李家成新能源公司等核心客户；二是新能源汽车电机研，加快高效新能源汽车电机设计与测试，完成个核心研项目，实现功率密度≥okdukg、效率≥的目标；三是稀有矿产新技术研，启动稀有矿产导永磁体、绿色提炼技术等前沿项目研，加大研投入，全年研投入达亿港元；四是产学研深化，与龙国科学院、知名高校共建个联合研中心，引进o名高端研人才，提升研团队实力；五是成果转化，建立研成果转化机制，加快专利技术的商业化应用，技术转化效率提升至o。

四、oo年度资源保障与风险防控

为确保oo年度战略目标达成，集团从资金、人力、资源、管理四个维度提供全方位保障：

（一）资金保障

oo年度计划总投资oo亿港元，资金来源包括集团自有资金o亿港元、银行贷款oo亿港元、资本市场融资o亿港元。集团已与龙国工商银行、建设银行、农业银行等多家银行达成合作，获得总额为oo亿元人民币的授信额度，贷款年利率为，贷款期限为年；计划在香江联交所行o亿港元的企业债券，用于稀有矿产产能扩张、影院扩容、地产项目建设等；建立资金动态管理体系，优化资金配置，确保资金向核心业务和高回报项目倾斜，提高资金使用效率。

（二）人力保障

实施“人才引育留用”计划，oo年计划招聘各类人才oo人，其中研人才oo人、技术人才oo人、市场人才oo人、管理人才oo人、运营人才oo人；建立完善的培训体系，为新员工提供为期个月的系统化培训，为核心骨干提供海外研修、行业交流等培训机会；优化激励机制，推行核心骨干持股计划，设立年度创新奖、业绩突出奖等多个奖项，提高员工积极性和忠诚度；打造企业文化体系，弘扬“创新、协同、务实、卓越”的企业精神，增强团队凝聚力。

（三）资源保障

深化与产业链上下游合作伙伴的合作，与稀有矿产原料供应商签订长期采购协议，确保原料供应稳定，采购成本降低；与设备供应商建立战略合作伙伴关系，享受批量采购优惠，降低设备采购成本；与影视联盟成员、科研机构、金融机构等建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、优势互补；整合集团内部资源，建立跨板块资源协同机制，促进各板块之间的业务联动、技术共享、客户互通，提升整体运营效益。

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（四）风险防控

建立全面风险防控体系，识别市场风险、技术风险、财务风险、运营风险、合规风险等五大类风险，制定针对性的防控措施。市场风险方面，密切关注稀有矿产价格、影视票房、房地产市场、影院行业的市场变化，制定价格波动应对预案、市场需求调整策略；技术风险方面，加大研投入，建立技术迭代机制，防范技术落后风险，加强知识产权保护，防范专利侵权风险；财务风险方面，控制资产负债率，优化融资结构，加强资金流动性管理，防范资金链风险；运营风险方面，建立安全生产管理制度，加强设备维护保养，防范生产安全事故，优化供应链管理，防范供应链中断风险；合规风险方面，严格遵守龙国及海外市场的法律法规，加强合规培训，确保业务合规运营。

五、会议总结与动员

上午点o分，各板块规划汇报完毕，王莽作总结动员言：“各位同事、各位顾问，oo年的成绩已经成为过去，oo年的征程已经开启！刚才各板块的规划详细具体、切实可行，我对oo年的展充满信心！oo年是集团‘龙腾六秩’的关键一年，也是我们深化多元化布局、拓展全球市场、提升核心竞争力的重要一年。我希望大家能够以今天的会议为新的，坚定信心、锐意进取、协同作战、攻坚克难，把规划落到实处，把目标变成成果！集团将全力为各板块提供资金、人力、资源等方面的支持，也将建立严格的考核机制，对表现突出的板块和个人给予重奖！我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够额完成oo年度的各项战略目标，推动集团向全球领先的多元化企业迈进，创造更加辉煌的业绩！”

王莽言结束后，现场响起雷鸣般的掌声，参会人员纷纷表示将坚决贯彻落实会议精神，全力以赴推进各项工作。上午点，会议圆满结束，各板块负责人立即组织召开内部会议，传达会议精神，分解年度目标，制定具体执行方案；集团综合管理部整理会议纪要，形成《oo年度战略规划实施方案》，下至各部门执行；资金保障组、人力保障组、资源保障组、风险防控组同步启动工作，为oo年度战略目标的达成提供全方位支持。

截至oo年末，集团oo年度战略规划已全面落地，各板块各项工作按计划有序推进，稀有矿产海外长期供应协议签订工作进入最后谈判阶段，《丝路传奇》宣方案已制定完成，九龙湾地产项目主体工程建设加推进，影院扩容项目的场地租赁和设备采购工作启动，研板块的永磁体产业化生产线建设正式开工。oo年的圆满收官为oo年的展奠定了坚实基础，飞天集团正以昂扬的姿态，迎接“龙腾六秩”的新征程。

oo年年初的香江，维多利亚港的海风带着清新的湿润气息，拂过鳞次栉比的摩天大楼，国际金融中心的活力如同涌动的春潮般持续迸。

香江联交所的交易大厅内，电子屏幕上的香江指数在开年个交易日迎来鲜亮的绿色上涨曲线，涨幅达，报收点，市场资金对龙国经济的稳健增长及相关优势产业的展充满信心，而飞天集团作为横跨稀有矿产、影视、地产等多领域的龙头企业，其海外业务拓展的动向更是备受资本市场关注。就在这样一片向好的市场氛围中，飞天集团稀有矿产板块的海外市场拓展工作迎来了里程碑式的重大突破——经过前期个月的多轮深入磋商与细节谈判，集团与德国西门子、美国通用电气、法国阿尔斯通、英国罗尔斯·罗伊斯、日本三菱重工、韩国现代重工、新加坡胜科工业、澳大利亚必和必拓、巴西淡水河谷、印度塔塔集团等o家海外核心客户，正式达成长期供应合作意向，即将在香江举行盛大的稀有矿产海外长期供应协议签订仪式。

此次即将签订的长期供应协议，是飞天集团“龙腾六秩”战略开局的核心举措，也是龙国稀有矿产产业在国际市场上的一次重要亮相。协议涵盖高纯度稀有矿产原材料、永磁体半成品、定制化合金材料等三大类共个细分产品，总金额高达o亿港元，供应期限为年，年均供应各类稀有矿产相关产品oo吨，其中高纯度稀有矿产原材料年均供应ooo吨，永磁体半成品年均供应oo吨，定制化合金材料年均供应oo吨。协议的签订，不仅将稳固集团在欧洲、北美、亚洲、大洋洲、南美洲等全球核心市场的份额，更将推动龙国稀有矿产产业的技术标准与产品质量获得国际市场的广泛认可，显着提升龙国在全球稀有矿产产业链中的话语权，为集团oo年度总营收突破oo亿港元的目标奠定坚实基础。

协议签订的筹备工作始于oo年末，集团成立了以稀有矿产板块负责人周明为组长的专项工作组，成员包括海外销售部、技术部、法务部、财务部、物流部等部门核心骨干，共计人，全面负责协议谈判、条款拟定、签约筹备、后续执行规划等各项工作。专项工作组按照“一户一策、精准对接”的原则，针对o家海外客户的不同需求、技术标准、采购规模、支付习惯等，制定了个性化的合作方案，确保协议条款既符合集团利益，又能满足客户需求。

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前期谈判工作分为三个阶段有序推进，每阶段都有明确的目标与重点。第一阶段（oo年末，为期个月）为初步接洽与需求确认，专项工作组成员分个小组，分别奔赴德国、美国、法国、日本、新加坡等客户所在地，与客户的采购总监、技术总监、法务总监等核心人员进行面对面沟通，详细了解客户的产品需求（包括纯度、粒度、磁性能等关键参数）、采购量、供应周期、价格预期、付款方式等核心信息，同时向客户展示集团稀有矿产项目的生产规模、技术实力、质量控制体系及过往供货案例。期间，工作组共举办o场技术交流会，放产品样品o份，提供检测报告o份，让客户对集团的产品质量与供应能力有了全面深入的了解。德国西门子的采购总监马克·施密特表示：“飞天集团的高纯度稀有矿产材料纯度达到，完全符合我们高端电机生产的技术要求，其生产规模与质量稳定性也让我们充满信心。”

第二阶段（oo年初，为期个月）为核心条款谈判，双方围绕产品价格、供应周期、质量标准、付款方式、违约责任、不可抗力等核心条款展开详细磋商。价格条款是谈判的重点，考虑到国际稀有矿产市场价格波动较大，双方最终达成“基准价+浮动机制”的定价方案：以签订当日伦敦金属交易所（l）稀有矿产现货均价为基准价，后续每季度根据l均价调整一次，浮动区间控制在±以内，既保障了集团的合理利润，又降低了客户的价格风险。供应周期方面，客户要求紧急订单的交付周期不过天，常规订单不过o天，工作组结合集团的产能、物流规划，承诺紧急订单交付周期天，常规订单天，出期限将按日支付订单金额oo的违约金。质量标准方面，双方约定采用龙国国家标准与国际电工委员会（iec）标准双重认证，集团每批次产品都需提供第三方检测机构（sgs）的检测报告，客户有权对到港产品进行抽检，抽检不合格的产品集团将无条件退换，并承担相关物流费用。付款方式方面，约定采用“o预付款+o信用证+o尾款”的模式，预付款在协议签订后个工作日内支付，信用证在货前开具，尾款在客户验收合格后o个工作日内支付，有效保障了集团的资金安全。

第三阶段（oo年初，为期o个月）为协议文本拟定与审核，集团法务部联合香江高伟绅律师行、德国贝克·麦坚时律师行、美国世达律师行等国际知名律师事务所，根据谈判达成的共识，拟定了o份个性化的协议文本，每份协议文本均达页，详细约定了双方的权利与义务。协议文本涵盖产品明细、质量标准、供应计划、价格调整机制、付款方式、交货地点、验收流程、违约责任、争议解决方式、协议期限与续签条款等个核心章节，其中产品明细章节明确了每个产品的规格参数（如高纯度钕铁硼永磁体的磁能积≥goe，矫顽力≥koe，剩磁≥kgs）、包装标准（采用真空包装+木质托盘，每托盘载重吨，包装成本每吨oo港元）；验收流程章节明确了抽样比例（每批次产品抽样）、检测项目、合格标准及异议处理期限（客户需在收到产品后o个工作日内提出异议）；争议解决方式约定优先通过友好协商解决，协商不成则提交国际商会（i）仲裁院仲裁，仲裁地为香江。协议文本拟定后，双方律师进行了轮审核修改，确保条款严谨、无歧义，符合龙国及客户所在国家的相关法律法规。

签约仪式的筹备工作同样细致周全，集团将签约地点选在香江汇丰银行总行大厦层的贵宾会议室，这里是香江高端商务活动的选场地之一，总面积达o平方米，长米、宽米、高米，落地玻璃窗可俯瞰维多利亚港的绝美海景，彰显签约仪式的庄重与高端。会议室的布置由香江知名活动策划公司负责，整体风格简洁大气、庄重典雅：地面铺设深红色羊毛地毯（每平方米重量oog，吸音系数o），墙面悬挂着集团与o家客户的企业logo（每个logo尺寸xo，采用金属质感材质），会议室正前方搭建了长米、宽米、高o米的签约舞台，舞台背景板长米、高米，主体为深蓝色渐变底色，上面印有“飞天集团稀有矿产海外长期供应协议签订仪式”的金色大字，以及“龙腾六秩·共创共赢”的主题标语；舞台中央摆放着张深色实木签约桌（每张长米、宽o米、高o米），桌面铺有白色丝绒台布，摆放着协议文本、金色签字笔（定制款，笔身刻有集团logo）、印章及纸巾；舞台两侧各摆放个金色花篮（每个高米，插有红玫瑰、百合、鹤望兰等鲜花），花篮之间悬挂着红色条幅，上面写着“强强联合·携手共进”“技术引领·全球共享”等标语；会议室两侧整齐摆放着o个黑色真皮座椅，分为嘉宾区（o个座位）、媒体区（o个座位）、工作人员区（o个座位），每个座位上都放置了一份协议摘要手册、一瓶矿泉水和一支签字笔。

签约仪式的流程也经过精心设计，总时长为o分钟，分为个环节：嘉宾签到（分钟）、开场致辞（o分钟）、协议签订（分钟）、合影留念（o分钟）、媒体提问（分钟）、茶歇交流（分钟）。为确保仪式顺利进行，集团成立了现场执行小组，包括接待组（o人）、礼仪组（人）、技术组（人）、安保组（人）、媒体组（人），接待组负责嘉宾的引导、签到与座位安排，礼仪组负责协议传递、茶水服务等，技术组负责音响、灯光、投影等设备的调试与运行，安保组负责现场秩序维护与安全保障，媒体组负责接待媒体记者、安排采访事宜。

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