魔爪文学

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这时候她再提减租的事，就算高鹏没打算找她帮忙出主意，肯定也不会一口拒绝。

见叶薇这么容易松口，高鹏回过味来：“你不会，从一开始打的就是减租的主意吧？”

那是自然，叶薇虽然没在百货公司上过班，但想也知道上万块的租金，不是高鹏一个经理说免就能免的。

但谈生意嘛，就得先狮子大开口，这样才有讨价还价的余地。

否则一开始就把底牌给露了，人家照着往下砍，你哭都没地方哭去。

虽然被戳穿，但叶薇脸不红气不喘，说道：“您要是能同意免租，我肯定举双手双脚欢迎。”

高鹏被噎住，不吭声了。

叶薇端起温热的茶，喝了两口继续说：“您看我们宝贝星球，不但自己生意好，还能给第七百货引流，这样的店，我想不管哪家百货公司，肯定都非常欢迎。当然，我这人讲诚信，说好了一起发财，就绝对不会抛下兄弟，其他百货公司联系我，我瞅都不带瞅一眼的……”

听到这话，高鹏坐不住了，问：“有百货公司的人联系你？”

当然没有。

宝贝星球生意虽然红火，但也只是在工业区显眼，市中心单日客流超过上千人次的店一抓一大把，其中还有很多大品牌。

百货公司想把店铺租出去，首选自然是顾客群体稳定的大品牌，宝贝星球这种开业不到十天的小虾米，根本入不了他们的眼。

但弹幕有句话说得很好，出门在外身份都是自己给的，沪市这么多家百货商场，高鹏又不可能挨家去问有没有联系过她。

甚至就算高鹏真去问了，对她来说也不一定是坏处，没准有些商场老板原来根本不知道宝贝星球，听他一问，反而真来联系她了。

叶薇想着，便眼也不眨道：“当然有，但我都拒绝了，高经理，我可是真心实意想和第七百货共进退的！”

叶薇这话，高鹏只信了前半句，即她拒绝了那些联系她的百货商场负责人，但原因与其说是想和七百共进退，不如说是刚投入了大笔资金开店，轻易舍不得放弃。

但叶薇投入再多，以宝贝星球的生意红火程度，兴许半年就能收回成本。

到那时候，如果有商场减免，甚至干脆免掉租金邀请宝贝星球入驻，叶薇是去是留真不好说。

而宝贝星球，是当前第七百货生意最好的店。

所以哪怕知道叶薇的话可能有水分，且根本目的是为了减租金，但高鹏不敢赌。

可直接答应，又显得太弱势，高鹏斟酌后说道：“只要你出的主意能给第七百货增加货源，我就去找上面领导，申请给第七百货减免百分之二十的租金。”

叶薇不太满意：“才百分之二十……”

“百分之二十不少了！”高鹏眉毛一竖。

“如果只有宝贝星球给第七百货引流，减免百分之二十是不少，但又要我店铺引流，又要我帮忙出主意，您这条件，”叶薇做出嫌弃的表情，“有点黑。”

高鹏脸色也黑了。

他在沙发上坐不住，起身来回踱步，走到窗户边，看到夜色中安静的商业街，转身问：“你的办法，确定能增加客源？”

叶薇只是有点想法，又不是能预测未来……唔，话也不能说这么死，但关于这件事，弹幕至今确实没人提起，所以有没有效果，她也不确定。

她想了想说：“如果高经理您心存疑虑，我们可以签协议，增加多少客源，您给宝贝星球免多少租金，可以吧？当然，前面说的减免百分之二十租金，怎么都不能少。”

“百分之二十是客流增加的价格，只有宝贝星球引流，减不了那么多。”

“那您说能减多少？”

“百分之五。”

“太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。”

两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。

至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。

此外，约定期限是两年，到期自动作废。

商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。

虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。

偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。

因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。

虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？”

“叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。”

高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？”

在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。

三天后，两人签下协议。

第70章一箭三雕要想解决第七百货当前的困境……

要想解决第七百货当前的困境，增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。

都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。

是，改开后私营小卖部确实遍地开花，进了九十年代后，个人开百货商场都不算稀奇事，竞争大了，国营百货难做是很正常的事。

可沪市这么多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。

像第一百货，生意就非常红火。

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