魔爪文学

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说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批发商打了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。

下午老朱借到钱，老林赶紧把头期款打过去，并叮嘱发货，再和老朱一起去夜市摆摊。

两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。

老林看到赶紧停下三轮车，明知故问：“小叶，昨晚我收摊怎么没看到你？难道是看我我们摊位生意红火，知道你的衣服卖不出去，提前走了？”

但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我面前炫耀，未免太着急了。”

老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我们走着瞧。”

嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不信顾客会弃他手里便宜的不买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。

他相信，只要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。

但很快，老林发现了不对劲的地方。

因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不是打听补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。

可随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们卖的衣服款式和她家不是一样吗？怎么她家有你家没有？”

老林听着不太对，就让老朱去探探情况。

两个摊位离得不远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。”

老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”

“我们之前进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只是他们手里没多少钱，又打定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。

两人一起去的深市，这些老林自然清楚，只是之前他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不着急吗，谁想他们才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。

这是不准备跟他们斗？

老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”

“挺多的，好像也在做活动。”

老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”

“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我们原价更便宜，质量也更好，你说等我们这批货到了，能好卖吗？”

“为什么不好卖？她做活动，我们也继续做活动好了，她成本在那里，折扣价不可能比我们打折后便宜。”

“可这么一来，我们利润就少了。”

“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我们一天赚三百很容易。我不信她能跟我们一样，舍得一直搞活动。”

停顿几秒，老林又突然开口：“我找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等这批秋装卖完，我们也卖冬装。”

第52章各有心思九月上旬卖冬装其实有点早，……

九月上旬卖冬装其实有点早，沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。

但上新不是说要立刻把货卖出去，而是为了告诉顾客，我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的，也只买了秋装，只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。

而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住，进了十一月，就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。

何况叶薇卖的还是童装，当父母的自己觉得冷了无所谓，但孩子衣服薄了万万不行。

再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样，还是两件九折三件八折。

也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。

知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件，凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。

一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。

秋装销量则要更高一些，至于其中原因，一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。

而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。

二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。

但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。

昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。

叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。

所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。

此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。

最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。

加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。

老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。

晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？”

老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？”

老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。

然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。

手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。

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