魔爪文学

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那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。

于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。

到第三天，买冬装的人都少了。

原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。

那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。

而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。

到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。

她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？”

叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？”

叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。

想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？”

“那就让他们得意。”

“姐！”

叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”

叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”

“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”

叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。

她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。

开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。

这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。

但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？

她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。

她的生意哪怕受影响，程度也很有限。

其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。

但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。

再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。

说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。

所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。

但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。

等他们生意做起来，资金宽裕了，如果能舍得投入更多资金，进和她完全同源的货，她的生意就很难做了。

这，也是叶薇要连做三天活动的原因。

她想逼一逼他们。

果然，他们没沉住气，才到第二天，就急哄哄地在黑板上写下“全场八折，长期有效”的承诺。

他们的这一承诺，堵住的不止叶薇的财路，还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。

而叶薇对他们可能有的反应早有猜测，其他三家却未必有心理准备，他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。

也许短时间里，他们还会观望，希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什么都不打算做，他们迟早会按捺不住。

听完叶薇的分析，叶兵恍然大悟：“所以现在的情况是，谁能沉得住气，谁就能笑到最后。”

叶薇点头：“可以这么说。”

说话间，两人收拾好了东西，叶薇和金敏敏打了声招呼，便和叶兵骑车离开。

路上经过点心铺，叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。

因为效益不好，今年机械厂越来越抠，端午节那会每人还领到了两个粽子，到现在中秋节，毛都没发一根。

提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车，叶薇听到叶兵问：“姐，如果那三家沉得住气，把希望全部寄托在你身上怎么办？”

叶薇说道：“我会用行动告诉他们，不要指望我。”

“什么行动？”

“我定做的蹦蹦床发货了。”

……

节后第二天，老林两人补的货到了。

为了不耽误晚上的生意，货一到，老林就叫上老朱一起去了火车站。

当天晚上，他们在夜市的摊位再次门庭若市。

甚至这次人还要更多一些，因为天气预报说过两天降温，那些之前不着急给孩子买秋装的家长，纷纷涌入夜市。

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