魔爪文学

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零售和经销商的拿货价格肯定是不同的，比如说这玄紫绸，辛氏商行直接卖给绸布庄老板，是三两银子一匹，卖给经销商至少应该让利两成，那就是二两五钱银子一匹，只要一县的经销商一年能售出四千匹辛氏绸布，就能省下两千两银子的购货款。

辛月心想，那一县之地的专营权收个一年一千两银子不过分吧，若是要打包购买一府的专营权，则收个一年五千两，一州之地就两万两。

当然潍县乃至东安府的专营权，辛月是不准备卖的，这么近，她们自己就能销售和供货，而且经销商就算二两五钱银子买去，也不可能和辛氏商行一样三两银子的价格售出，总得再加上别的成本和利润。

辛氏商行直接卖给潍县、东安府的绸布庄，也算是给本地绸布庄老板的福利了，至于贺州其余的几个府，倒是可以把专营权卖出去。

辛月便和褚家的大管事说：“辛氏商行给购买了专营权的经销商出货价每匹让利二成，专营权一县之地一年一千两，一府之地一年五千两，一州之地一年两万两。”

褚家的大管事算惯了账的，辛月这几个数字一报出来，他就在心里算了一遍，一州之地只要能售出四万匹绸布，这专营权买得就不亏，一州之地怎么也不可能只卖出四万匹，这事是很划算的。

更何况买了经营权，在那一州一地，褚家便没有竞争对手了，垄断的生意有多好做，吃了多年好处的褚家一清二楚。

一年两万两银子在褚家算不得什么，便是把九州的专营权全买下来，褚家也拿得出，只是别的州还要重头开始铺路，不似云州、盛洲、安州、滨州这四处都有现成的，只用在去运盐、糖、铁时，在商队里多加上些车马拉绸布过去。

褚家大管事心里有了决断，起码这四州的专营权，褚家是要吃下的，他急着回去和家主商议，便起身和辛月辞别，说明日再来。

褚亮没跟着堂叔一起走，都来了辛家，怎么能不见一见好友，刚才辛月同他堂叔谈生意，褚亮没发一言，等跟辛月一起送走了自家堂叔，褚亮才笑着对辛长平夸起辛月道：“月娘真是厉害，我爹还想着要我将来接手褚家商行，我瞧着月娘自愧不如，褚家商行要是交到我手里，怕是要走下坡路，我还是努力读书考科举吧。”

“褚叔叔谬赞了。”辛月被褚亮夸得不好意思，红着脸借着说要去召商行的股东开会离开了。

看着辛月离开的背影，褚亮颇为懊恼的说：“可惜我既没适龄的女儿，又没适龄的儿子，你家盛哥儿没能抢来做佳婿，你家月娘又不能聘来做儿媳。”

褚亮倒是有个儿子褚奕，辛盛小时候同他一起玩过的，比辛盛还大上一岁，今年十五了。

褚奕比辛月大了六岁，等辛月十五岁及笄，褚奕都是二十一岁的大龄男子了，以好友家对女儿的宠爱与看重，最少也要留到十八岁之后才嫁人，他家奕哥儿那时候都是个老男人了。

褚亮越想越气，这般善经商的女儿，没托生到他家就算了，还没法聘回家，望着辛长平的眼神满是幽怨。

辛长平被好友看得头皮发麻，抖了抖手忙推褚亮喝茶，打岔道：“年后我要去京城春闱，谨言你可要同去？”

褚亮理所当然的点头说：“当然要同去，咱们舍友同科赴考也是难得的佳话吧！”

和好友聊了许久，褚亮才从辛家告辞离开，回到自家便听说自家父亲召集了商行的管事和族里的长老议事，连自己儿子褚奕都去了。

褚亮的儿子褚奕倒是对读书不感兴趣，在黎山书院念了几年便嚷着自己不是读书的材料，闹着回家跟阿爷学经商。

褚家的家主虽放任了儿子读书，毕竟读书做官是提升家族地位的好事，但也忧心嫡支无人接手家族商行，见长孙乐意学经商，自然是乐意至极，日日把长孙带在身边亲自教导，褚家商行的大管事将来接任的定然是褚奕。

褚亮如今只有褚奕一个儿子，他同他娘子感情甚笃，没有别的妾室通房，夫妻俩都身体健康，但不知为何生下长子之后便没再有喜讯。

原本他还不甚在意，可先是因为没有女儿没能把辛盛抢来做女婿，现在又因为独子年纪太大而错失辛月这么适合自家的儿媳，褚亮忍不住盯着自己娘子的肚子嘀咕起来：“学洲家的幼子才不满周岁，我现在若是生个女儿出来，差不到两岁，应该还能赶上做个儿女亲家。”

褚亮的娘子秦氏听清了夫君的话，失笑出声，问：“为何非得和他家做儿女亲家？”

褚亮拉着娘子讲了一通辛盛和辛月的优秀，最后说：“学洲家的孩子都天才得很，这个小儿子定然也不一般。”

秦氏倒也不是不想再要一个孩子，只不过是一直没怀上，闻言便笑着说：“我倒也想要个贴心的女儿，既如此咱们再努力努力？”

辛长平不知道好友竟然打上了自家还在吃奶的小儿子的主意，因着这回是涉及商行大变动的股东会，辛长平便暂时放下书本出来参会。

听说商行要快速扩大规模，听了辛月解释了缘由后，各位股东都很认可，辛氏毕竟不是什么大族，且他们也不能完全打包票，蚕种在族里能一直不露出去。

胡娘子投了儿女的全部身家进去，自然是希望能获得高额收益的，辛氏商行扩张扩产对她更是符合她利益的事，不仅十分赞成，还说会帮着从江州挖来更多人才。

这次的变动，蚕所、丝坊和染坊都要扩大规模，只是桑园不会扩产，原本辛月准备撤除桑园，但后来一想，防人之心不可无，若是桑叶全靠外界供给，说不好万一哪一天出了什么意外，桑叶续不上，焦急之时能上哪弄桑叶去？

再想坏一点，若是有人在外来的桑叶上投了毒，蚕宝宝全被毒死了怎么办？

辛月便和辛祝交待道：“叔爷，咱们建好的桑园还是一直保留，蚕所分出一部分蚕来只食用咱们自己的桑叶，不过桑园便不再用咱族里的人了，各家的姻亲若有想来找活干的，便先让他们去桑园干活，以后看表现若是值得信任的，再往蚕所调。”

辛祝见辛月考虑得这么周到，哪里会不同意，连连点头应好，只是想着别处都要扩大规模，只他管的桑园永远都这么停滞不前了，忍不住心里有点失落。

不过他没失落一会儿，辛月就说了新的人事变动，调了辛祝去染坊做正管事，负责人员管理与生产管理，而宋惜娘到任后做副管事，专负责带人调配染料。

桑园不再独立运营，而是改为蚕所的附属，未来由蚕所的副管事管理，现在先由辛祝之子辛文暂代桑园管事，辛文本就是辛氏宗族未来的族

长，由他和族里各家各户的姻亲打交道再合适不过。

新的人事变动得到了大家的一致认可，而辛月提起的售卖各地专营权，也被大家一致通过，虽然自己出货肯定挣得更多，可是批发和零售需要的人力物力可不是一个量级的。

他们本就苦于人手不够，若靠辛氏这几百口人，要把辛氏绸布销往九州，怕是几十年都做不到。

而且他们也没有足够的本钱，这专营权卖出去却立马能收到大笔银子，有了银子才能扩大规模生产更多绸布，这个道理他们都懂。

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